绝大多数电商平台的大部分收入来源于卖家们的佣金，这就让不少卖家想方设法地寻求方法降低佣金率，甚至是冒着被封店的危险找服务商降低佣金。

卖家希望减少佣金，以及平台希望能增加佣金，这就造成了这个难以调和的矛盾。最近，亚马逊将改变欧洲站佣金计算规则的消息引发了激烈讨论。

目前，该邮件只有亚马逊欧洲站的部分卖家收到，但相信以亚马逊的一贯操作，佣金规则更改将会陆续登陆其他站点。

根据收到邮件的卖家爆料，该邮件显示：自2023年10月24日起，亚马逊将按照卖家提供的报价计算推荐费，而不是按照消费者支付的购买价格计算。这一变更将适用于亚马逊计算税款的所有交易。

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从字面意思来看，如果卖家为一款标价为100欧元的商品设置了一个20%的促销折扣，按照现在的佣金规则来说，亚马逊的佣金应该是按照消费者实付的80欧元抽取提成。而在10月24日起，亚马逊会直接按照100欧元计算佣金。

卖家们做促销也是为了增加曝光，吸引消费者前来购买。佣金规则更改后，卖家做促销反而导致佣金成本增加，极大地减少了利润。卖家坦言到：“以后list price和折扣都按原价，那谁还做促销，迟早要被Temu搞了！”

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这样不合理的政策，相信亚马逊高层也不是一拍脑袋就决定的，那么亚马逊推行佣金规则更改是为了什么呢？

Temu今年通过低价策略已经在连续两个季度占据了美国购物APP榜首，而亚马逊屈居第三，流量的减少也让亚马逊不得不正视这个来自东方的神秘力量。

在Temu铺天盖地的低价产品席卷消费者的情况下，亚马逊寄希望于挤破“高价泡沫”，让亚马逊平台上大部分商品不要虚标价格，再以折扣的形式达到心理预期价格。

如果此次佣金规则的更改真的让平台的标价整体下降，那么下降之后肯定有卖家愿意继续打折，而不打折的卖家如果不参加将处于弱势地位，这就导致了平台整体价格可以进一步降低。

卖家们可能陷入新一轮价格内卷，而亚马逊则有机会重新获得被Temu分走的流量以及消费者。