东南亚常年高温，东南亚消费者对户外防晒用品的需求非常大且稳定。数据显示，东亚和南亚是户外防晒产品市场利润最高的地区之一，预计2020年—2030年间，其复合增长率将超过8%，远高于全球平均水平。

在本期的东南亚榜单中，在东南亚六国已接连涌现出不少拥有防紫外线功能的新热品，东南亚人们对防晒需求和高防晒指数产品追求正在不断提高，显现出极为庞大的市场需求商机。

接下来进入 2024 年 4 月 TikTok Shop 东南亚五国品类、店铺数据榜单，帮助卖家了解 TikTok Shop 东南亚最新市场现状，掌握选品趋势。

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越 南 市 场

品类 GMV 排名 Top10

根据 Echotik 数据显示，2024 年 4 月，TikTok Shop 越南市场热销品类的前三位分别为“护理美容、“女士服装”、“男士服装”，合计占比为 48.16%，其中“护理美容”为当月市场主流消费类目，单类目占比达 24%。该品类销量前三的畅销热品有：男女通用身体喷雾、氨基酸保湿洗面奶、腋下美白支撑霜。

从越南市场的销售额排序变化来看：女装、男装、美妆个护是永恒的热销品类，几乎包揽了 TikTok 越南市场每月品类销售额 TOP3 位置。另外本期运动户外类目的销售额增长迅猛，属于近期发力品类。

数据显示，“运动户外”品类新晋入榜，类目占比分别达 3%。

“运动户外”类目销售总额合计约 180.51B 越南盾，总销量达 1.3M 件，品类热销品主要有：男士防晒夹克、户外运动太阳镜、男女2层防UV防晒衫。

显然随着夏日来临，防晒类产品已成为每个越南人出门的必备的装备。

在近 30 天里，一款售价 47.5K 越南盾的“男士防晒夹克”销量最好，商品出货量达 1.71 万件。

图源：Echotik

据了解，这款防晒夹克所采用金刚石面料是一种新型防晒面料，具有良好的透气性、吸汗性和抗紫外线能力。金刚石面料的防晒效果优于普通面料，可以有效保护皮肤免受紫外线的伤害，因此该款服饰在越南各大平台都卖得相当不错。

该品类下，达人带货数最多的是一款售价 100.15K 越南盾的“多功能野营手电筒”，商品出货量 1600 件，达人带货数 473 个，带货视频数 624 个。

图源：Echotik

店铺 GMV 排名 Top10

本月越南 Top10 小店 GMV 榜单中，“护理与美容”品类小店占比 5 家，“手机数码”和“时尚配饰”品类小店分别占比 2 家，“箱包”品类小店 1 家上榜。

榜单排名第一的跨境小店 @KY Tech 主营“手机数码”类目，主要带货模式为视频带货，月销售额达 21.9B 越南盾，销量 215.2K。

图源： Echotik

本月 @KY Tech 小店的销售渠道来源占比为：0.74%为自营账号带货 + 43.53%为达人带货 + 55.73%为商品卡、广告、直播、自然流量。

同往期相比，该小店通过达人带货的销售渠道来源有所减少，商品卡、直播、自然流量的销售渠道来源则有所增长。

近 30 天内，店铺销量最好的是一款售价 86.92K 越南盾的带LED数码显示的MINI耳机，累计售出 10.53 万件，单品月 GMV 达 9.17B 越南盾。

新上榜的潜力店铺是排在第五名的小店 @zeeseabeauty.vn ，主营“护理美容”类目，主要带货模式为视频带货，月销售额达 3.2B 越南盾，销量 38.8K。

图源： Echotik

@zeeseabeauty.vn 小店的销售渠道来源占比为：2.45%的达人带货 + 34.08%为达人带货 + 63.47%为商品卡、直播、自然流量。

店铺内的明星爆品是一款售价 15.9K 越南盾的 持久防水睫毛膏，近 30 天销量达 1.59 万件，单品销售额达 1.21B 越南盾。

品类 GMV 排名 Top10

根据 Echotik 数据平台的数据显示，2024 年 4 月， TikTok Shop 泰国市场热销品类的前三位分别为“护理美容”、“女士服装、“健康”，合计占比为 46%。其中“护理美容”为当月市场主流消费类目，单类目占比达 22.72%，该品类销量前三的畅销热品有：面膜片、防水眉笔、皮肤滋养防晒霜。

泰国的女性消费购物力占比很大，热销品主要包括护理美容、服饰、保健品类上，这些领域的产品受到了消费者的青睐，并且也在市场上取得了不错的销售成绩。

数据显示，榜单中“运动户外”品类新晋入榜，类目占比达 2.62%。

“运动户外”类目月销售总额合计约 272.29M 泰铢，总销量达 1.7M ，品类热销品主要是：印花运动衫、防晒防紫外线护臂、运动足球裤。

在近 30 天里，售价25.99 泰铢的“印花运动衫”销量最好，商品出货量达 8.36 万件。

图源： Echotik

据了解，这款印花运动衫以宽松、舒适、透气赢得了非常不错的口碑，产品也拥有一定的防晒功能，满足这类用户群体在户外运动的日常。

此外，达人带货数量最多的同样还是一款其他品牌的印花运动衫，目前共计已有 985 多位达人为其带过货，带货视频数 4.6K，商品出货量 4200 件。

图源： Echotik

店铺 GMV 排名 Top10

本月泰国 Top10 小店 GMV 榜单中，“护理与美容”品类小店占比 5 家，“时尚配饰”、“男士服装”、“家用电器”、“鞋子”和其他品类小店则各有 1 家上榜。

榜单排名第一的跨境小店 @POP MART Thailand Online，主营“其他”类目，主要营销模式为视频带货，月销售额达 23.8M 泰铢，销量 13.1K。

图源： Echotik

数据显示，该小店的销售渠道来源占比为：0.05%为自营账号带货 + 2.70%为达人带货 + 97.24%为商品卡、直播、自然流量。

近 30 天内，店铺销量最好的一款售价 2.07K 泰铢的玩具人偶，该产品更多以直播带货的形式进行销售，累计售出 3200 件，单品月 GMV 达 6.06M 泰铢。

图源： Echotik

值得一提的是，朴西跨境小店 @posee_cb 在本月掉落至第二位，月销售额达 16.38M 泰铢，月销量达 56.6K。虽然排名下降，但店铺 GMV 同比往期保持稳中有升态势。

图源： Echotik

本月 @posee_cb 小店的销售渠道来源占比为：4.36%为自营账号带货+ 38.66%为达人带货 + 56.99%为商品卡、直播、自然流量。

相比较往期，小店的达人带货销售渠道来源大幅度降低，自运营和直播销售渠道来源增长明显。

本月店铺明星爆品仍是售价 266.99 泰铢的 猫爪拖鞋，产品以视频带货为主，近 30 天销量达 4.14 万件，单品销售额达 11.39M 泰铢。

图源： Echotik

品类 GMV 排名 Top10

根据 Echotik 数据显示，2024 年 4 月， TikTok Shop 菲律宾市场热销品类的前三位分别为“护理美容、“女士服装”、“手机与数码产品”，合计占比为 43%，其中“护理美容”为当月市场主流消费类目，单类目占比达 20.29%，该品类销量前三的畅销热品有：男士美白皂、玻尿酸护肤皮肤修复保湿霜、中药护肤膏。

菲律宾消费者在选择护肤品时，更偏爱具有美白、保湿和防晒功能的产品。美白防晒产品能有效提亮肤色并保护肌肤免受紫外线伤害，保湿霜和保湿喷雾是他们日常护肤的必备品。

数据显示，榜单中“家居用品”品类消费力上升，环比排名上升一位，类目占比达 4.39%。

“家居用品”类目销售总额合计约 456.16M 比索，总销量达 3.8M，品类热销品主要有：厕所强力去污垢清洁剂、环保生活用纸巾、成人浴巾礼盒套装。

在近 30 天里，一款售价 69.83 比索的“厕所强力去污垢清洁剂”销量最好，商品出货量达 5.94 万件，主要带货模式为视频带货。

图源： Echotik

单品 GMV 最高的商品则是一款售价 1.96K 比索的“ 5 层三角形钢制储物架”。数据显示，这款野营椅近 30 天共出单 8700 件，销售额达 14.82M 比索，主要带货模式为视频带货。

图源： Echotik

店铺 GMV 排名 Top10

本月菲律宾 Top10 小店 GMV 榜单中，“护理与美容”品类小店占比 6 家，“手机与数码”品类小店占比 2 家，“女式服装”、“时尚配饰”品类小店各一家入榜。

榜单排名第一的跨境小店 @O.TWO.O Beauty-PH 主营“护理美容”类目，主要营销模式为视频带货，月销售额达 42.3M 比索，销量 244K。

图源： Echotik

数据显示，@O.TWO.O Beauty-PH 的销售渠道来源占比为：4.25%为自营账号带货 + 21.4%为达人带货 + 74.71%为商品卡、广告、直播、自然流量。

同往期相比，该小店的营销策略并未出现较大变动，商品卡、直播、自然流量仍是其主要销售渠道。

近 30 天内，店铺销量最好的一款售价 161.63 比索的哑光唇膏，累计售出 5.84 万件，单品月 GMV 达 10.31M 比索，主要带货方式为视频带货。

图源： Echotik

另外，在本月菲律宾 TOP10 榜单中有 2 家小店新晋入选，分别是排在第八位的“手机电子”类目店铺 @UNI TECH 以及排在第十位的“时尚配饰”类目店铺 @MX STUDIO，二者月销售额分别达 14.7M 比索和 11.8M比索。

@UNI TECH 小店的销售渠道来源占比为：39.49%达人带货 + 60.51%商品卡、直播、自然流量，并为通过自营账号带货。

店铺内的明星爆品是一款售价 495.58 比索的防水内置麦克风和降噪睡眠耳塞，近 30 天销量达 3.73 万件，单品销售额达 18.29M 比索。

图源： Echotik

@MX STUDIO 小店的销售渠道来源占比为：7.14%自营账号带货 + 21.39%达人带货 + 71.47%商品卡、直播、自然流量。

店铺内的明星爆品是一款售价 133.47 比索的防辐射紫外线变色眼镜，近 30 天销量达 4.04 万件，单品销售额达 5.4M 比索。

图源： Echotik

品类 GMV 排名 Top10

根据 Echotik 数据显示，2024 年 4 月， TikTok Shop 马来西亚市场热销品类的前三位分别为“护理美容”、“穆斯林时尚”、“食品饮料”，合计占比为 46.97%，其中“护理美容”为当月市场主流消费类目，单类目占比达 20.77%，该品类销量前三的畅销热品有：香水身体喷雾、丝绒哑光唇膏、胶原蛋白紧致睡眠面膜。

数据显示，榜单中“汽车与摩托车”、“运动户外”品类新晋入榜，类目占比分别达 2.99%、2.94%。

“汽车与摩托车”类目销售总额合计约 23.10M 令吉，总销量达 879K ，品类热销品主要有：汽车车载香水、仪表板内饰清洁剂、车载手机支架。

在近 30 天里，一款售价 2.41 令吉的“汽车车载香水”销量最好，商品出货量达 3.79 万件，单品销售额达 91.32K 令吉，主要利用视频带货。

图源： Echotik

“运动户外”类目销售总额合计约 22.71M 令吉，总销量达 973K ，品类热销品主要有：高腰瑜伽裤、成人/儿童运动裤、纯棉 T 恤。

该类目中近 30 天的畅销热品同样是一款“高腰瑜伽裤”，该商品售价 12.95 令吉，月出货量达 7.41 万件，单品销售额达 917.63K 令吉。

图源： Echotik

店铺 GMV 排名 Top10

本月马来西亚 Top10 小店 GMV 榜单中，“护理与美容”品类小店占比 4 家，"厨房用品"品类小店占比 2 家，“运动户外”、“计算机配件”、“手机电子”品类小店各有一家入榜。

榜单排名第一的跨境小店 @O.TWO.O Beauty-PH 主营“护理美容”类目，主要营销模式为视频带货，月销售额达 4.08M 令吉，销量 215.8K。

图源： Echotik

数据显示，@O.TWO.O Beauty-PH 的销售渠道来源占比为：3.04%为自营账号带货 + 22.87%为达人带货 + 74.10%为商品卡、直播、自然流量。

近 30 天内，店铺销量最好的一款售价 16.40 令吉的哑光口红，累计售出 1.65 万件，单品月 GMV 达 221.34K 令吉。

本月新上榜的潜力店铺是排在第六位的小店 @MEOKY，其同样主营“厨房用品”类目，月销售额达 874.28K 令吉，销量 11.1K。

图源： Echotik

@MEOKY 店铺内的明星爆品是一款售价 91.64 令吉的不锈钢马克杯，近 30 天销量达 3500 件，单品销售额达 305.83K 令吉。

品类 GMV 排名 Top10

根据 Echotik 数据显示，2024 年 3 月， TikTok Shop 印尼市场热销品类的前三位分别为“护理美容、“穆斯林时尚”、“女士服装”，合计占比为 49.51%，其中“护理美容”为当月市场主流消费类目，单类目占比达 20.45%，该品类销量前三的畅销热品有：去角质黑斑精华液、身体晚霜、茶树草莓抗毛孔祛痘泥棒面膜。

数据显示，榜单中“日用家居”品类新晋入榜，类目占比分别达 2.67%。

“日用家居”类目销售总额合计约 133.26B 卢比，总销量达 2M ，品类热销品主要有： 面巾纸套餐、透明折叠鞋盒、大雨衣。

在近 30 天里，一款售价 36.32K 卢比的“面巾纸套餐”销量最好。目前商品出货量达 4.95 万件，单品销售额约 1.77B 卢比，主要利用直播进行带货。

图源： Echotik

另外，近 30 天单品 GMV 最高的商品是一款售价 115.08K 卢比的4层多用途堆叠架，月销售额达 2.21 B卢比，同样利用直播进行带货。

图源： Echotik

店铺 GMV 排名 Top10

本月印尼 Top10 本土小店 GMV 榜单中，“护理与美容”品类小店占比 7 家，“手机电子”品类小店占比 2 家，“健康”品类小店只有一家入榜。

榜单排名第一的跨境小店 @Glafidsya Skincare 主营“护理美容”类目，主要营销模式为视频带货，月销售额达 114.45B 卢比，销量 45.6K。

图源： Echotik

数据显示，@Glafidsya Skincare 的销售渠道来源占比为： 1.63%自运营账号 + 9.89%为达人带货 + 88.48%为商品卡、直播、自然流量。

近 30 天内，店铺销量最好的一款售价 3.36M 卢比的美白提色霜，累计售出 7200 件，单品月 GMV 达 24.29B 卢比，主要利用直播带货。

图源： Echotik

本月新上榜的潜力店铺是排在第三的小店 @APPLESOLUTION STORE ，主营“手机电子”类目，主要带货模式为视频带货，月销售额达 42.45B 卢比，销量 3800 件。

图源： Echotik

@APPLESOLUTION STORE 店铺内的明星爆品是一款售价 14.04M 卢比的Apple iPhone 智能手机，近 30 天销量达 1100 件，单品销售额达 11.41 卢比。

图源： Echotik