摘要

Steam国区活跃用户突破3000万，且国产游戏在Steam的生存土壤良好，F2P+大制作+全球发行的产品越来越多，如《三角洲行动》《解限机》《漫威争锋》等。同时，二游在主流渠道发展不顺，厂商需要开拓新市场，Steam成为合适选择。

一方面，韩国单机产品在Steam的成功让其成为热门平台；另一方面，韩国二次元手游也在寻找新蓝海，《蔚蓝档案》等产品开始进军Steam。

早期日本手游厂商对Steam关注较少，但近年来主机大作在Steam的成功，以及中小企业在Steam的崛起，让日本厂商开始重视Steam的潜力，如Cygames等厂商加大在Steam的布局。

随着越来越多的二次元手游厂商进入Steam，未来日系手游首发登陆Steam平台可能会逐渐成为一种常见策略，尤其是高品质的手游大作和二次元类手游。

今年上半年，Steam似乎被二游大作们盯上了。

前两年进入Steam的二游，大多是不知名的小体量产品，以及更大量的小黄油，其中大多数打着二游标签的游戏都是单机，F2P模式的二游并不算多，一年也就那么少数几款，通常情况还都是奔着圈钱来的AI二游。

可是今年自Q2起，来自手游领域的畅销二游大作们，就开始扎堆进入Steam平台，比如4月份当中《少前2》《鸣潮》《无限暖暖》《女神异闻录：夜幕魅影》就先后在Steam上线，后两者更是同天开服，吸引了不少关注。

而时间来到6月份，更多大作下场了。

首先是6月10号，《少女前线》在Steam平台复活，作为早期国内畅销二游的代表作之一，开服的高人气自不在话下。

然后是6月15号，日本Cygames的核心产品《影之诗：超凡世界》开服，同时登陆移动和PC端，当天就在Steam日本地区的畅销榜上演屠版。

接下来的6月25日、26日，同样由Cygames制作的《赛马娘》在Steam上线，而后由完美世界、世嘉、ATLUS合作推出的《P5X》也随手游国际服开服，同步开启Steam国际服。

目前来看，这个势头也延续到了7月。先是7月1日，台湾X-Legend研发的二次元MMO《幻想神域》登陆Steam，游戏也很有偷感，用副标题「源神启动」蹭了下流量。紧接着，NEXON旗下的畅销二游《蔚蓝档案》也在7月4日在Steam开服。

中日韩二游扎堆Steam是要闹哪样，这平台有那么香吗？

从宏观的角度看，Steam近些年对中、日、韩市场来说，确实越来越吃香。

对国内来说，Steam一直以来都不缺少淘金者，早期更多是独立开发者在攻城略地，此后《太吾绘卷》《中国式家长》等产品的走红，让更多开发者关注起了Steam，尤其是在手游、网游公司被优化掉的一线游戏人。

到现如今，以独立开发者为主的国内中小游戏研发团队，在Steam平台依旧是不可忽视的群体，从他们当中诞生的百万销量级国产爆款也越来越多，比如《饿殍：明末千里行》《大侠立志传》《火山的女儿》《暖雪》《戴森球计划》等等。

同时，在Steam上另一股不可忽视的力量就是国内的中大型团队了。其中，如《鬼谷八荒》《帕斯卡契约》《猛兽派对》等开发团队都是随着产品越来越知名，团队也逐渐壮大。此外如《枪火重生》《永劫无间》等产品，都是业内正规军甚至头部大厂入局后的产物。

近些年，随着Steam国产游戏正规军的大量下场，F2P+大制作+全球发行的国内产品，在Steam上越来越常见，如近一两年的《三角洲行动》《解限机》《漫威争锋》都吃到了不小的红利。尤其是网易通过《永劫无间》，在这条赛道上跑得更远，接连拿出了《七日世界》《界外狂潮》等产品。

能有这些成绩并不稀奇，毕竟国产游戏在Steam上的生存土壤并不少，根据SteamSpy的最新数据，今年6月中旬Steam国区活跃用户突破3000万大关，现在除了《黑神话：悟空》还没有多少国产游戏能轻易吃透这么大的蛋糕。

反观二游，这两年在主流渠道的发展可算不上顺利，资本预冷一年、砍项目一年、批量关服一年……二游团队没两把刷子都很难活到今年。不仅如此，二游领域的马太效应，也比大部分传统赛道更加明显，这些年行业中腰部基本留不下几个活口，头部的竞争更是十分激烈

所以开拓新市场、多条腿走路，基本是一线以上二游厂商的必备策略。不过在今年之前，绝大部分二游已经采用过「全球、多平台、多端」这个发行三板斧了，接下来开发潜力市场就是一个必然的策略，而Steam恰好是十分合适的市场之一：活跃用户多、单用户价值高、与二游受众重合度不低。

从这个角度看，无论是散爆、库洛、叠纸，都走过相似的路，也有相同的开拓诉求，只是比较巧合，他们都在今年Q2开始花力气开拓Steam市场。相比而言，完美的《P5X》要特殊一些，步子更多是跟着IP的属性在走。

相比之下，韩国市场的情况，与国内有些相似。一方面，从《绝地求生》，到《小骨》《潜水员戴夫》，再到《匹诺曹的谎言》《剑星》……众多韩国单机产品的成功，让Steam成为他们的香饽饽。

另一方面，韩国市场的二次元手游也在寻找新的蓝海。不过《蔚蓝档案》进军Steam的动作更独立，类似《NIKKE》等产品还是习惯自行推出PC端。

而且韩国本土二次元手游的竞争力还不够高，同类产品在数量和质量上都不像国内那么极端，未来是否会形成在Steam扎堆的现象，目前还看不出端倪。

对于日本市场，手游厂商选择登陆Steam的逻辑，更有本土色彩，跟国内二游那一套差别不小。

事实上，日本手游厂商早期对Steam的关注并不多，热衷登陆Steam的，更多是传统的日本单机大厂，以及海量的小黄油同人团队，例子太多，很难数得过来。不过在早期，Steam对于日本传统大厂来说，并不是特别重要。

毕竟日本单机游戏的售卖严重依赖本土线下渠道，以及本土主机平台的发行资源，有种种硬性条款限制以及利益关系的捆绑，Steam更多是一个移植平台、非独占平台。所以大厂旗下，也就《死或生 沙滩排球》这类主机衍生网游，能在早期的Steam日区混得开。

对日本的手游厂商而言，Steam也是一个可有可无的平台，手游要出PC版，他们更习惯在日本本土的各种网页平台上推出，合作更方便、用户也更精准，比如DMM平台，几乎包揽了所有热门的动漫类日本手游的PC端首发版本。

除此之外，与DMM功能类似、定位不同的PC平台也不在少数。这些平台在很长一段时间内，都是日本手游产品扩展平台的最优选，登陆Steam这种大杂烩的平台，反而有点吃力不讨好，所以只有个别厂商愿意做跨平台。

但近些年，日本厂商对Steam的态度也有了变化。

首先，越来越多的主机大作在Steam卖爆了，比如《怪物猎人》《艾尔登法环》的可怕销量，让日本厂商看到了Steam对日本游戏在全球发行的可行性。

这使得更多大厂开始放宽本土生态的限制，加大力度往Steam倾销旧作，让更多海外玩家看到了日本的各种游戏。比如已经半死不活的Galgame产业，就在Steam找到了新的出路，让不少产品和团队焕发了第二春。

其次，一部分中小企业在Steam的崛起，让更多不同类型的厂商开始重视Steam的潜力。其中《幻兽帕鲁》的开发商Pocket Pair是最典型的标杆，他们不仅专注Steam平台，做出来的游戏也一款比一款火。

庞大的用户量和不俗的购买力，也让不少厂商心动，开始尝试在Steam推出手游。比如一部分以美少女为核心的日系手游《绯染天空》和《蕾斯莱莉娅娜的炼金工房》等。又如另一部分强调多人在线对战的产品《游戏王决斗大师》等。

这些产品的尝试开了个好头，这才有了如Cygames等厂商的加大力度跟进。其实Cygames在2016年就推出了《影之诗》的Steam版，但在2022年以前，他们在Steam上也仅以每两年一款产品的速度推出游戏。

而去年《碧蓝幻想：Relink》的热卖（截止目前销量已经超过200万套）也让Cygames看到了通过Steam影响全球市场，尤其是中国市场的能力，于是他们从一年上线两款游戏，加速到一个月上线两款游戏（《赛马娘》推出了两个地区的版本），估计今后Cygames还会有更多类似的动作。

而除了Cygames，今年还有不少日系的动漫类、二次元类，乃至更多类型的手游产品，在尝试开拓Steam市场，包括Drecom在2月份推出的复古地下城探索RPG《Wizardry Variants Daphne》、G·O·P在3月份推出的战术竞技游戏《ASURAJANG》、enish的二次元麻将《雀エボライブ》、KONAMI经典IP新作《幻想水浒传STAR LEAP》、Aniplex此前畅销的《魔法少女小圆Magia Exedra》，以及下半年日本市场的重点产品Akatsuki Games的漫改游戏《怪兽8号》。

可以预见，未来还日系手游首发登陆Steam平台会逐渐成为一种常见策略，尤其对高品质的手游大作，以及与Steam用户属性契合的二次元类手游而言，这一策略会更为重要。

尽管这么多产品都在开拓Steam市场，过去也有不少在Steam取得成功的手游，但严格来说，Steam并非二游的万能药，也不是所谓手游大作的后花园。

从同时在线、评论量、好评率这三个维度来看，今年上半年在Steam上线的二游取得的成绩可谓参差不齐，上限可以很高，下限也能特别低，而且其中不少产品的口碑非常差，上线后就「光速滑跪」，有的产品更是口碑、在线、评论全面崩盘。

其中表现比较好的有《赛马娘》海外服、《鸣潮》国际服、《P5X》国际服以及《蔚蓝档案》韩服。

前两款游戏都有一个特点，就是屏蔽了出产地市场。《赛马娘》海外服最高同时在线达到3.6万、好评率超过92%，上线一周多同时在线也保持在3.5万出头，可以说是名利双收了。但《赛马娘》专门推出的Steam日服却只有76%的好评率，以及3000出头的同时在线。

同样，《鸣潮》国际服也有90%的好评率，以及最高3.2万、日常7000+的同时在线量。它和《赛马娘》国际服能够名利双收的原因，一方面是屏蔽了玩腻了的本土玩家情绪，避免影响其他区域的玩家感受；另一方面是在某种程度上具备吸引Steam玩家的特质——《赛马娘》的养成玩法适合摸鱼的时候玩，《鸣潮》的动作体验在Steam里也比较有特色。

此外《P5X》的情况与《赛马娘》也有些类似，一方面采用了锁区策略隔开国服与国际服，另一方面国际服71%的好评率，以及最高4.2万、日常1.3万的同时在线，也表明这款产品有不错的口碑和用户粘性，想来收入情况也不会差。

相比之下《蔚蓝档案》尽管锁区不给海外玩家玩，但这款产品对本土市场而言依旧具备稀缺性，在PC端的体验也与游戏本身休闲、简单的特质相符，所以它也能维持91%的好评率，以及最高1.6万、日常6000+的同时在线量。

除了上述产品，也有两款叫好不叫座的游戏《少前2》和《梅露可物语》，前者拥有83%的好评率，以及最高2000+、日常不到1000的同时在线；后者拥有81%的好评率，以及100出头的最高同时在线量。这可能是因为《少前2》的重度玩法限制了受众，《梅露可》虽然复活，但产品离现在的用户太遥远。

叫座不叫好的产品只有一款，就是Cygames的《影之诗：超凡世界》。这款产品我们在前不久刚聊过，收费策略有很大的问题，引起了初期玩家负面体验的连锁反应，影响非常大。但不得不说这款游戏的玩法本身其实挺耐玩的，这份乐趣也是它在Steam好评率31%的情况下，还能达到最高10.9万、日常1.6万同时在线的依仗。

剩下的，基本都是全方面「光速滑跪」的产品了。比如38%好评率、5600+同时在线的《无限暖暖》；36%好评率、最高1.4万，如今还在维护等待重新开服的《少女前线》。

还有好评率分别为60%多、40%多、30%多，日常同时在线在几十到几百的《ASURAJANG》《E.T.E》《幻想神域》三款产品，它们失败的原因几乎是覆盖所有方面的，比如反复换皮、收费太高、产品优化不足、玩法没有特色等等。

写到这里，其实已经能清晰地看到：尽管最近一个月出头，来自中日韩多个市场的二次元手游都不约而同地开始进军Steam平台，但实际结果是，一部分产品收了名，一部分产品拿到利，而名利双收的只有其中的佼佼者，光速滑跪的更是不在少数。

所以，别看某些产品在Steam大杀四方、大赚特赚，找不准切入角度、产品不符合用户预期、收费玩法运营更新等细节跟不上，都有可能导致游戏在Steam一败涂地。尤其对手游来说单纯的移植，很多时候并不解决问题，甚至会引起玩家不满，到头来还不如人家AI小黄油性价比高。