摘要

字节不收取Token分成，而是与厂商共享会员订阅和二次流量收益，先锁定2000元以上中端新机，再通过OTA扩至1.5–2亿存量规模。

 
vivo已确认合作，正敲定细节；此前与腾讯因Token成本及商业化路径分歧未果，转而寻求字节。联想、传音在谈，OPPO已拒绝。

 
字节内部超千人投入，系统+标注部门各500+，海外渠道被视为首发主战场，先海外“投量”再与国内互联网大厂竞争。

 
前仅公开与中兴合作；魅族已主动邀约豆包团队，希望共创“更好用的AI手机”。

12月19日，界面新闻独家获悉，字节跳动正推进与vivo、联想、传音等硬件厂商开展AI手机的合作，为其设备预装AIGC插件，从而获得用户入口，扭转当前AI在执行层面的被动局面。多位vivo员工向界面新闻证实，vivo与字节跳动已经确认合作，双方正在讨论具体合作细节。 

界面新闻就对此消息向字节跳动、vivo、联想、传音等厂商求证，截至发稿，以上厂商对此消息皆无回应。

据界面新闻了解，vivo曾谋求与腾讯在AI大模型的深度合作，后因迟迟找不到合适的商业化落地方式导致双方不能达成一致，其中一点便是Token成本带来的问题。另一方面，因为AI业务进度不及预期，使得vivo有动力去考虑和字节跳动等厂商的合作。

知情人士告诉界面新闻，字节跳动的战略并非是为业务增长，而是创造新的流量变现路径，使手机厂商参与到流量分发和会员订阅等收益中。双方讨论的合作模式包括不收取定制化开发费或Token销售分成，以及给手机厂商二次流量的分成收益等，目前方案讨论都还在初期。

上述知情人士表示，字节跳动的想法是针对2000元以上的中端机型进行“投量”，先与手机厂商发布新机，后续再通过OTA（系统升级）覆盖至其他机型，等规模达到1.5-2亿量以后再与其他互联网厂商“掰手腕”。他认为目前字节跳动的优势渠道主要是在海外，而AI手机投放大概率也会放在海外。

据另一位知情人士透露，字节跳动内部十分重视AI手机项目，系统部门和标注部门各自超过500人，字节跳动也曾与OPPO沟通相关合作，但遭到后者的拒绝。

此前字节跳动在回应媒体时曾表示，豆包目前正与多家手机厂商洽谈助手合作，并强调字节跳动没有自己开发手机的计划，官方披露的手机合作厂商只有中兴手机。随后魅族科技向字节跳动旗下“豆包”团队发出合作邀约，并明确表达“期待有机会深入合作，创造更好用的AI手机”。