提到游戏出海，除了中国港澳台、日韩，东南亚也是游戏厂商不可忽视的市场之一。

这个市场人口基数大，年轻人口占比高，消费意愿旺盛。

2023年Q1，东南亚手游收入超40亿元，下载量突破21亿次，贡献了全球近15%的手游下载量。

泰国、新加坡和马来西亚是东南亚游戏收入三小龙，累计收入占比超5成。

2023年以来，广州厂商在新马泰地区表现如何？

有哪些新的特征？哪些公司脱颖而出？

来源：点点数据；游戏财经汇制图

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（四）市场研判

目前广州厂商出海新马泰可分为两派。一派是以三七、4399、天游、露珠、君海为代表的买量派，买量派擅长买量打法，曾通过买量制造多个爆款。另外一派是网易、灵犀互娱为代表的产品派，产品派更注重产品品质，不那么擅长做买量营销。

进入2023年，随着游戏行业全面降本增效，游戏厂商普遍缩减买量费用，买量买不动了，广州厂商出海也陷入瓶颈。

在新马泰市场，最受欢迎的是射击、MOBA等强竞技性游戏，体育游戏、休闲游戏也非常流行。

广州厂商擅长角色扮演类游戏，尤其擅长仙侠类MMORPG，对于MOBA、射击、体育、休闲等品类研发能力明显不足。目前除了网易，大部分广州厂商几乎没有涉足MOBA、射击等品类。

新马泰游戏市场的一大优势是拥有庞大的用户基数与日活跃量，增长潜力巨大，劣势是玩家付费率低，ARPU值偏低。

广州厂商如何破局？

方向一：全球化立项，研发追求用户规模的游戏（如MOBA /射击/MMO/ SLG），借助新马泰庞大的用户量，提升游戏的活跃度。也就是说让新马泰玩家作为大R玩家的“陪玩”。

方向二：在品类上，不要一味地押注MMORPG，可以尝试休闲游戏。比如，《弹壳特攻队》、《X-hero》等产品出海成绩显著，在新马泰市场的排名比较靠前。