过气产品如何在中东找到市场,焕发生机?

ePanda出海中东 · 2021-07-19 09:35


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今天看到阿里巴巴的一则视频广告,讲述的是过气产品-煤气罐在也门市场的商机。但觉得这个案例有一定的参考价值,分享给大家。

原标题【中东石油王国疯抢煤气罐,这位中国90后一年卖了3个亿】

随着城市化进程的提速,天然气管道进入千家万户,煤气罐逐渐不见了踪影。“我国能源结构越来越多元,煤气罐早就成了夕阳产业,现在更是夕阳中的夕阳。” 江苏民诺特种设备有限公司总经理孔德尧说,他们一家三代人从事煤气罐生产,完整经历了煤气罐产业的兴盛和没落。在煤气罐产业衰退期,他曾经羞于说自家从事的是煤气罐制造。当他不得不从父亲手中接过家族企业时, 10万只煤气罐库存都不知道如何处理。

国内市场萎缩已是定局。他在为家族企业找出路时意外发现,在阿里巴巴国际站上,中国人不稀罕的煤气罐,却是不少南美、中东国家的香饽饽。源源不断的海外订单,让生死线上挣扎的企业焕发生机。

视频里,主人公比较推崇阿里的媒介作用,那么除了阿里外,也门人还可能从哪里发现供应商呢?我们看一下也门最受欢迎的50个网站,感觉还可以通过前几名网站的渠道或广告形式:
 

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2019年,商务部出了一份最新的也门经商指南,2014年还有一份也门工商业联合会通讯录,我们一起收集了给需要的人,都在阅读原文处。

中国和也门贸易注意点(节选自上述的也门经商指南)

中也双边贸易尽管近年来有长足的发展,但是市场开拓程度低、贸易行为不规范的问题十分突出,中国出口产品整体质量不高。中国企业与也门开展贸易应该注意以下问题:

(1)做好资信调查,提高风险防范意识。

近年来,随着中也双边贸易不断增长,贸易纠纷也不断增多。其中,中方企业受不法也门商人侵害和欺诈的情况时有发生。因此,希望中国企业在与也门商人做生意前要善于利用网络等信息资源做好商务资信调查,注意中国驻也门大使馆经济商务参赞处政府网站发布的贸易警示,必要时可直接联系查询双边贸易纠纷的历史记录,也可直接向也门当地商会了解也门商人情况,避免与资信不佳的也门商人做生意。

(2)审慎签订合同,注意防范商业风险。

在签订合同和履行合同时要注意采取必要的风险控制手段,尤其是要慎重选择结算方式,无论是新客户还是熟悉的老客户,原则上不要采用汇付和托收等纯属商业信用的支付方式,并慎重选择开具信用证的也门商业银行,必要时可采用保兑信用证或要求对方提供第三方担保或银行保函。在出口合同中尽量规定产品品质,以中国进出口商品检验局出具的商检证为最终依据。

(3)认真履行合同,保证产品质量。

尽管存在一些贸易纠纷,但中也双边贸易的基本面是好的,双方大部分企业和商人还是诚实守信、合法经营的。而且,随着也门经济的稳定发展,对于中国企业和中国商品来说,也门市场还是有很大的开发潜力,存在很多商机。因此,国内企业应该着力于巩固老客户、培育新市场,做好产品长期进入也门市场的准备。不能以次充好、缺斤短两,仅限于一锤子买卖,更不能接受也商不合理的直接采购或代加工条件,使假冒伪劣商品进入也门市场。这样不仅损害中国产品、中国企业形象,也损害国家利益,会对中国企业长远发展带来不良影响。

(4)重视售后服务,提高产品出口层次。

中国企业现在大多重视销售环节,轻视售后服务环节,尤其是机械、电子类产品,尽管有的品质合格,但由于未能对也方人员进行必要的使用和维修培训,造成也方无法使用或者操作失误,带来经济损失,从而产生商务纠纷,也使也方进口商对中国企业及产品丧失信心。因此,一定要重视对出口产品的售后服务。

(5)慎重选择代理,维护中方权益

出于保护也门代理商利益的考虑,也门代理法规定,在也门工业和贸易部备案登记的代理协议,每3年自动延期。代理关系一旦确定,除非代理双边均同意解除代理关系或者也门法院判定终止代理关系,否则不得解除。由于中资企业资信调查等工作不到位,有的规模很小的也门公司能拿到多家中国大企业的代理权。但受其经济实力的限制,也门公司取得代理权后无法很好地开拓市场,致使中国产品销路受阻。这时,中资企业又无法与其它有实力的也商合作,欲取消代理,却又遭到也方百般阻挠,陷入纠纷。因此,在签署代理协议时应注意以下问题:
 

(1)必须严格规定代理期限,不宜签署过长的代理期限;

(2)除医药产品必须指定独家代理外,其它产品不宜指定独家代理;

(3)代理条款内容尽量严谨,要具有可操作性,对代理权限做出严格规定,并且制定明确的解除代理的协议条款。

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