说到2023年的游戏行业，最避不开的关键词或许是“卷”和“存量市场”。

 

二次元品类突围赛、派对游戏大混战、女性向游戏生死局……在“存量市场”中，选择细分赛道，从“卷”中突围，成为牵系团队命运的关键问题。在这场“细分市场争夺战“中，或许“微信小游戏”成为最意想不到的一匹“黑马”。据《2023年中国游戏产业报告》，小程序游戏在2023年同比暴涨300%。Dataeye更预估，小游戏规模在2025年有望突破500亿。

 

过去几年不时有现象级小游戏轰炸玩家朋友圈，从小游戏网红鼻祖《跳一跳》到《羊了个羊》《咸鱼之王》《寻道大千》，我们会发现：作为率先吃螃蟹的微信小游戏，已成为该品类的引领者，用六年的持续经营构建出的高效、稳定、长线的生态圈，正吸引着更多团队入局捞金。

 

微信小游戏爆款层出不穷

  

小游戏品类在存量市场的破局之道是什么，又有哪些新机会？近日，2024微信公开课Pro在广州举办，多位讲师及爆款小游戏的负责人带来精彩演讲，也聚集了历年来最多的参与者。根据演讲内容，可以看到微信小游戏在品类发展、生态构建、商业化三方面仍具备新空间与新机会；而小游戏与 IP的结合成为小游戏精品化与长线运营的重要运营方式。

 

 

聚集40万+创意，赋能蓝海品类

 

2023年，在诸多游戏赛道都陷入存量竞争的困境时，低门槛、即点即玩的小游戏成为团队青睐的新站点和蓝海品类。据微信小游戏官方公布，2023年就已有近40万开发者聚集其中，随着内容量增多，月活跃用户也“水涨船高”来到4亿。

 

微信小游戏开发者以小团队为主，但拥有大收益。“这近40万开发者中超过8成是30人以下的小团队，23年有超过70个团队，做出了DAU过百万的产品，有超过100个团队，做出了单季度过千万流水的产品，”讲师李卿在公开课中分享。

 

从2017年火爆朋友圈的《跳一跳》，6年过去，微信小游戏的整体商业规模也再上新台阶。2023年，微信小游戏的商业规模同比实现50%的增长，已构建出高效、稳定、长线的经营环境。

 

关于微信小游戏用户画像，此次公开课上公布了更多细节：在性别比上，男性和女性占比分别为6：4；相较于传统游戏市场，更加拓展中大龄及下沉用户，四成用户年龄在40岁以上，五成用户居住地在三线及以外城市；小游戏和App的用户群相互独立、相互补充，超一半小游戏月活用户未游玩腾讯App手游。

 

 

根据这些细节，我们可以发现，相较于用户群体男女性别持平及年轻化的游戏产业，小游戏在“她经济”、“大龄用户市场”、“下沉市场”和“中重度游戏”上仍有增长空间，也能够让不同领域的创作者都能在小游戏中施展创意。

 

《动物夜市》便是小游戏“她经济”的一个力证。这是由自媒体公司长沙天创制作的首款女性向模拟经营产品，游戏为IAA模式，上线后四个月便实现五千万的流水。团队分享人小白也在此次公开课上将开发经验倾囊相授。

 

小白演讲

 

作为一个与女性粉丝打了十几年交道的团队，长沙天创将首款小游戏定位在自己熟悉的领域，并在品类上选择较轻度的“模拟经营”，将长沙的“夜市文化”作为题材，让兔子作为主角，以重振故乡各种美食店为目标开启游戏。期间，项目还经历了推翻重组的过程。

 

《动物夜市》玩法：拆分养成数值、增加升级次数提升玩家爽感

 

最终团队上线自测买量，每日2-3万的成本，4天能获得近300%的ROI回收，那时他们才发现：”好像这个游戏是真的做出来了。”登门的发行商络绎不绝，最终《动物夜市》团队选择了具有打造女性向爆款丰富经验的腾讯优选，两者一拍即合。讲师叶宇恒在公开课也以《动物夜市》为案例，讲述腾讯优选结合游戏玩法提出“停车场玩法”等运营经验，帮助游戏调优提升整体LTV。

 

除“她经济”这个细分品类，讲师孟令刚在微信公开课上表示以下品类的小游戏还有新机会：

 

  

(1）放置RPG、卡牌等人气小游戏品类，它们还远未达到各自的天花板

 

2023年，放置RPG、卡牌玩法的小游戏规模在快速增长。更轻度的操作和更清晰的数值需求，两者结合在一起，获得了微信小游戏用户的青睐，《寻道大千》等爆款也层出不穷。

 

同时，这两个玩法类别在整体游戏行业规模也在增加，微信小游戏官方从用户、投放、内容演化等维度判断：两者当前还未触及天花板。

 

(2）回合制RPG、MMO和策略将在未来一两年将实现小游戏规模的增长

 

官方发现，中重度小游戏的用户每天人均活跃可达一小时以上。2023年，用户在线时间仍在持续增长，相较2018年已翻倍。回合制RPG、MMO和策略类游戏将满足玩家日益增长的体验需求。

 

为让更多中重度小游戏的创作和出现成为可能，微信小游戏也在持续提升基建能力，包括将代码包从20M扩充到30M、测试运转cocos2dx引擎、提升unity游戏的适配率等。2023年，主打卡牌RPG玩法的《仙剑奇侠传之新的开始》等中重度小游戏已顺利入驻，获得了用户和市场的较好反馈。

 

 

由此可见，在行业规模突破300亿的同时，小游戏市场仍是可待挖掘、具备全新机遇的蓝海品类，整体规模有望在2024年持续突破、再创新高。

 

搭建桥梁，构建小游戏生态

 

搭载微信这个复合型社交平台，小游戏当然也不仅限于一种自娱自乐，更成为链接社交分享、游戏社区和不同平台的媒介，讲师黄铭兴在分享中将小游戏的运营场景比喻为“星云”，这也让茶馆感受到：微信小游戏已实现从一款游戏到一个生态圈的转变。

 

通过这些链接，玩家体验在微信生态圈里流转，从而传递并放大开发者创意：从微信内部链接到微信外部应用、跨平台场景，形成微信小游戏生态的全场景。

 

官方透露，目前微信小游戏已经开放了上百项的能力组件，为传递开发者创意赋能。其中，讲师李卿表示，在2024年，值得开发者关注的是平台即将推出的“图片分享”与“视频精彩时刻”功能。这是考虑视频消费占比增加因素所加的新功能，更丰富的分享内容将提升玩家的专属感，增加游戏曝光率，让分享、了解、游玩更加一气呵成。

 

新功能

 

在对话场景外，微信小游戏的游戏圈也在持续支持游戏内容运营，营造UGC分享氛围，使得游戏活跃度和付费能力明显提升。官方表示，微信小游戏在去年底进行了“视频号创作者计划”的灰度测试，将创作者与开发者连接起来，在微信视频号场景引入CPS（用户结果付费）模式。据了解，目前已有小游戏通过直播实现ROI打正。高效的跳转链路能力和跨平台功能优化，也在进一步扩大小游戏的触达范围。

 

游戏圈

 

除此之外，微信小游戏官方也发现，小游戏与IP联动实现异界合作是其实现破圈的另一利刃。

 

据了解，从2020年以来，随着《穿越火线枪战王者》《地铁跑酷》等国民级IP游戏入场，微信小游戏便走向精品化，逐渐演变为品类丰富、题材多元的开放生态。而在2023年，也涌现出更多IP授权与联动的小游戏，也获得不错的商业收益。

 

在IP授权方面，《仙剑奇侠传之新的开始》小游戏团队便在公开上分享，在IP加成和怀旧情绪的催化下，游戏获客成本低于同品类小游戏。此外在IP联动方面，通过推出限时活动，联动期间流水提升，用户留存也获得一定提升。

 

 

从中可见，小游戏与IP的结合已经成为小游戏精品化与长线运营的重要运营方式。为给更多小游戏团队提供便捷高效、安全可靠的一站式IP合作平台，2023年10月，微信小游戏官方也上线了IP合作平台。

 

据了解，微信小游戏IP合作平台目前已有超200个ip入驻，涵盖国漫、影视、文学、音乐等多领域，相关IP方包括但不限于腾讯视频&动漫、阅文集团、哔哩哔哩、三丽鸥、斗罗大陆、镇魂街、琅琊榜、洛天依等知名IP。想必，该平台将在小游戏的品牌建设和长线运营上，为小团队提供更多宝贵助力。

  

提升商业效能，为创意保驾护航

 

让茶馆更加感叹的是，微信小游戏以开发者为中心，在商业效能上真正做到极致与高效，为创意保驾护航。他们希望“用规则和有温度的平台服务来打造一个活力的、健康的生态环境”，让小游戏具备足够的商业变现能力实现长线发展，。

 

就如讲师李卿说的：平台应该多做一些事情，让大家少做一点。

 

商业收益建立在安全的平台规则上。微信小游戏一直积极承担平台责任，过去几年，落地有实名制、未成年人保护相关要求等，还提供备案服务、ugc安全接口、隐私保护协议、适龄提示等能力，保障小游戏的健康、长线发展。

 

与此同时，官方还推出诸多商业政策让优质小游戏的开发更游刃有余。讲师叶健康分享微信小游戏即将在1月底推出的“T+1提现”功能，“对于符合条件的优质游戏，我们会允许大家在用户付费的第二天就将内购收入的分成全部提现走”，将让开发者头疼的“账期”在优质小游戏中消除。

 

叶健康还透露，微信小游戏还将在上半年逐步开放流量主广告金“T+1”的功能：开发者第二日便能拿到40%的流量主广告激励；此外，在今年春节期间，他们还在尝试为优质小游戏提供预支未来3月的广告金收益的权益，首批参与的游戏已获得上亿元的广告金的预支额度。

 

可以看到，微信小游戏尝试在资金效率方面做到极致。次日便能提现的功能在游戏行业也鲜有耳闻。“T+1提现”功能不仅能疏解团队的资金压力，也体现了微信小游戏生态高效的商业循环效率，更体现出微信小游戏的“温度”和“高效”，真正为小游戏用户做好服务。

 

不仅如此，对于作为“小游戏扩音器”的游戏圈和视频号CPS模式，微信小游戏平台也在2023年提供“游戏圈广告金”和“视频号加热金”，助力小游戏在生态圈获得更广泛的传播力。

 

可以看到，这些有温度、高效的商业政策让微信小游戏近40万开发者更有信心驻扎于此，他们不仅能够尽情施展创意，也能收获实打实的商业收益和十足的安全感。

 

结语

 

在存量市场中找增量，2023年“微信小游戏”这匹向前猛冲的黑马正成为十足的“潜力股”。

 

近40万先行者的试水，让后来者不再摸着石头过河；平台主打有温度、高效、安全的服务更为每份鲜活创意的落地保驾护航；使得App游戏乃至视频等多领域创作者，都前往微信小游戏来掘金。

 

微信小游戏和App游戏相比在用户、玩法上存在区别。如何将泛用户转化游戏用户，将轻度小游戏用户培养成中重度小游戏用户，如何去挖掘中大龄用户及下沉市场的玩家需求。这些问题的答案，都是微信小游戏所具备的巨大增长潜力。相信在2024年，随着更多团队投身其中，微信小游戏将有更多惊喜和机遇带给游戏行业。