作为起家于“潮鞋+鉴定”模式的垂类电商平台，得物自2017年转型以来迅速成长，其用户画像集中在年轻、高消费意愿、高信任门槛的Z世代。借助“先鉴别后发货”的独特机制，平台在国内潮流消费圈中建立了强信任壁垒。

出海，是其自然的下一步。早在2021年，得物便已上线国际版App——Poizon，但与大多数将“国内模式复制到海外”的打法不同，Poizon 的路径显得更谨慎：它并未一开始就大张旗鼓上线多语言站点，而是先行在香港、日韩、欧美市场进行市场测试、建立本地仓、招募头部品牌，再逐步开放App和直邮服务。

此次俄语网站与App的同步上线，是Poizon海外战略阶段性落地的一个新坐标。据平台披露，Poizon 俄罗斯站目前上架了约 36 万双运动鞋和超过 400 万件服饰与配饰商品，涵盖 Nike、New Balance、Adidas、Prada、Louis Vuitton 等超过 1000 个品牌。

商品类目从潮鞋拓展至潮流服饰、箱包、配件、玩具等多个垂类，整体产品结构向“中高端潮流生活方式平台”过渡。

图源：https://poizon.ru/

相较于竞争白热化的欧美成熟市场，俄罗斯为得物提供了一个相对“结构性友好”的出海环境。

一方面，在西方品牌因地缘政治等因素大规模撤出后，原有的高端消费供给出现断层。这种结构性变化推动一部分用户转向新的渠道或品牌进行替代性消费，尤其是在奢侈品、潮牌等领域，存在一定的空白空间。

另一方面，尽管俄罗斯已有Wildberries、Ozon等本地电商平台，但在潮流消费、电商内容化运营等方面的垂直能力尚不突出。对于以潮鞋、服饰等为主打类目的Poizon而言，这为其切入提供了一定的市场窗口。

更关键的是，得物并非从零切入。过去几年，通过与Ozon、CDEK.shopping等平台的合作，其商品已在俄罗斯实现初步渗透，并积累了一定的品牌曝光和用户基础。此次上线俄语网站与App，是从“依托渠道触达用户”过渡到“自主运营构建闭环”的关键一步。

作为曾被视为中国版StockX，以“先鉴定后发货”模式崛起的潮流电商，得物的出海模式结合了多方面的优势与挑战，呈现出较为独特的跨境电商发展路径。

从多方资料得知，得物平台出海的战略路径主要以“平台化扩张”为主，通过Poizon海外平台快速复制国内模式，其核心策略是多品类扩张（如食品饮料、美妆等），强调多品类扩张与年轻消费群体的深度连接。

在这其中，已验证的国内商业模式与供应链基础是其最大的出海优势。

“先鉴定后发货”是得物“金字招牌”。这种模式通过严格鉴别流程，确保商品真实性，在获取消费者信任的同时不断扩大其用户量，该机制也通过StockX、GOAT等海外潮流平台的实践证明了全球普适性，这种“情绪价值”在海外市场同样具有吸引力，尤其在年轻消费者中。得物更在此基础上创新升级，如采用的全/半托管模式让商家只需供货至海外仓，上架、运营、物流均由平台负责，大幅降低中小品牌出海门槛；分层佣金设计虽高于行业平均水平，却以鉴定背书换取溢价空间。

在品类策略上，得物跨境业务精准聚焦数码、保健、家居等高增长领域，在2023年，这些品类营收增幅超100%，巧妙避开了亚马逊主导的服饰红海竞争。

然而，得物平台出海也面临不少困境。一方面，国际市场竞争异常激烈，它不像SHEIN、TEMU那样依靠极致低价与平台补贴攻城略地；尤其是在美韩等潮流重镇，已有Nike、Foot Locker、StockX、GOAT等成熟潮流电商平台，得物作为后来者需面对强劲竞争，品牌认知度和用户习惯的培养需时日。

另一方面，文化差异与本地化运营的挑战也十分显著。不同国家的经济发展水平和潮流文化差异较大，导致得物难以简单复制国内成功模式。以东南亚市场为例，年轻人收入普遍较低，难以承受高价潮流商品，影响消费转化率。其次，得物在海外市场的用户留存率较低。数据显示，POIZON（得物海外版）全球累计下载量虽达210万，但次日用户留存率仅约15%，远低于行业平均水平，用户粘性和活跃度仍需提升。

而且欧美消费者对“潮牌”的接受度也与亚洲市场有着明显不同。如美国球鞋文化积淀40年形成完整产业链，而中国缺乏类似土壤，导致得物将“潮品鉴定”复制到欧洲时遭遇本地潮流IP缺失的难题，以及在近些年，海外年轻消费者对性价比的追求上升，得物的轻奢定位难以满足这一需求，其“情绪价值”模式面临挑战。

与此同时，得物在国内的口碑也出现明显的崩塌趋势，其因产品质量、真假而被投诉的案例也在不断增多。据了解，在黑猫投诉平台上，得物的投诉量已高达数十万条，其中很多问题主要集中在假冒伪劣产品、霸王条款、欺骗用户等。不少消费者因信任得物，在其平台购买检验为正品保证球鞋，收到产品后经过第三方鉴定为假货。

总体来看，得物面临文化差异、用户留存、品牌信任和竞争压力等挑战，想要通过不断优化供应链、强化本地化运营和丰富品类布局，稳步推进国际化进程，还需要时间的验证。