智能戒指正成为可穿戴“新物种”。

2020年11月，美国大选走到最后关头。夜晚的纽约，时代广场几十米高的巨大屏幕上，映出几行白色字母，询问所有抬头的路人一个简短而复杂的问题：“大选前夜，美国人一共丢失了多少小时的睡眠？” 

问题之下，红色数字给出答案：“138,833,045”。

这是芬兰科技公司Oura Ring为自己智能戒指投放的广告。靠一枚售价349美金的Gen3戒指，公司估值达到25.5亿美元。Oura占据全球智能戒指出货量主要市场，英国哈里王子、Facebook创始人扎克伯格、推特创始人Jack Dorsey等都是它的用户， 俨然成为某种代表前卫和精英的潮流。

Oura、RingConn、Ultrahuman等科技公司们将加速度、温度、脉搏波等传感器放到了一枚不到5g的戒指中，和智能手表一样，能够监测睡眠、运动、血氧、压力等身体数据。这只带有功能性、科技性的智能戒指和普通戒指外观相近，利用算法，在手机APP中为用户提供一份定期健康报告。

智能戒指已经不止在名人中风靡一时，根据 Market.us 的报告，2022年度智能戒指的市场空间已经达到26.7亿美元（约合200亿人民币）。

智能戒指是一个早期赛道，但也足以吸引中国的科技公司们。毕竟，它有机会凭借爆款单品，有可能让公司成为类似Oura的小而美独角兽。

36氪了解到，来自深圳的初创公司玖智科技正瞄准这个赛道。这款智能戒指产品RingConn的第一站便是出海，2022年底通过众筹启动、2023年6月全球上线品牌独立站销售，已经累计销售超过两万台智能戒指，并累计获得了数千万元人民币营收。

Oura Ring的质价比之选

海外，是近两年智能戒指的重要战场。

基于Oura经过8年时间培育的市场，RingConn的价格策略是略低于Oura Gen3，定价279美金（约2000元人民币），拥有相近的健康监测功能，平替科技好物是RingConn第一阶段策略。

Oura戒指产品售价3000元人民币，每年超过30万枚销售量，也就是接近10亿元销售额。目前，Oura已经累计在美国、日本、欧洲等市场销售了100万枚戒指。

玖智科技创始人王国兴博士向36氪表示，公司内部预估智能戒指体量将会到几百亿美金，2025年智能手表到达2亿台出货量。其中一半消费者基于健康监测目的。若按20%渗透率，在智能硬件健康监测中，智能戒指会有几千万套出货量。

基于对产品属性的判断，出海打法上，RingConn也与Oura相同，第一步是通过众筹启动。众筹出海品牌是验证产品需求、建立与消费者连接、收获启动资金的最优平台之一。据悉，海外众筹平台的用户多数是科技尝鲜者，愿意为新兴科技产品买单，且对价格不敏感。

做独立站已经成为自主品牌的首要战场，众筹结束后，RingConn利用线上DTC承接销售订单和客源。从今年1月众筹完成到5月份所有众筹订单发货，公司用了4个月时间去定义、设计、开发独立站系统。据介绍，老用户复购是Ringconn销售的很大一部分来源，在众筹的过程中，RingConn获取了近万名种子用户资源。

尽管看似一帆风顺，实际上出海不到一年，RingConn就有过两次的试错和纠正。

首先，开始的时候用户人群定位不清晰，导致RingConn市场营销和推广的方向有偏差。王国兴博士向36氪解释，在众筹开始的时候RingConn定位的人群是时尚都市女性，后期发现广告投放的效果不佳。此后，在做用户分析的时候，团队发现RingConn的用户，多是具有较高教育水平、对自己健康程度关注较大的人群，而RingConn吸引他们的核心点在于，RingConn具有全行业最强的续航和准确度。经过用户人群定位的修正，广告推广效率有了显著的提高。

具体来说，在社交媒体运营方面，RingConn主要在YouTube、Facebook、Instagram等渠道，通过KOL的专业测评和全面的品牌内容，对产品的开箱测评、长期深度测试、横向对比测评等吸引特定消费人群。

其次，在物流发货环节，由于物流体系刚刚建立，很多环节需要手动操作，导致有发错、漏发的情况，造成了很大的客户投诉。随后公司建立了一个内部订单管理系统，从订单、发货、物流、客服等流程实现自动化，也就解决了这个问题。

销售渠道方面，2024年从目前仅有的线上独立站渠道，拓展到线上、线下共同销售，并逐步进入亚马逊等线上销售平台，预计在2024年进入高速增长期。