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在国内游戏行业内卷加剧、存量竞争持续升级的行业环境下，全球化出海仍是游戏研发与发行企业突破增长瓶颈、挖掘增量市场的核心选择。PAGC2026丨游戏研发发行对接会正是立足当下海外市场政策、流量与用户环境的全新变化，紧扣游戏出海落地痛点与合作需求，为研发团队与海内外发行渠道打通对接链路，助力中国出海企业在不断变化的海外市场中行稳致远。

本届PAGC2026丨游戏研发发行对接会由扬帆出海携手腾讯云、上知科技联合主办，邀请到OEG CCO Sally Nguyen、上知科技 腾讯云出海生态经理 杨睿超、Tamatem China Manager Will Wang就海外关键市场的变化进行主题分享。同时，在对接会现场，八零游戏 制作人 尤长鹏、鸣屿科技 商务负责人 Sean还作为路演嘉宾，带来了优质项目路演分享。

话不多说，以下是对接会当日嘉宾分享和项目路演内容整理：

 

《越南游戏市场拓展:合规与增长》

OEG CCO Sally Nguyen

 

眼下，越南游戏行业已经进入“黄金发展期”，但同时，越南近期正式生效的一项新法律对该国游戏产业产生了重大影响。新规在内容监管方面要求游戏必须进行年龄分级，包括12岁、16岁和18岁以上等级别，并禁止棋牌赌博及虚拟道具兑换现实价值等内容。在用户监管方面，所有玩家需通过手机号进行认证，系统需对每日游戏超过180分钟的玩家发出监控提示。对于跨境游戏企业，则必须在越南设立合法实体，并遵守当地制度与银行规定。尽管监管趋于严格，这也意味着市场将更加规范，有利于长期稳定发展。

针对希望进入越南市场的国际厂商，OEG可提供一站式的联运发行解决方案，包括本地服务、支付接入、社区运营与市场推广等。同时，通过线下活动、电竞赛事及网吧体系，可帮助产品快速建立用户影响力。

OEG不仅是一家游戏发行公司，正致力于打造覆盖游戏发行、电竞、网吧及媒体技术的生态体系，旨在为国际合作伙伴提供长期稳定的本地化增长支持。目前OEG已拥有超过300万注册用户，每年举办200+场活动，并覆盖70+媒体渠道，业务涉及游戏媒体、KOL网红、周边商品及电竞等多个领域。OEG电竞馆与网吧体系也在线下加强了与玩家的连接。

OEG目前与众多国内外开发商、发行商开展合作，合作模式主要包括代理发行与联合发行。在联合发行模式下，可提供产品本地化、运营建设、市场增长等一体化服务，目标不仅是推动游戏上线，更是帮助产品在越南实现长期稳定的发展。

OEG电竞馆是越南最大的电竞场馆之一，经常举办各类电竞赛事与线下活动，不仅提供专业游戏体验，也成为玩家社区、赛事举办及泛娱乐文化活动的中心，线下互动被视为提升用户忠诚度的关键。

在网吧管理软件方面，OEG自主研发了类似中国“顺网”的管理系统，已运营十多年，致力于优化用户体验，并通过技术能力提升游戏与网吧生态的运营效率。

除了游戏发行，OEG也在构建覆盖游戏、电竞与泛娱乐领域的人才与内容生态，已培养众多达人、主播与品牌，并提供专业培训，助力个人IP线上影响力的成长。

当前越南游戏市场正进入高速增长与专业化发展的阶段，OEG期待与合作伙伴共同实现长期增长，推动越南生态的繁荣。

 

《游向星海·戏启新程》

上知科技 腾讯云出海生态经理 杨睿超

 

2025年，中国自研游戏的海外收入已突破200亿美元，市场规模连续六年保持千亿级别。游戏成功走向全球，离不开三个关键支撑：网络连通性、架构稳定性以及精准的买量投放。而上知科技，正是帮助中国游戏厂商在这三方面做对、做好的专业伙伴。

上知科技是一家专注于全球云网络基础设施、致力于服务中国企业出海的技术公司。其核心业务可概括为“云网一体化”的跨境基础设施平台。上知科技自主研发了一套名为LCX的SDN网络，其核心价值在于通过单一光纤链路，即可连通全球主流的公有云、头部IDC以及各类海外站点。在身份上，上知具备双重优势：第一，作为腾讯云的金牌渠道合作伙伴，上知在产品、价格与技术层面与腾讯云深度耦合；第二，上知是业内少数能够将云接入、跨境专线、海外IDC建设这三项能力整合于一体的公司，服务覆盖游戏、互联网、金融、教育、媒体、视频六大行业。2023年-2025年，上知已连续获得腾讯云金牌合作伙伴、金牌云原生服务商等荣誉。

中国企业出海最担心的问题可归纳为三个：连不通、撑不住、跑不赢。我将从全球网络、跨境能力、服务部署、AI买量及垂直行业五个维度，阐述我们的解决方案。

首先，上知依托腾讯云自主运营的全球网络拥有超过200个节点，连接全球100+顶级数据中心，覆盖五大洲，网络可用性达99.9%。这意味着，一家游戏厂商若需将游戏推向全球多个市场，通过我们的网络可实现一点接入、全球互联，享受统一的接入标准、合同与SLA服务。具体能力体现为四个模块：全球公有云直连、极速跨境专线、混合云架构支持、全球SD-WAN。在游戏行业的具体部署中，我们将出海架构归纳为三种模型：分区分服独立部署、全球同服以及分区分服跨大区同步。我们会根据客户的游戏类型，力求在30分钟内厘清其架构，提供最可靠、最贴合需求的方案。

买量方面，2025年，AI技术彻底改变了游戏出海买量素材的生产效率。几个关键数据是：CPM平均下降50%，素材制作成本节约一半，而ROI提升了6倍。AI优选素材的点击率与转化率持续攀升，素材迭代周期也从过去的一周一条缩短至一天一条。然而，这也带来了新的挑战：AI在提升所有人生产能力的同时，也加剧了市场竞争与素材同质化。

目前我们观察到三大趋势：第一，AI让竞争更为激烈，同质化现象严重；第二，传统头部游戏厂商正利用AI构筑竞争壁垒；第三，未来买量的红利点将在于“AI生成+二次创作+真人素材”的结合。

此外，我们也关注到一个相对被低估的细分赛道：乙女类游戏。2025年全球乙女游戏市场规模约56.9亿美元，女性玩家占全球玩家总数的48%，但中国厂商在其中占据的份额仍有限。我们认为，该品类存在五条增长路径：第一，新用户红利集中在欧美，而非日本；第二，3D开放世界（如《无限暖暖》）通过获得苹果年度提名，证明了该方向的潜力；第三，PC跨主机平台，日本PS与Switch畅销榜中，中国厂商已占据50%份额；第四，差异化题材，如三国谋略、古风修仙等，在细分市场有更大空间；第五，粉丝同人生态，通过漫展、同人创作与二次创作，可将游戏复购率提升60%。这一领域，对腾讯云和上知科技而言，都意味着巨大的合作机会。

最后，谈谈我们的合作：上知科技+腾讯云+客户=成功。我们已服务超过100家客户，并保持60%的年度复合增长。这源于我们对服务的严格要求：7x24小时不间断，从容应对每秒万级并发，确保合规无误。总结而言，上知科技的定位清晰而务实：做中国企业出海的第一张网。我们扎实地铺好网络、优化架构、降低延迟，将市场的开拓交还给客户与他们的优秀产品。

 

《中东游戏市场实战录:深挖“酸甜苦辣”》

Tamatem China Manager Will Wang

 

出海中东市场，大家的核心目的肯定是在于寻求商业回报。这一市场受到关注，主要基于几个关键因素：首先，它是全球为数不多的、体量足够大的单一语种（阿拉伯语）市场；其次，当地的技术团队、运营发行和技术支持能力，不足以支撑其区域发展，因此需要大量外来企业和产品；第三，普遍认知是“人少钱多”。

然而，实际进入后，会发现诸多挑战，涉及政策、市场和用户等多个层面。在政策方面，中东地区的政策是割裂的。虽然同属阿拉伯市场，但各国情况各异，例如海湾地区的沙特、阿联酋、卡塔尔相对开放，而埃及等地的人工成本则很低。这就引出一个问题：企业是采用一个统一政策覆盖所有国家，还是需要根据不同国家的需求进行深度本地化？此外，沙特等政府在提供支持政策的同时，也会施加各种政策限制和合规性要求。

在市场层面，竞争已非常激烈。以我们在中东深耕12年的经验来看，从最初的“闭眼买量”，到现在睁眼看到的竞争对手，许多都是来自中国的出海企业。因此，要想赢得本地用户，有几个重点：第一，进行深度的本地化，这需要投入足够的精力；第二，需要思考本地企业如何与出海的中国企业自身的优势相结合；第三，要注重本地客户服务，尤其是服务好大R用户和“土豪”。尽管沙特是人均GDP最高的国家之一，但其实际付费用户比例可能相对较低，这意味着用户大盘虽大，但转化需要精细化运营。

所谓的“苦”，主要来自于该地区的不稳定因素和政策合规问题的集中体现。基于该地区的不稳定性，出海时必须制定各种预案，包括资金路径的设定、是否及如何引入当地投资等，都需要根据不同国家的具体情况谨慎考量。

至于“辣”，它是一种痛觉而非味觉。这比喻出海中东乃至任何市场，在成功之前往往需要经历一个漫长而煎熬的发育期。只有真正熬过这段痛苦过程，才能体会到成功的快感，而这种快感建立在彻底付出的基础上。我们看到许多成功的出海案例，无论在中东、东南亚、俄罗斯、拉美还是欧美，其成功都源于长期的经验积累。

因此，我们的核心建议是：不要做短期利益的追求者，而应致力于长期利益的共赢。不应仅以短期市场表现来评判，而应沉下心，将精力、能力和产品沉淀下来，方能在中东或其他新兴市场取得更好的成果。

八零游戏 制作人 游长鹏

 

先简单介绍下团队。我们是一个成立于2025年11月的年轻团队。虽然核心成员经验丰富，但我们不会完全依赖既有经验。目前这个项目本身就是一种创新的尝试。整个制作周期中，我们所有的管线流程都深度接入了AI技术，这使得我们的制作效率保持在可观的水平。

《蛋蛋英雄》这款游戏基于Unity和Unreal引擎开发，是一款2D游戏，美术风格偏向欧美卡通、偏休闲。在市场规划上，国内首发计划是上线微信小程序和抖音小游戏平台，海外则计划上线Google Play。

《蛋蛋英雄》的核心玩法以大富翁为基础，融合了养成、探索以及模拟经营等元素。

但需要说明的是，我们的大富翁玩法并非完全遵循传统规则，而是主要参考了《Monopoly Go》的循环体系。它的数值循环体系相对更为开放，相比传统玩法，能更好地与用户的配套体验相融合，也更容易打通用户的付费通道。

在具体设计上，我们对《Monopoly Go》的循环体系做了一些调整。比如，我们将原本平面化的建筑养成内容，转变为了基地式的养成方式。其中包含士兵养成线和建筑养成线，未来还会扩展农场经营等玩法。此外，我们在棋盘环节也增加了一些与社交系统连接的通道，设计了一些互动玩法。我们也已预留简单接口，以便未来接入各宣发平台的社交SDK。游戏还将支持公会系统，玩家可通过公会或好友系统进行拜访或触发事件，进行互动游戏。

此外，还有我们重点打磨，也是用于玩法验证的核心系统——探索玩法。它采用了一种类似《饥荒》的大地图探索形式，但我们在其中加入了多层次的结构设计，比如金字塔建筑。玩家可以进入其中进行刷怪，或遭遇奇异事件并展开战斗。

目前的战斗形式也是一种大地图式的、强调割草爽快感的体验。在这一部分，我们也有一些新的尝试和探索，计划加入自动战斗元素，并会对战斗场景的容纳人数进行优化。

版本规划方面，项目自2025年11月启动，目前正处于Alpha版本的开发阶段，完成度已达到50%，预计可以在8月底启动测试，并根据测试结果持续调优。正式上线计划定在11月底-12月初。

《Dye Splash》是一款喷墨射击类的轻量级竞技游戏。我们的参考对标是经典的派对射击游戏《斯普拉遁》，该作在主机平台已推出三版，每版的发行情况和粉丝基础都不错，所以我们认为将其手游化的逻辑是成立的。

在全球范围内，我们也找了几款对标产品，其中有一款我们称之为“脚步对标”的产品是《Dye Hard》，它的体量更轻，没有皮肤、养成等复杂的数值系统，是纯粹的喷墨射击3D对战游戏，发行情况也不错，月收入大约在十几万美元。另外百奥也发行了一款以喷墨射击为主的新游戏《小世界》，不过它是竖屏操作。

因此，我们认为喷墨射击这个品类大有可为，因为它整体上抓住了几个关键点：一是其休闲性，二是色彩和感官的冲击力。这对人而言，是一种比较原始的快乐和审美。只要这一点做出来，它提供的爽感、美感和舒适感，在当前比较繁杂、嘈杂的小游戏世界中，能让人感觉更舒适。

《Dye Splash》的核心玩法采用固定俯视角100秒3v3快节奏对局、双摇杆射击，最终按照地图上双方颜色占比结算胜负，整体玩法易上手且易上头。同时，我们在每个角色上融合了美漫和日漫的风格——并非典型二次元风格，而是更偏向符合美漫画风、色彩深沉但视觉冲击力较强的统一质感，并设计了不同的皮肤。这既是为了迎合市场，也是为了迎合新时代年轻人的不同审美。首发内容里，我们设计了三种模式：喷涂模式、据点模式和吃鸡模式，以及9个可玩角色，游戏内容也会比《Dye Hard》更丰富一些。

在国内市场，我们规划的IAA商业模式大致是：战斗胜利后开宝箱获取资源，看激励广告翻倍，资源则用于兑换皮肤或新的角色等。这样的设计也是基于我们研发团队此前的一些经验。

目前，我们研发团队成员有6人，核心成员均来自《黑色信标》《白噪生存指南》，有丰富的高质量游戏研发经验，同时具备极高的风格化美术设计能力和极快的研发迭代速度。

合作需求上，我们正在寻求全球和国内的发行合作。国内方面，我们主要聚焦于微信、抖音等各种小游戏渠道。全球发行方面，我们目前更倾向于与在东南亚、中东和欧洲这三个市场声音较大、有实力的发行代理商建立联系。