“掘金”中东，中国企业出海的新选择？

中东市场究竟有多大吸引力？跨境电商、金融科技、社交文娱、新消费、出海企业服务、新能源等成为出海这一地区的热门赛道。

巴以冲突升级再次将全世界的目光聚焦到了中东，不断变化的局势也让投资中东的企业面临诸多不确定性。中东，在大家普遍印象中，一直是动荡、混乱、封闭且神秘的，即使这里的石油储量占全球近一半，但这里也并不被认为是营商环境的沃土。

近年来，“一带一路”等政策逐渐深入推进，尤其是 2022 年卡塔尔世界杯的举办，让中国人对中东有了新的认知，原来这里不仅有沙漠，有石油，还有高度渗透的互联网和强大的消费能力，即使仍然存在着一些冲突带来的不确定性，但中东仍然成为中国科技企业出海的热门去处。中东市场究竟有多大吸引力？

出海中东，中国科企看海湾

中东地区横跨欧亚非三个大洲，共 22 个经济体，约 1500 万平方公里，战略位置极其重要，这里也是我国“一带一路”倡议建设的重要地区。

特别指出的是，中东地区内部各国经济发展水平存在较大差异，本文将重点聚焦海湾六国（阿联酋、阿曼、巴林、卡塔尔、科威特、沙特），分析中东地区的经济发展趋势，探讨出海中东的广阔前景。

从人均收入水平来看，2022 年海湾六国人均 GDP 高达 3.4 万美元，高于新兴市场经济体 1.4 万美元。其中卡塔尔人均 GDP 达到 8.2 万美元，排名全球第 5，阿曼的人均 GDP 则为 2.3 万美元，排名全球 46 位。综合来看，海湾六国的人均 GDP 处于全球前列，经济发展程度较高，消费市场前景广阔。

从人口结构来看，海湾六国劳动力人口约有 4300 万，占总人口的 74%，高于世界世界平均水平 65%，海湾六国整体人口结构呈年轻化。

从经济结构来看，海湾六国经济结构较为单一，石油和天然气是其主要的支柱产业，制造业等非石油产业对外依赖严重。长期以来，石油带来的外汇收入使得海湾地区人均收入直线上升，但是仅靠单一产业，不仅容易受制于人更不是长久之计。于是，海湾国家纷纷出台经济转型规划，以更开放的姿态吸引外商投资。

在这里，我们不得不提的一座城市就是阿联酋的迪拜，一个从石油经济逐渐转型为多元化经济的典范。可以说，迪拜的成功，为阿拉伯世界开辟了一条被验证的发展路径。此外，也不得不提的一个人——沙特王储穆罕默德·本·萨勒曼，这位野心勃勃的 80 后自掌权后，对沙特摆脱对石油的依赖，吸引海外投资进行了大刀阔斧的改革。

2016 年，沙特公布了国家战略转型纲领“2030国家愿景”，在这一构想中，沙特的改革目标不仅仅是改变社会风貌，而是让海外投资者深度参与沙特的经济转型，最终打造出一个摆脱石油产业的现代化经济体。

在 2030 方案中，沙特鼓励外国人创办中小企业，依靠外资发展新兴产业，新能源和以云计算为代表的数字化是关键词。沙特的愿景不仅仅是摆脱对石油的财政依赖，而是将沙特与数字化、新能源、高科技这些性感词汇绑定在一起，打造一个全新的经济体。

类似的转型计划在阿拉伯世界除了沙特，还有 2021 年阿联酋在建国 50 周年之际，启动的“面向未来 50 年国家发展战略”，聚焦数字经济、先进技术应用领域的投资与创业；科威特的“2035国家愿景”，卡塔尔的“2030国家愿景”，阿曼的“2040国家愿景”，以及埃及的“振兴计划”。

为实现多元化经济转型，海湾各国在政策执行方面出台了一系列配套措施。如 2022 年 7 月，阿联酋成立网络安全委员会，评估围绕 5G、云计算、人工智能等领域的投资效果，以及愿景不同阶段规划的执行效果。沙特成立通信、空间和技术委员会，对云计算领域制定了一系列规范和标准。

从营商环境来看，为推动经济结构向多元化经济转型，海湾各国加大开放力度，不断提高营商环境。以沙特为例，逐步放宽对外商投资的限制，促进外国投资者以公私合营的方式参与科技、教育等领域的合作。今年 4 月，沙特启动了经济特区计划，重点聚焦新能源、云计算、物流和数字经济等领域，从税收、加快签证程序和财政鼓励等措施，吸引外国企业直接投资。

随着中东地区大力推动经济多元化发展，中国企业“出海”中东也正进入新阶段。毕马威中国今年 9 月发布的《转型中的中东经济》报告显示，中国对海湾六国的投资流量从 2003 年的 0.1 亿美元增至 2021 年的 17 亿美元。

值得注意的是，此前，投资中东市场的经济主体主要以国有企业为主，领域集中在能源、地产、基础设施等。随着中东市场加大对外开放，民营企业在中东地区的投资也迎头赶上，跨境电商、金融科技、社交文娱、新消费、出海企业服务、新能源等都是出海这一地区的热门赛道。

数字经济正当时，或为优质“潜力股”

在这一轮经济变革与转型中，海湾地区国家高度重视数字经济的发展，《转型中的中东经济》称：伴随着海湾国家经济多元化转型，中国投资者希望把中国市场里成功的商业模式和解决方案带到中东，实现“中国方案+本土产能”的双赢局面。在此背景下，一批已有相当积累的中国企业纷纷涌入中东。如：华为云、阿里云、腾讯云目前都与当地电信服务商达成合作。

阿里云在中东地区的布局早已有之。早在 2016 年，迪拜披露“智慧城市”计划，阿里云就开始在阿联酋迪拜建设了数据中心，将云服务扩展至中东地区。2019 年，阿里云准备在阿拉伯半岛上拓展更多市场，沙特电信与阿里云一拍即合，2022 年，双方成立的合资公司“沙特云计算公司”正式亮相。这家中沙合资的云计算公司为沙特带来了两个本地云数据中心，以及阿里云的弹性计算、存储、网络、数据库等数十款云产品。据了解，沙特云计算公司未来计划在沙特建设 16 座数据中心，为整个沙特市场提供云计算服务。

华为为中东市场提供 ICT 产品与服务超过 20 多年，树立了良好的品牌形象。2020 年，华为云中东正式成立；2021 年，华为云阿布扎比 Region 正式开服；2023 年，华为云宣布 5 年投资 4 亿美元，在沙特建设当地的云 Region，为当地政府、企业和个人用户提供先进、安全的云服务。

今年 9 月，华为云沙特峰会在沙特阿拉伯首都利雅得开幕。华为公司在峰会上宣布，华为云利雅得节点正式开服。据了解，本次开服后，利雅得节点将成为华为云服务中东、中亚和非洲的核心节点，提供包括基础设施、数据库、容器、大数据和AI服务在内的全栈云服务，以满足各行各业的需求。

除了阿里云、华为云在中东积极布局，2022 年，腾讯云也成立了中东业务团队。今年 2 月，腾讯云与沙特第二大电信服务商 Mobily 达成战略合作，助力Mobily 对外提供安全、稳定、灵活的云解决方案和服务。

中国企业正在成为沙特云计算浪潮中的中坚力量，其在中东的云基础设施建设，不仅实现自身业务的发展，也为其他中国企业进入中东市场搭建了桥梁。

比如，正在抢滩这块新兴市场的跨境电商。数据显示，从 2019 年至 2022 年，海湾六国跨境电商市场保持了 33% 的增长速度，预计到 2025 年，中东电商消费市场规模将达到 500 亿美金，增长率高达 110%。在这片漫漫黄沙上，已有 Shein、Temu、快手、TikTok 等不少中国玩家入场。

众所周知，跨境电商链路长、涉及的中间环节多且复杂，跨境卖家凭借自身能力难以实现精细化、全链路、深层次的业务运营，在此背景下，跨境卖家对营销、金融、供应链等服务商需求提升，这使得工具类、营销类、物流类及金融类等SaaS服务商迅速崛起，他们凭借自身优势帮助跨境卖家补全并优化其商业链条，为其提供相关解决方案。

跨境电商的高速增长，推动着跨境电商 SaaS 的发展。目前，跨境电商供应链 SaaS 赛道发展方向有跨境支付 SaaS、仓储物流 SaaS、采购寻源 SaaS（包括跨境 SCM 和 SRM SaaS 等）。除此之外，随着业务链条逐渐延伸，选品、合规、风险管理等增值型服务也逐渐崭露头角。

此外，海湾地区还有一个赛道值得关注，那就是税务系统。此前海湾国家经济结构单一，国家的税收政策相对简单。在多元化经济转型下，海湾各国都朝着符合国际原则的更先进的税收制度发展。

毕马威中东、南亚及里海地区税务主管合伙人 Zubair Patel 表示，“随着税收环境和立法的不断变化，当前税务领域的管理者正面临独特的挑战。他们既需要引进高端的税务人才解决专业问题，同时也需要采用关键税务相关技术来提高效率。”由此可见，支持税金核算和报税的 ERP 系统有相当大的发展空间。

不可否认，变革中的中东市场充满机遇，其令人瞩目的经济表现，正被越来越多商业嗅觉灵敏的中国企业视为“潜力股”。普华永道发布报告显示，75% 的受访者表示中东市场潜力大是其投资的主要原因，有超过 80% 的公司表示正在计划进入或继续深耕中东市场，未来该地区市场吸引力还将不断上升。

“遍地黄金”的背后，荆棘丛生

在外界看来，中东市场“遍地黄金”，但是要打通这块市场并在中东取得成功并非易事。要知道，整个中东地区有 20 多个国家，所谓“十里不同风，百里不同俗”，中东区域内部各国文化风俗及经济发展水平存在很大差异，例如海湾六国，人均 GDP、互联网渗透率等情况，比肩欧美。而以土耳其、埃及为代表的其他市场，发展水平则与东南亚更接近。

如何更容易地进入并扎根在这一市场？“本地化”成为中企出海中东的主题。一位出海中东的企业负责人告诉牛透社，企业出海一定要注重本地化，因为不同文化有不同的市场机构，市场的产业聚集也不一样，对中国出海产品带来极大挑战，出海企业必须了解清楚当地的营商环境，针对中东不同国家和地区的差异，调整产品生态的差异化需求。

实现“本地化”的路径有哪些？以沙特为例，这是一个体量庞大的市场，“2030国家愿景”释放了很多机遇，但这个市场难度颇大，门槛较高，如果没有成熟的商业模式和强大的本地化能力，很难扎根下来。

究其原因，沙特是一个君主专制国家，过去几十年以石油和天然气出口为主，产品单一且石油产业都掌握在特权阶级手里，这就使得沙特几乎没有自己的民营经济主体。客观上，沙特成为了一个典型的 toB 和 toG 市场，许多出海企业的首要客户就是当地政府、国企和银行。对中企来说，与本地化企业达成合作，以合资的形式进入并撬动当地市场，是进入这一市场的最主要途径。

商汤科技在沙特市场的业务拓展就是一典型案例。商汤科技于 2018 年进入沙特市场，至今已在沙特深耕发展多个行业业务。

其中，在智慧城市方面，商汤科技选择与 KAFD（阿卜杜拉国王金融区）合作；在数字文旅方面，与当地知名文旅赛事管理公司 Sela 合作；在 AI 教育方面，与沙特数据与人工智能局携手实施人工智能教育计划。

此外，商汤科技与沙特国家主权基金 PIF 共同成立合资公司 SenseTime MEA，为中东地区提供创新人工智能解决方案，构建当地人工智能生态系统。这一系列合作不失为一种实现本地化运营的捷径。

此外，地缘政治、安全合规、成本控制、行业竞争及跨文化融合等，也是中国企业“出海”中东需要面临的挑战。

“出海”阿联酋的智慧零售解决方案商 SandStar 视达市场总监赵一鉴告诉牛透社，迪拜的开放环境，使得阿联酋今天在文化和商业上有了很强的包容性，其市场化程度也比较高，但是中东毕竟是宗教色彩很浓重的地区，开放程度有限，文化壁垒相对较高，出海企业必须了解当地的风俗习惯和宗教文化，在产品选择、包装和设计等方面都需要特别谨慎注意。

据了解，一款游戏出海中东，涉及到的文化因素修改就长达 3 个月。

出海中东机遇与挑战并存，而且不同的企业出海过程中有着不同的门槛及难度，一些经验能带来裨益，但对更多企业来说，出海意味着奔赴新的战场，面对风浪必须找到自己的“压舱石”。

结语

中东地区的市场开放和数字化转型释放了巨大红利，对中国企业而言，充满了无限吸引力。PayPal 调查结果显示，沙特、阿联酋市场中的在线市场规模占比甚至超过了美国，沙特近一半的跨境交易是和中国卖家进行的。2022 年 12 月，中沙两国元首会晤，沙特与中国企业签署了 34 项投资协议，包括信息技术、云服务等数字经济领域。

中东地区正处于转型十字路口，数字化革命远未完成，对引进先进技术助力行业升级有着巨大的需求。在这片正在改革的土地上，云计算、金融科技、人工智能（AI）、新能源、物联网、智慧城市、医疗科技等领域正迅速增长。与此同时，在国内市场竞争激烈、增长乏力的情况下，中国企业需要在中东这个新兴市场寻找新的增长曲线。无论是中东的数字化“新基建”，还是大兴土木的“旧基建”，相信，双方都能够找到更多合作机会。

原文作者：李雪曼

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