Gacha+动漫换装MAU超千万果真是欧美人更懂欧美人？

为“Gacha+”指了一条明路。

作者丨汪酱

编辑丨关关

Gacha，这个最为特殊的玩法，在游戏中向来是最不可或缺的变现模式。而发展至今，除了重要的变现作用外，Gacha也“自立门派”，成为一个独立且特殊的IP。

10月10日，围绕Gacha这一IP，美国厂商Lunime打造出的二次元换装Gacha产品《Gacha Life 2》全球上线，上线即攫获849万下载，成功问鼎全球下载量TOP1宝座。至今，《Gacha Life 2》在美国、智利、马来西亚等热门国家位列游戏榜单TOP10内。

（图源：data.ai）

PART.01

在Gacha游戏里看短剧玩迷你游戏
欧美人青睐的二次元长这样？

“麻雀虽小，五脏俱全”。体验了一阵《Gacha Life 2》后，我认为这是对其最中肯的评价。

从整体调性来看，《Gacha Life 2》糅杂了日韩卡通二次元和美漫画风，创造出了一个既有着浓郁二次元气味又更符合欧美玩家审美的2D卡通世界。而《Gacha Life 2》本身定位为全年龄向，因此人物形象采用了Q版的呈现方式，更为符合大众胃口。

在玩法上，《Gacha Life 2》本身的玩法并不复杂，基本由三部分组成。

首先是最为核心的捏人玩法：玩家创建游戏角色后，就可以通过游戏提供的数千种服装、发型、外观、武器等来进行自定义。如果是对捏人十分热衷的玩家，可能会在这一步骤上投入多个小时，因为它给的实在是太多了。仅就外观来说，《Gacha Life 2》就细节到提供了上百种角色姿势、表情、饰品、眉毛、发色，甚至还支持“微调”。而装扮完成的虚拟角色还可以展示到其它社交平台，类似Snapchat中的bitmoji功能（bitmoji中的虚拟人物形象可以作为用户形象甚至贴纸来使用）。更多细节意味着更大的发挥空间，所以就“捏人”上的体验来说，《Gacha Life 2》并非简单的换装游戏，其带给用户的元宇宙感更重，社交属性更强。

其次是Gacha玩法，除了捏人之外，玩家想要获得更多的角色，就需要通过Gacha，也就是扭蛋抽奖来获取。通过Gacha能够获取的角色数量超过300个，无论从外观还是属性上来说，这些角色都对喜爱收集的欧美玩家有着极强的吸引力。

但如果只是捏人和Gacha，那么玩家对其热情恐怕也无法维持太长时间。因此《Gacha Life 2》围绕这两个核心设计了一系列丰富的外围玩法，或者也可以称之为社交矩阵。在《Gacha Life 2》之中，不仅有丰富的人物外观，同时还提供有大量场景，除了放入角色进行拍照外，最重要的一个社交玩法，就是玩家可以通过“工作室”模式，把自己拥有的角色们放入到场景中进行动漫短剧或漫画的制作。只需通过简单的拖拽、剪辑操作，就能制作出短动画或定格漫画，学习成本几乎为0。而低门槛创作，令《Gacha Life 2》能够真正实现覆盖不同年龄阶段用户。

值得一提的是，创作大神们可以通过高超的技术做出连贯丝滑的人物动作，再加上各种脑洞大开的剧本，无论在TikTok还是YouTube的长/短视频模块，都相当吸睛又吸量。

（图源：YouTube - 某用户制作出的动画）

在YouTube上多以捏人和玩家自制动漫短剧为主，最高播放量达到1439万，TikTok则是二创玩家们的主阵地，无论是drama的剧情还是千奇百怪的捏人，都拥有不错的观看量，据笔者统计，与游戏相关的所有标签累计视频观看次数已经超过5亿，其中仅#gachalife2一个标签下观看次数已达到4.57亿，此外#GL2等标签下视频同样拥有不俗的观看量。

（图源：TikTok 仅#gachalife2一个标签下观看次数已达到4.57亿）

第二个比较值得关注的社交玩法，是《Gacha Life 2》中内置的“Life”系统，虽然尚未开放，但是根据这一系统下的联网功能和“拜访”朋友或陌生人的模块，以及参考此前Gacha系列产品的设计，猜测届时该系统应该会支持朋友甚至多人互相拜访，或许也会加入多人卡牌PK，互动小游戏等派对游戏的一些玩法，进一步丰富其社交性。

总的来说，虽然《Gacha Life 2》的游戏功能尚未开放完全，但从其目前游戏中所展现出来的内容来看，《Gacha Life 2》更像是对于其前作《Gacha Life》以及《Gacha Club》等系列作品核心玩法的一次提炼升华，虽然缩减了如战斗等部分玩法，但该作无论是画面精细程度、创作自由度、自定义内容等都较前几作有了较大升级，从海外玩家们的反馈来看，大多数也都认可《Gacha Life 2》的这番操作，甚至称赞其可玩性远超饱受好评的系列作品《Gacha Club》。

（图源：Google Play用户评价）

PART.02

Gacha系列MAU超千万，仅次于《原神》？

围绕Gacha这个独特的IP，美国团队Lunime开发出了一系列以换装、捏造型、参与多场景对话或冒险的游戏，除了本文主要提及的《Gacha Life 2》，还包括《Gacha Life》《Gacha Club》《Gacha Studio》等Gacha IP产品。

重要的是，这些系列产品的成绩都十分可观。

根据点点数据，在美国地区，《Gacha Life 2》一上线就打败了长期霸榜Google Play免费游戏榜榜首的《MONOPOLY GO！》，代替其登上了第一宝座。《Gacha Club》曾停更超过一年，但在今年的下载量仍然达到了284万这个惊人的数字，根据最新数据显示，单《Gacha Club》一款产品，其MAU便已突破千万量级，仅次于《原神》《皇室战争》等热门产品。同样曾停更长达一年之久的《Gacha Life》，其近一年下载量也已达到294万。如果综合Gacha整个系列产品成绩来看，该系列的市场表现无疑非常惊人。

不过，笔者注意到，《Gacha Life 2》有别于此前几款系列产品的混合变现模式，选择单纯依靠广告进行变现，取消了内购。根据游戏性质、画风以及其宣发思路来看，推测是因为该类产品的核心玩家为比较低龄的儿童群体，付费能力和游戏时间均受到一定限制，因此内购对其营收产生的作用有限。而其中除了扭蛋玩法之外，所有的装扮均是免费提供，即使对于成人群体来说，超过上千种免费装扮也在很大程度上支撑起了其游戏体验，且对于他们来说，UGC创作分享才是推动他们长期游玩的核心卖点。

换个角度观察Lunime此前推出的产品，如《Gacha Life》，其虽然加入了内购，但五年内购收益也才仅超过1000万美元，很难支撑起游戏运营和迭代所需的支出，因此取消内购对于游戏变现的影响微乎其微。或许对于Lunime来说，接下来能否找到新的收入增长点，将是一个较为严峻的挑战。

除此之外，《Gacha Life》系列最让人诟病的点，还集中在其过高的创作自由度带来的监管不当问题，很多家长反映，大量用户会制作涉黄或擦边的剧情内容，会对年龄较小儿童造成一定影响，甚至某些游戏社群会要求低龄儿童在加入时提供裸照进行验证。针对这一问题，Lunime也尚未找到合适的应对方法（关键是由于其并未对玩家年龄作出过高限制，仅为9+），无论是前作还是现作《Gacha Life 2》，对于创作内容和社区的监管问题始终是个隐忧。

（图：海外玩家对《Gacha Life》的低分评价，强烈呼吁提高游戏年龄限制）

PART.03

结语

抛开内容监管问题来看，《Gacha Life 2》的高人气IP——Gacha的助力，再加上高自由度捏人换装玩法和UGC内容创作分享矩阵、类元宇宙社交的产品体验，都让该作在众多人气产品中脱颖而出，在玩法之上，玩家们于社媒平台上做出的大量自发式UGC创作扩散，也为这一系列产品带来了较高的用户黏性，成为了Gacha系列产品始终保持活跃的核心途径。

在此前，我国厂商也曾经尝试推出过与之功能和元素相似的“元宇宙社交”产品或以“虚拟人物换装”为核心玩法的手游，但元宇宙目前的处境圈内人应该有所感触，并不是一个眼下值得投入大量精力的赛道；与《Gacha Life 2》系列路线类似，主打女性向虚拟角色换装玩法最具代表性的国内产品——Vlinder系列，如以脸部美容为主的《Vlinder Avatar Maker：Emoji》、Q版亚洲风格捏人游戏《Vlinder Doll：Dress Up Games》等近30款产品，其中《Vlinder Doll：Dress Up Games》同样取消了内购，单纯依靠广告进行变现。

但与Lunime专注于欧美地区不同，Vlinder系列产品的厂商——31 Games选择兼顾不同地区的玩家，推出的产品画风也涵盖日式二次元、欧美风、普及性较强的Q版画风等等，玩法也从全身换装到聚焦脸部、服装等进行了多样化尝试，希望通过深挖垂直赛道来扩大自身的基本盘。根据第三方数据显示，截止目前，Vlinder系列产品全球累计用户数量已超过1亿，在东南亚地区拥有不错的受众群。

无论是Gacha系列还是Vlinder系列，二者的市场表现无疑证明了虚拟角色捏人+换装+社交有着充足的市场空间和较大可能性。不过，虽然下载量基本保持稳定，但就营收表现来看，Lunime和31 Games都面临着变现模式单一的状况，对于这一点，或许也将是这两家厂商以及未来参与者亟待解决和突破的难点。

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