全球下载过亿、67国畅销冠军,这款出海常青树做对了什么?

迷宫 · 2021-07-16 10:45


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晃眼间,《阿瓦隆之王》在本月迎来全球周年庆。官方也为国服玩家准备了一系列五周年新内容与新活动。

回顾过去五年,《阿瓦隆之王》累计下载量超过亿次,覆盖了全球200多个国家与地区,并拿下67国畅销榜冠军。它还是第一款在苹果收入第一的国产手游,可以说《阿瓦隆之王》一直以来都处于中国游戏出海的王者段位,至今依然风靡全球。


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第一款登顶美国App Store畅销榜的国产游戏


《阿瓦隆之王》这么能打,原因竟是?

在竞争激烈的SLG领域,每时每刻都在不断推陈出新。是什么让《阿瓦隆之王》始终能跻身头部SLG行列呢?

在游戏茶馆看来,以下几大因素可能是《阿瓦隆之王》始终具备竞争力的原因:

中世纪题材受众广

从名字就可以看出,《阿瓦隆之王》是以欧洲中世纪“亚瑟王传说”为背景的一款魔幻题材游戏(阿瓦隆是亚瑟王传说中的圣岛)。游戏中的亚瑟王、梅林、兰斯洛特等英雄在欧洲近乎妇孺皆知,有着很高的认知度。当玩家上手《阿瓦隆之王》时,会有天然的代入感。

《指环王》《权力的游戏》等中世纪魔幻题材的IP畅销全球,充分证明这个题材受众范围非常广泛。

创新的巨龙养成玩法

在这种题材的作品中,都不乏巨龙的身影。《阿瓦隆之王》创新性的将巨龙养成设计成核心玩法,不仅贴合游戏题材,更让游戏从一众SLG中脱颖而出。

玩家在游戏初期即可获得龙蛋,并按自己意愿培养不同方向的巨龙。巨龙养成体系也较为多样,可从等级、技能盘、龙语和印记四个维度进行养成。在后期战斗中,巨龙将成为玩家的得力干将。


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丰富的巨龙养成体系


巨龙的加入丰富了玩家战术策略,同时也让它在视觉上、玩法上与其他竞品有较为明显的区别。

重联盟社交氛围

《阿瓦隆之王》为玩家提供了大量GVE活动,让玩家可以并肩合作,一起战斗。像堕落骑士、攻略名城以及刷野怪、抢资源等小型团战活动,都需要联盟成员之间默契配合,才能完成任务。同时这也能促进联盟活跃度,让玩家彼此之间结下深厚的“战友情”,从而对游戏产生归属感。


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需全联盟组队的堕落骑士活动


让玩家有长线追求

当游戏步入成熟期后,玩家难免会阶段性出现缓慢流失的情况。让玩家有长线追求,是留住玩家的一大法宝。

《阿瓦隆之王》在经典COK-like数值体系的基础上,又加入了龙穴、英雄神器、领主装备等养成系统,让玩家在游戏过程中始终有多线追求,能持续感受到数值成长的快感。

 

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多种养成系统


另一方面,《阿瓦隆之王》还设计了包括虚空战场、湖上骑士、荣耀锦标赛等PVE内容,让玩家在这些玩法中验证数值成长,进一步感受养成的快乐!

《阿瓦隆之王》丰富的养成体系以及多样的玩法,培养了玩家的长线追求,让玩家能清晰感受到日积月累带来的成长,不至于在游戏过程中产生疲劳感。


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游戏中大量的PVE和PVP内容


上线五年,逆势增长

市面上多数游戏到上线五年之时,已经显得老态龙钟,用户流失明显。但《阿瓦隆之王》却走上一条逆生长之路,上线以来无论用户规模还是流水都在稳步增长。

据App Annie发布的5月出海游戏收入榜,《阿瓦隆之王》依然跻身Top 20,排名第14名。足见《阿瓦隆之王》流水依然保持增长所言非虚。
 

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《阿瓦隆之王》的内容始终在不断迭代进化,这离不开开发团队与发行团队的紧密配合。让我们从买量策略上,来看一下它的内容是如何与发行进行配合的。

从一开始,《阿瓦隆之王》就持续使用题材、玩法相关的素材进行买量测试,观察海外玩家反馈。通过不断地投放,将《阿瓦隆之王》亮点玩法传达给潜在玩家。

以建造玩法为主题的买量素材


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以巨龙养成玩法为主题的买量素材


买量素材很多时候也帮助开发团队确定此后的版本更新方向。

比如国服即将推出的“龙战鬼”版本,就是因为在前期买量投放中,发行团队发现类素材非常吸量。于是针对素材做了大量有创意的尝试,进而验证了巨龙战鬼、塔防等玩法创意是行得通的。于是开发团队便确认制作“龙战鬼”这个新版本。


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前期买量测试中发现类素材吸量


国服五周年庆看点

据悉,国服这次的“龙战鬼”版本将是今年最大一次更新,预计在新手期加入类似《》(rth)的塔防玩法,这也是《阿瓦隆之王》五周年之际在国服做出的一次大胆尝试。希望能降低玩家上手难度,增加新手期的游戏沉浸感,给国服玩家带来更好的游戏体验。

除此之外,《阿瓦隆之王》还准备了大量周年新内容。比如为国服玩家重制了专属英雄——花木兰,在活动期间登录周年新服可免费兑换。还放出了一大波周年福利:签到领纪念头像框、海量资源礼包、赢限定城堡皮肤以及瓜分50亿金币等等......


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全新重制版史诗英雄花木兰


从这些更新内容来看,都能感受到《阿瓦隆之王》对国服有着长线的运营规划。

“把现有游戏当成新游戏来做”

《阿瓦隆之王》上线五年却经久不衰,并且各方面数据还在持续稳健增长,实属难得。可以看出游戏背后的FunPlus研发和运营功底深厚。

FunPlus的CEO钟英武此前采访中谈及《阿瓦隆之王》长线运营秘诀时,表示“永远要把现有的游戏当成一个新游戏来做”。他认为游戏美术可以不断升级,系统还可以不断做出更强大功能,从而给玩家带来更好的游戏体验。
 

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这种态度源于FunPlus自身所拥有的独特企业文化。FunPlus是一个不断创新、不断突破自我边界的创新型组织,同时,这也是一家以用户驱动的公司,以满足用户需求和超出预期为目标,把每一个产品当作生命体去运营。因此,FunPlus才能继《阿瓦隆之王》之后推出《火枪纪元》《State of Survival》等爆款游戏,并且保持游戏内容不断迭代更新。

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