扬帆出海，专注服务中国互联网出海！

2026年，全球AI智能硬件市场规模正在持续扩张，以智能穿戴、AI眼镜、陪伴机器人、智能家居为代表的消费级产品增长尤为迅猛。与此同时，北美、东南亚、中东等区域正在成为AI智能硬件出海的重要增量市场，用户对高性价比与本地化体验的需求不断提升，为中国企业提供了广阔空间。

在这一趋势下，中国AI智能硬件企业依托成熟的供应链体系、快速迭代能力以及AI技术积累，在全球市场竞争中占据一席之地。但同时，企业也面临着渠道拓展、本地运营、合规政策，以及品牌建设等多重挑战，如何实现规模化增长成为行业关注的焦点。

为助力AI智能硬件企业精准对接需求，抢占海外市场先机，由扬帆出海携手Google、腾讯云联合主办的AI智能硬件出海增长峰会如期亮相现场。峰会邀请到了GrandSight CEO 郭江波、Google 大中华区商业合作部业务拓展经理 李孟聪、灵嗒智能 创始人&CEO 程振华、腾讯云 深圳企业与海南省总经理 李聪芝、美客多 渠道招商及生态管理高级经理 Chelsea、微游互娱 VP 昊章、彼岸心智 市场负责人 刘莹、光爱科技 CEO 闫博、1 To More 众筹代运营CEO 肉肉等资深从业者，聚焦智能硬件全球化布局、技术迭代、市场落地与渠道突围，深度拆解AI赋能硬件出海的全新商业模式，共探智能智造出海的全新增长机遇。

 

2026年出海北美本土化那些事儿！

GrandSight CEO 郭江波

 

2026年，AIGC成为品牌出海的关键变量。与此同时，全球社交电商GMV预计在2030年达到6.24万亿美元。TikTok Shop US在2025年黑五的GMV日峰值更是超5亿美元。在这样的背景下，未来三年将是中国品牌出海美国的黄金阶段。

随着国内竞争日益激烈，中国企业应该从“供应链思维”升级为“流量思维”，通过内容与达人实现转化。美国作为年消费规模达20万亿美金、人均GDP约7万美金的“终局市场”，仍处于增长红利期。而另一边，中国企业的出海路径也与以往大不相同，如今已经演进到4.0阶段，强调全链路的运营、供应链及服务本土化。

当前北美消费入口正从货架电商向内容电商迁移，TikTok Shop等平台迅速崛起，预计2026年TikTok电商渗透率将突破28%。不过，美国市场线下占比仍高达82.1%，且直播/短视频基建与用户习惯与中国存在5-10年的信息差。

由于美国用户与中国用户的使用习惯非常不同，中国企业在出海美国时，最好确保产品具备功能价值，并叠加“快乐、情绪与信仰”三大价值。而在落地过程中，企业也应尽量规避成本过高、盲目备货及路径依赖等误区。出海成功的关键在于内容兴趣化、运营本土化与模式多元化，通过小规模MVP快速验证市场，在合规运营的基础上构建长期品牌优势。

GrandSight总部位于美国加州，是一家具备硅谷背景的AI应用科技公司，致力于通过本土化资源助力中国品牌高效拓展北美业务。

 

从设备出货到流量变现：消费级IoT的商业模式重构

Google 大中华区商业合作部业务拓展经理 李孟聪

 

当前全球消费级物联网行业的销售营收增长趋于平缓，预计到2028年的增长率将不足4%。调研数据表明，智能硬件的销售收入在厂商总营收中的占比已不足15%，而高达40%的营收来自于应用程序。因此，通过Google AdMob直接进行流量变现，已经成为许多硬件厂商实现持续盈利的重要方式。而在应用内收入赛道中，智能穿戴设备、智能家居和智能安防监控是营收表现最突出的三大品类。

对于硬件厂商而言，应用内广告变现具有独特的财务优势。与需要购买流量获取用户的移动App不同，消费级IoT厂商通过设备出货就可以自然积累用户量，无需承担额外的互联网营销成本，因此变现收入几乎等同于“纯增量”利润。在市场策略上，厂商也可以采取差异化布局：在成熟市场维持品牌体验，而在东南亚、拉美等新兴市场，通过增加应用内广告配置来弥补硬件低价促销产生的利润缺口，从而扩大市场份额。

AdMob也提供多种广告格式，可以适应各个场景需求，比如横幅广告、开屏广告、插页式广告、原生广告、激励视频广告。技术层面，AdMob聚合中介可以让厂商在一个平台集中管理用于在应用中投放广告的广告来源。通过这个功能，厂商可以将收到的广告请求发送给多个广告来源，从而确保找到最合适的广告来源来填充广告请求。同时，AdMob还通过引入实时竞价与瀑布流，尽量保证每一笔广告请求都能获得市场最优价格，最大化提升厂商的收益。

 

AiMOON，全球首款星座AI潮玩 让2.4亿人不再孤独的星座AI守护精灵

灵嗒智能 创始人&CEO 程振华

 

调研显示，中国单身成年人口已达2.4亿，独居青年规模达9200万，其中75%的年轻女性存在情感陪伴需求，且Z世代对星座文化的认同度超过60%。基于此洞察，灵嗒智能打造了全球首款星座AI潮玩——AiMOON，旨在通过“星座破冰”打造成年人的“情绪甜点”。灵嗒智能组建了涵盖算法、产品、供应链及电商专家的团队，创始人具备从0到10亿营收的完整落地经验。

AiMOON产品实现了“12星座原生IP+AI情感陪伴+潮玩硬件”的三合一模式。产品设计采用了“搪胶脸+毛绒身”的材质。为符合女性用户审美，团队特别打造了12款星座专属形象，并针对每一款星座产品进行了深度个性化设计。

在核心技术层面，灵嗒智能自主研发了“灵嗒情感引擎LEE”（Lingda Emotional Engine）。LEE引擎具备行业领先的长期记忆能力与人格一致性，能够实现超过10年的动态压缩记忆，记忆检索准确率高于97%。其超低延迟的交互响应（小于0.7秒）还为产品赋予了极强的“活人感”，是行业内唯一将星座文化与情感陪伴深度结合的AI潮玩。

在商业模式，灵嗒智能采取了“硬件占位×情感订阅×开发生态”的策略。除了硬件销售，灵嗒智能未来将通过自研APP提供AI导师、AI心理医生等高阶认知订阅服务，并开发娃衣等配件提高用户的复购率。此外，公司计划开放LEE引擎的人格接口，引入第三方IP与开发者，让更多智能家居、车载系统接入灵嗒生态。

 

国内AGI最新进展及腾讯助力企业AI全球化发展

腾讯云 深圳企业与海南省总经理 李聪芝

 

2026年的关键词是以“小龙虾”为代表的OpenClaw技术生态，它已成为现象级爆火智能体。腾讯作为该领域的先行者，通过QClaw（本地虾）、Lighthouse（云端虾）和WorkBuddy（自研虾）三种形态，实现了从“免部署、安装即用”到“云端常驻、多IM打通”的全链路响应。

具身智能被视为通往AGI的载体，腾讯Robotics X实验室在此领域持续深耕。通过发布的“TAIROS具身智能开放平台”，腾讯为行业提供了涵盖感知、控制、规划到执行的完整工具链。

在整体AI战略上，腾讯构建了四层全景图：底层AI基础设施推动云服务迈向智能服务时代；大模型层坚持“自研+开源”双引擎，在自研混元大模型的基础上全面拥抱开源生态；智能体层通过ADP平台提供全链路方案；应用层则持续在办公、教育、制造等领域输出AI实效。

在技术架构层面，腾讯混元大模型已实现从算力集群到算法框架的全链路自研，基于万亿级混合专家架构（MoE）与TokenHub平台，为企业提供统一的大模型服务入口，并针对不同用户需求，提供本地、自研及云端三种灵活的技术栈选择。

在全球化布局中，腾讯紧扣“游戏、云基建、出海”核心战略。2025年，其国际业务收入占比已达32%，技术出海则由覆盖全球22个地区的腾讯云基础设施承载。针对硬件出海趋势，腾讯推出了TWeSee等多模态分析产品，赋能消费电子行业实现视频摘要与智能搜索。在社交领域，腾讯通过零门槛本地AI助手强化了与微信生态的连接。展望未来，“游戏+AI+出海”因其与AIGC技术的高契合度，将成为驱动业务增长的最强引擎。

 

美客多2026半托管/全托管/品牌出海最新政策及物流解析

美客多 渠道招商及生态管理高级经理 Chelsea

 

拉美电商市场作为全球增长最快的板块之一，增速位居全球前三，预计到2027年其规模将较2023年翻番。美客多作为拉美本土最大的电商生态系统，业务涵盖电商与科技金融两大板块，并拥有自有的支付、物流及广告体系。

在站点布局方面，美客多已开放包括墨西哥、巴西、阿根廷、智利、哥伦比亚等在内的六大核心站点，整体覆盖拉美约80%的电商市场体量。针对跨境卖家，美客多构建了多元化的业务模式体系，主要包括海外仓业务、自发货业务、托管业务，以满足不同类型卖家的需求。

跨境物流模式方面，美客多目前提供海外仓（FBM）、自发货（IDS）及托管（半托管/全托管）三种核心模式。官方海外仓适用于墨西哥和智利，要求卖家将货提前备至官方仓，由平台负责拣货、配送及售后。自发货采用“出一单发一单”的模式，由国内官方指定物流商上门揽收并通过小包空运直发拉美六国。托管模式则将库存集中于国内东莞仓库，半托管由商家自运营店铺，全托管则将运营权全权交由平台。

在特定市场与转运方案上，平台也推出了针对性的解决方案：美国转运仓模式允许在美国有货盘的卖家利用德州仓库共享库存，无需申请目的国RFC税号即可销往拉美五国，实现了税务无忧与轻量化运营。巴西本土店铺模式则专门面向拥有巴西本土企业的商家，提供专属中文账户经理扶持，包括活动提报、复仓开通及运营指导等资源支持。

 

圆桌议题：产品定义共识，智能硬件技术与市场的博弈

 

五场精彩的演讲后进入圆桌讨论环节。在这一环节中，我们邀请到光爱科技 CEO 闫博、彼岸心智 市场负责人 刘莹、1 To More 众筹代运营 CEO 肉肉为圆桌嘉宾，微游互娱 VP 昊章为主持人，围绕《产品定义共识，智能硬件技术与市场的博弈》这一主题展开了激烈的研讨。

Q1：智能硬件如何平衡“技术领先性”与“市场普适性”？

光爱科技 CEO 闫博：举个例子。大疆从早期飞行器起步，逐步拓展至多元应用场景，使高端技术走入大众视野，专卖店甚至进入机场等场所，受到众多海外用户喜爱。其核心在于将技术与实际生活价值相连接，实现跨领域落地应用，即便用户不了解具体技术细节也不影响使用体验。这一模式对智能硬件公司的产品研发具有启示意义，即在产品设计上强调外观、功能与使用方式的简易性，降低上手门槛，使非技术用户也可以轻松使用，再通过智能客服及时响应用户问题与反馈，从而减少技术壁垒，提升用户沟通与整体体验。

彼岸心智 市场负责人 刘莹：以华为手表为例，华为手表从最初的压力监测功能，逐步发展到可识别用户情绪，体现了心理学与心理健康普及后的市场转化，而其算法正是团队的重要研究方向。整体路径由“发现情绪”走向“干预与接纳”，即在识别情绪状态后，不仅关注解决，更强调接纳，并通过运动、放松或冥想坐垫等方式形成“落地抓手”，进入实际应用场景。这个过程就强调了在科技与个体感受之间建立可落地的连接，使每个人都能找到适合自己的解压方式，形成日常情绪出口，这也是科技与品牌化发展的必经转化过程。

1 To More 众筹代运营 CEO 肉肉：硬件科技能力在于研发、技术与产品团队对产品优势的放大，而普适性则在于产品能否被用户广泛接受，二者缺一不可。以一款在众筹平台获得约500万美元成绩、客单价达2000至3000美元的“造浪机”为例，这个产品面向海外泳池场景，为游泳、冲浪训练及娱乐提供造浪功能。其公司原本从事水泵制造，具备成熟技术并为多家企业代工，进而依托技术优势切入新场景，推出全球首款造浪机并获得市场关注，体现了技术壁垒与应用场景结合所带来的成功转化。

Q2：硬科技品牌出海，什么样的团队和故事更受青睐？

光爱科技 CEO 闫博：从ToB视角出发，在品牌出海过程中，创业者需思考如何构建更受青睐的团队与“故事”，以提升获得资金与平台支持的能力。在众筹与产品叙事中，团队不仅要突出产品本身，也要强调背后真实的人和成长故事。在这个不缺少信息的AI时代，更要强化人与人之间的真实连接。

彼岸心智 市场负责人 刘莹：创业者本身其实具有一种“个人灵魂”，并在团队中逐步形成“团魂”，这一特质在面对投资方时尤为重要。尤其在天使轮阶段，“投人”因素影响显著，创始人的信念感、专注度及方向选择往往决定认可度。对投资方而言，带头人的作用、团队凝聚力以及对正确方向的坚定锚定，比追逐风口更为关键，是企业持续发展的核心支撑。

1 To More 众筹代运营 CEO 肉肉：众筹平台是非常考验信任的。因为平台会提示存在不发货风险且通常不可退款，因此品牌方需要重点解决用户信任问题。提升信任主要有两种路径：其一，大厂或具备工厂与技术背景的企业，可通过展示工厂图片、视频及技术团队实力，为项目提供背书；其二，中小企业则需证明创始人本身就是该产品场景的核心用户，即源于真实痛点并以解决问题为导向。在众筹中“真诚即必杀技”，如实呈现产品与态度，是建立信任的关键。

Q3：如何将“售后成本”转化为品牌“增值服务”和“复购引擎”？

光爱科技 CEO 闫博：有三点很重要。第一是智能化客服，不仅用于被动应对投诉或评价，而是通过大数据形成数据链路闭环，从中筛选更优的产品迭代方向；第二是生态构建，通过用户社群产生增量价值，如“米粉”或特斯拉用户社群所体现的驱动力，尤其在品牌从0到1阶段尤为关键；第三是企业科技素养，在AI快速发展的背景下，更需回归企业自身内核，强化内在能力与长期竞争力。

彼岸心智 市场负责人 刘莹：以冥想坐垫为例。这个产品国内售价近3000元，用户在购买决策时需要较强的自我支撑；购买后则需要厂商提供完整的链路服务。这个品类的用户主要分为两类，一类是已有冥想习惯、需要数字化呈现的人群；另一类是初阶用户，希望改善失眠、情绪等问题。基于此，厂商也需通过大量一对一沟通打通社群运营链路。心理学路径在于“向内求”与“向外求”，而冥想坐垫具备天然的“向外求”属性，厂商可将用户需求与实际应用结合，推动产品迭代及声光电等组合延展，如香薰、灯光等场景化应用，形成完整的产品与体验体系。

1 To More 众筹代运营 CEO 肉肉：海外众筹中，售后是非常重要的板块。产品在独立站或平台能否持续销售，往往取决于售后能力。而售后的核心目标在于两点：一是促进复购，二是实现朋友推荐。前者需依赖产品品质及配件延展，使用户在不同阶段持续购买；后者则需设计机制，如推荐好友共同享受折扣等方式。众筹还承担着市场验证的功能，通过用户反馈不断推动产品迭代。因此，持续收集种子用户的声音并反哺产品更新，也是售后体系中的关键环节。