2023游戏出海：双王卫冕成功新赛道和新市场正在崛起

出海激战！

相比于前几年各家厂商下饺子般争相跳入出海市场，将出海作为重要发展策略而言，2023的出海话题被提起的次数愈发少了。

在中国音数协游戏工委和伽马数据 (CNG)共同编写的《2023年中国游戏出海研究报告》中也显示，中国自主研发游戏在海外市场的实际销售收入为163.66亿美元，同比下降5.65%，这是继2022年后再次出现下降，且下降幅度扩大。

但这并不是说出海就没机会了，也不代表着厂商不热衷出海了，在不久前的腾讯年会上，马化腾还表示了“游戏出海其实是我们公司目前出海国际化的最大希望”。

只是从大环境来说，当前的出海市场已经不再是从前的遍地蓝海。市场红利衰退、全球经济下行、用户需求变化、深度本地化要求等多重因素影响下，要想在出海市场中再脱颖而出，越来越难了。

在Sensor Tower、中国音数协游戏工委和伽马数据发布的2023年中国游戏出海报告中，仍可以看到有厂商仍在海外大杀特杀，还有不少黑马产品出现，与此同时新兴地区的机遇和如今出海新阶段更需要关注的问题也逐渐浮出水面。

米哈游蝉联第一最大黑马点点互动

在Sensor Tower的“2023年中国手游发行商收入TOP30”榜单中，米哈游和腾讯继续蝉联了收入榜单的一二名，三七互娱和莉莉丝上升一位来到了榜单3、4位，而紧接的点点互动则是2023年年度榜单中最大的黑马，排名上升了13来到了第5位。

其中米哈游的《原神》仍旧是2023年出海收入最高的国产手游，与此同时米哈游去年推出的《崩坏：星穹铁道》上线，继续创造出海奇迹，位列2023年出海收入榜单第3，也是2023年收入增长最高的出海手游，两款全球现象级手游让米哈游继续蝉联了中国手游发行商出海收入第一。

腾讯在2023年有收入榜第二的《PUBG Mobile》稳定发挥，再加上《使命召唤》手游和二次元黑马手游《胜利女神：妮姬》的出色表现及其他计划内产品如《合金弹头》的稳定上线，继续稳坐中国手游发行商出海收入榜第二。

而三七互娱则是首次入围年度收入榜单三甲，旗下游戏《Puzzles & Survival》是其出海收入主力，位列中国手游出海收入榜单第5，该游戏上线至2023年6月末时，累计流水已接近80亿元，除此之外《叫我大掌柜》、《云上城之歌》等产品也在稳定输出，并通过更多的游戏内容和活动向海外传播中国的传统文化。

持续的出海深耕之下，出海收入已经成为三七互娱收入的重要组成部分，在2023年上半年三七互娱营收为77.61亿元，其中海外营收为30.27亿元，占比39.01%。

早早涉足出海领域，并经过多年经验积累的莉莉丝在自成一套“出海方法论”后，其出海成绩也十分稳定，不仅有出海收入榜第6的《万国觉醒》和第25的《Call of Dragons》，其他作品《众神派对》、《剑与远征》也成绩不俗。

作为本次出海年度名单中最大的黑马点点互动，排名飙升13位来到了第五，其最大的功臣来源于其2023年2月登陆海外市场的产品《Whiteout Survival》，该作以冰雪生存题材搭配模拟建造放置策略等多元玩法结合，海外收入不断增长，位列2023年中国手游出海收入榜第7，是2023年策略手游出海的一匹黑马。

据点点互动称，《Whiteout Survival》自上线以来，累计全球总收入已超过17亿元，并且目前整体还在呈现增长趋势。

新兴市场的机遇与更本地化更细节至上的产品需求

在伽马数据的统计中显示，2023年中国移动游戏的出海游戏收入主要集中在美国、日本、韩国，上述国家提供了中国出海游戏超过五成的海外收入。同时，中国游戏企业也开始围绕距离较远的市场展开布局，除美国、欧洲等经济发达地区外也继续尝试挖掘中东、东南亚、巴西等市场潜力。

早在2017年时，中东地区尤其是沙特的游戏潜力就受到了大量关注，尤其是当时称霸中东的龙腾简合用《苏丹的复仇》和对中东地区的开发，跻身进了中国出海厂商收入榜前列。

此前美国市场研究公司Niko Partners的报告也显示，2021年，中东三大游戏市场（沙特、土耳其、埃及）有约6532万游戏用户。据预测，2025年这三大市场游戏用户将达8580万，年收入31亿美元。

如今随着手游的普及，以及中东地区对游戏的支持和开发，还在释放着机遇。

从类型来看，中东区域仍旧对SLG十分偏爱，占据了约60%的市场，此外强竞技的游戏类型在中东区域也十分受欢迎，从《拳皇》《CS》等，到《PUBG Mobile》、《Call of Duty Mobile》等游戏，都很吃得开，还有一个重要的游戏品类则是本地棋牌游戏。

沙特阿拉伯畅销榜前10

除此之外，中东主要三大区域的用户付费意愿较强，在Newzoo统计中，沙特区域游戏用户的ARPPU高达270美元，12%的用户会在手游中进行重度消费，付费玩家接近2900万。

且由于中东80%的人口为18-25岁的年轻人，其对新兴文化的接受度也比较高，对于二次元游戏和IP游戏也有不低的接受度。

需要注意的是，中东地区的用户十分注重社交元素，在GlobalWebIndex的研究中显示，中东和非洲地区范围内的社交媒体用户，每天在社交网络上花费时间超过3.5小时，位居全球前列。中东地区的网民平均每人拥有8.4个社交媒体账户，阿联酋的人均帐户更是达到10.5个，全球最高。

也因此社交元素的融入和社交媒体的获客成为了现在中东地区游戏出海的突破口之一，但需要注意的是因为中东当地的文化背景复杂，以及浓厚的宗教习俗氛围，在中东进行游戏出海时，需要尤其注意本地化内容的区域差异和敏感内容。

而一直处于新兴四大市场之一的东南亚，其产品需求也逐渐发生着变革。

以10%全球人口拿下超15%全球下载量比例的东南亚市场，在此前的厂商出海策略中，更倾向于主打高DAU，轻度玩法的游戏类型，尤其以休闲游戏为主。但随着东南亚市场的不断发展，目前其用户的游戏意识不断提升，游戏普及度上升，对于中重度游戏的接受度也开始变高。

虽然其热门品类如MOBA和射击，已经被《Mobile Legends: Bang Bang》和《PUBG Mobile》占据头部，但MMO和Party Game正在挤入市场，想成为下一个增长点。

2023年9月网易《蛋仔派对》上线东南亚市场。在Sensor Tower的数据中，游戏首发当月便入围出海手游下载量Top30的第18名，在印尼市场，其10月的下载量达400万次，成为印尼当月下载量最高的Party Game手游。

相比于从前的“不出海就出局”时的一窝蜂涌入野蛮生长阶段，当前的出海市场已经进入了精品化阶段，不仅是在游戏品质上需要更高质量的产品，在运营、基建搭造、网络、支付、本地化上都需要再进一步，才能俘获越来越挑剔的用户们。

例如偏好直白和炫耀性消费的中东区域，将“P2W”环节做的直接易懂，多使用钻石豪车元素，并加入更多花钱获得特权的内容和PK内容，能更符合当地玩家的需求。且由于地区用户的强社交需求和与玩家关系维系这一板块内容，更符合当地“大家庭观”的社交玩法设计和精通本地语言民俗文化的客服运营也十分重要。

此外除去游戏内容本身的内卷愈发激烈，出海游戏也开始愈发重视基建环节。

去年的中国游戏产业年会游戏趋势论坛上，全球金融科技平台Adyen和伽马数据联合发布《中国游戏出海支付研究报告》，重点介绍了中国游戏企业在出海进程中的游戏支付环节，讲述了在愈发复杂的全球支付体系下，一方面为了降本增效，一方面也为了提高用户体验，厂商在出海游戏支付优化内容需要更加重视。

事实上从2023年的出海收入榜单和如今的厂商出海偏重研究上，已经可以看出，相比于几年前“出海求生”的态势，如今不仅是出海市场驶入深海区，游戏出海对于厂商来说，也已经从“求生”变为了“深耕”，开始有了更多的意义。

马化腾在腾讯年会上将游戏出海称为了腾讯目前出海国际化的最大希望，而同样的，对于深耕出海多年的厂商而言，游戏出海对他们而言，除了扩收外，也越来越有了“再上一层”的意义。

混沌期的出海大战结束了，但新一轮的出海精品化作战，才刚刚开始。

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文章作者：游戏矩阵 GameMatrix

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