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美团Keeta年内已覆盖沙特20城、计划再进阿联酋等5国,并携Keemart试水即时零售;京东拟185亿元并购欧洲消费电子巨头Ceconomy,刷新中国电商出海纪录。

摘要

 

美团自建生态深耕新兴市场(香港→沙特→巴西),京东以资本并购切入成熟欧洲市场,获取门店与供应链。

 
外卖、即时零售、硬折扣超市、酒旅全面开战——美团“快乐猴”、京东折扣超市年内各开千家级门店;京东零佣金进军酒旅,正面挑战美团。

 
美团整合闪购、小象、优选聚焦即时零售;京东私有化达达成立本地生活事业群,并高薪挖角携程、美团酒旅人才。

 
国内流量见顶,外卖/电商增速放缓,双方通过海外增量+国内多场景渗透,争夺下一轮平台级增长主导权。

 

美团和京东纷纷加速海外扩张

 

在行业增长逐渐放缓、流量红利见顶之际,美团和京东都不约而同地将战略目光转向了海外,以寻求新的增长曲线。
 
据科创板日报消息,美团Keeta正计划在阿联酋、科威特、卡塔尔、巴林、巴西等国开展业务。同时,相关信息显示,Keeta已经在迪拜、科威特城、多哈以及巴西圣保罗这四个城市大规模招聘C端团队,岗位涵盖用户运营负责人、补贴策略负责人、新客户增长策略负责人等多个关键职位,并在巴林的麦纳麦招募销售、产品的运营岗位
 
这足以见得,美团正试图通过Keeta的规模化扩张,大力进军海外市场,为平台寻求新的增长空间。
 
2023年,Keeta进入香港市场。仅用一年的时间,Keeta在香港市场的占有率就达到44%。今年3月,Keeta在香港市场的竞争对手Deliveroo(户户送)宣布退出香港,并由 Foodpanda 接手部分资产。这意味着,Keeta目前在香港的主要竞争对手仅剩Foodpanda一家。
 
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图源:户户送公告
 
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图源:户户送公告
 
2024年,美团Keeta进军沙特市场。今年5月,在Q1财报电话会上,美团王兴表示,Keeta已经在沙特开了9个城市,覆盖沙特所有百万人口级别城市,接下来Keeta会继续深耕沙特市场。
 
日前,有媒体报道称,截至7月29日,Keeta在沙特新增了11个覆盖城市,结合此前所覆盖的城市,其服务范围已扩张至沙特20个城市。此外,Keeta目前已经在沙特11个新城市与近7500家商户建立合作关系。
 
值得一提的是,今年5月,小象超市正式在沙特首都利雅得启动营业,海外品牌名为Keemart。其中,沙特即时零售需求稳定且增长迅速,食杂配送市场也处于高速增长的阶段,而这都为Keemart的发展提供了广阔的空间。
 
据《Tech星球》此前报道,Keemart已上线沙特利雅得AI Yasmin和Granada两个区。而且,美团Keeta也在这两个区新增了Keemart入口。
除了沙特市场,今年5月,美团王兴还与巴西总统卢拉会面,共同见证了巴西出口投资促进局与Keeta签署投资协议。其中,美团将在几个月内将旗下外卖服务Keeta引入巴西,并计划5年内在巴西投入10亿美元支持该项目的发展。
 
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图源:美团Meituan
 
除了美团,京东也在极力推进出海业务的发展。今年7月底,京东集团在港交所发布公告称,决定通过全资间接附属公司,向Ceconomy所有股东作出自愿公开收购要约,并且与Ceconomy签署投资协议
 
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图源:京东港交所公告
 
据透露,京东以22亿欧元(折合人民币约185亿元)收购了Ceconomy,创下了中国电商出海欧洲的最大金额纪录。但是,这笔交易还需获得监管部门的批准,所以预计在2026年上半年才可以完成收购。
 
值得注意的是,Ceconomy是欧洲消费电子零售市场的巨头,其拥有欧洲最大的消费电子连锁品牌MediaMarkt和Saturn,业务覆盖德国、荷兰、比利时等十多个国家,拥有超过1000家的线下门店和强大的供应链体系。
 
如此看来,京东的战略意图是以资本为杠杆,快速获取成熟的线下零售网络、本土化品牌认知和供应链基础设施,从而避开从零开始的高成本长周期,并快速提升自己在欧洲消费电子市场的地位和影响力。
 
虽然说,美团与京东的出海路径有所不同——美团侧重于在新兴市场自建生态,而京东则选择在成熟市场并购整合。但是,其背后都遵循着相似的商业逻辑——国内互联网用户增长红利见顶,外卖、电商等核心业务增速放缓,而海外市场成为了他们寻求增量的必然选择

 

团和京东,还有好多仗要打
 
相比于海外市场,美团和京东在国内的竞争已经走向短兵相接的全方位碰撞。当京东将触角从电商零售逐步延伸到外卖和酒旅,美团也以“万物到家”的野心,从餐饮外卖的基本盘向商超、3C数码、医药等领域渗透。
 
眼下,美团和京东的外卖竞争已经步入到供应链深耕、平台组织能力、资源整合效率的全面比拼。
 
今年7月,在被市场监管总局第二次约谈后,外卖竞争开始回归理性,而平台也开始加速线下市场布局。其中,京东和美团都集体将视线转向了线下硬折扣超市领域,开启了新一轮的较量
 
此前,有媒体透露,美团旗下硬折扣超市新项目正式命名为“快乐猴”,将于今年8月正式开店,首批门店计划在北京开一家,在杭州开两家,商业模式对标盒马NB,首批门店面积大约为800-1000平方米。7月中,据商业观察家消息,美团快乐猴超市已签约10家店左右,装修及装修完待开业的有4家,首店预计开在杭州拱墅区。而且,美团初步定的开店数量是1000家,但今年主要还是跑模型。
 
目前,通过美团APP搜索“快乐猴”,可以看到已经有两家门店落地杭州拱墅区,一家门店落地北京王四营地区广化大街,但均未开业。
 
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图源:美团APP
 
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图源:美团APP
 
京东这边,则推出了京东折扣超市。据悉,京东将在江苏宿迁、河北涿州等地同步落地五家大型折扣超市,其价格普遍低于市场常规售价,而首个涿州京东折扣超市门店面积达5000平方米。
 
对于京东折扣超市的竞争优势,京东的相关负责人表示,“京东折扣超市在开设的区域、门店面积、SKU数量、线下运营优势上与目前行业内已有的折扣超市均不相同,最核心的不同就是京东供应链上的优势,京东高效的产地直采以及京东自有品牌,同时布局下沉市场,聚焦大众消费,店内商品价格普遍低于市场常规售价,真正做到‘天天低价’。”
 
除了线下市场的加速布局,美团和京东也通过组织业务的调整,试图发挥出平台的最大协同效应。
 
美团方面,各业务集中发力,共同推动平台即时零售的提质升级。其中,闪购业务积极拓展品类,携手零售商、品牌商进一步拓展门店和闪电仓。小象超市继续扩大覆盖区域,逐步拓展到所有一二线城市。美团优选则退出部分亏损区域,集中资源聚焦优势区域,继续探索社区零售新业态。
 
京东方面,则通过对达达的私有化以及各部门整合,实现平台的组织协同。具体来看,京东达达事业部更名为本地生活服务事业群,下设秒送(含外卖)、酒旅、家政、研发、整合营销、中台等业务部门,由郭庆担任负责人,向京东集团兼零售CEO许冉汇报。
 
如此看来,美团和京东正通过全方位发力,逐步提升平台的竞争优势,以成为这场竞赛中的最大赢家。
 
相比于外卖竞争,美团和京东关于酒旅的争夺要安静一些。今年6月中旬,刘强东宣布京东正式进军酒旅行业。而酒旅始终是美团本地生活服务中的重要一环,这意味着二者在酒旅上终有一战。
 
事实上,今年年初,京东就上线了酒店机票频道。3月以来,京东开始在招聘平台上密集发布酒旅岗位,涉及产品经理、后端开发、销售运营等多个核心领域。6月,京东还被曝以3倍行业薪资从携程、飞猪、美团等平台挖掘专业人才。
 
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图源:京东APP
 
正式宣布进军酒旅后,京东立即针对酒店商家启动了“京东酒店PLUS会员计划”,凡是参与该计划的酒店商家,均可享受最高三年的0佣金。
 
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图源:京东黑板报
 
从大规模的人才招聘以及零佣金招商,我们可以了解到,京东已经做好了充分准备,要在酒旅行业大干一场。
 
但是,经过多年深耕,美团已凭借完善的服务体系和丰富的会员权益,赢得大量消费者的信任。而且,美团在交通票务和酒店预订方面,也已经与航空公司和中小酒店建立起了稳固的合作关系。这对于初入酒旅的京东而言,或许是一个相对较大的挑战。
 
整体而言,即时零售竞争的背后,美团和京东正互相渗透对方的核心地带,这意味着,未来,美团和京东还有许多仗要打。

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文章作者:电商派Pro

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