因为，本土卖家会更懂本土消费者，这是不可缺席的一个群体。

从长远来看，Temu不会满足于做一个“纯托管平台”。因为，“纯托管”本质上是一个超级大卖家。

一个超级大卖家的体量再大，依然是“个体户”，而不是生态型平台，那么，其想象空间就会有限。

比如，SHEIN的体量已经很大了，但它一直是一个“超级大卖家”，其估值受到了限制。为了在纽交所上市，并冲刺更高的市值，SHEIN开始了平台化——推出MarketPlace，让第三方卖家入驻，并经营自己的店铺。

同样地，Temu以“托管起家”，但不会满足于“托管”，它也终将迭代为一个生态型平台。

因此，Temu终于做出一个重大的决定，计划向本土卖家开放入驻，以为未来真正的平台化作铺垫。

当然，这个“本土卖家”，可能依然还是“供货商”，而不是真正意义的可以经营自己店铺的“卖家”。

但最终走向“平台化”，更加符合Temu的利益，这可能是其迈出的第一步。

2.吸引品牌卖家入驻，改变“廉价低质”的用户心智，突破“下沉市场”的桎梏：Temu的母公司拼多多走过了一条曲折而艰难的路。

刚开始，通过“低价商品+社交裂变”的两招站稳了脚跟，稳稳地在下沉市场站住了脚跟，然而，拼多多从此被戴上了“低价+劣质”的魔咒，中产阶级（中等收入人群）对其不屑一顾。

随后，拼多多亮出大招，与品牌商家合作，并杀伐果断地推出“百亿补贴”。

在“百亿补贴”的强烈进攻之下，曾经不屑一顾的中产阶级动摇了，疯狂地在拼多多上购买iPhone、海尔洗衣机、格力空调。

久而久之，这些中产消费者也慢慢改变了心智认知，认为拼多多上面也可以买到价格实惠且有正品保证的品牌商品，并沉淀下来，形成了消费习惯。

Temu大概率会复制其母公司拼多多在国内的成功路径：先通过低价占领市场，构建一个超级庞大的流量入口，接着，挟流量入口以令天下供应商，保证商品基本质量的前提下尽量压低价格，接着，把持更大的流量入口，再进行平台化，吸引一批品牌商入驻，并以“百亿补贴”狂轰滥炸，改变中等收入人群的心智认知，最终突破下沉市场的桎梏。

如果Temu一直走“全托管”的模式，坚持不做平台化，那么，有兴趣入驻的品牌商将会非常有限。

安克创新（Anker）作为品牌卖家入驻了SHEIN的平台（Marketplace），但迟迟未进入Temu的供应商系统。

这便是品牌商“排斥全托管，拥抱生态平台”的一个例子。

因此，Temu向美国本土卖家开放，虽然其时间表未定，但很可能是其走向平台化的第一步。

 02 

Temu要挖亚马逊的墙角？ 

目前，亚马逊占据了美国电商市场超过40%的份额。

亚马逊美国站的第三方卖家中，63%还是来自中国，而本土卖家仅占34.8%。（数据源：ECOMCREW）

当然，这34.8%的本土卖家，其相当一部分商品也来自中国工厂，包括直接供货和代工贴牌。

虽然如此，美国本土卖家依然有本土视角及“美国的本土基因”——包括设计、风格、功能等，而这些，是Temu非常看重的。

同时，34.8%是一个很大的体量，非常值得Temu去争取。这意味着Temu将与亚马逊发起一场“本土卖家争夺战“。

目前来看，Temu的体量虽然与亚马逊无法相提并论，但其攻势很猛，增长很快，已经引起了亚马逊的警觉。

今年以来，两者之间不断暗中较劲。

Temu的速度实在太快，在今年5月，Temu的日均销售额已经突破5000 万美元，且App下载量增速持续增长。

相比之下，亚马逊App数量在下降。

GWS数据显示，自2023年年初以来，亚马逊在英国市场的App用户数量流失超过100万人——2023年1月，每天约有930万购物者使用，此后这一数字下降至830万人。

我们无法确定，两者之间的此消彼长有直接的关系。

然而，Temu确实亚马逊必须面对的一个对手。