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再次聚焦沉寂已久的SLG赛道。
为表客观,本文会严格区分【事实&数据】,以及【DataEye研究院观点】。
如果您对观点有异议,可以只参考【事实&数据】部分,以您自己见解为主,评论区见。
一、市场表现与玩法观察
【事实&数据】
(一)市场表现
游戏美术方面,《荒野迷城》采用了竖屏设计,带有漫画滤镜,让玩家的视听体验贴合《行尸走肉》漫画的原始质感。根据手游那点事的报道,针对《荒野迷城》,智明星通专门调度了近百人的研发团队,要把它打造成一个新项目,对游戏玩法、美术包装,乃至付费体验都进行了重做。
【DataEye研究院观点】
SLG看长线。《荒野迷城》起初上线当天成绩并不凸显,后继伴随买量投放发力。目前iOS预估收入2398万元,这在国内生存&末日SLG赛道已经算是一个“小爆款”(毕竟国内此类产品不多,非大赛道)。然而,畅销榜成绩稳定,但评分不佳。
综合《荒野迷城》下载、收入等数据来看,DataEye研究院认为《荒野迷城》此后成绩可期,但可能会遇到FunPlus《曙光防线》的强势竞争,导致变数。《荒野迷城》目前有先发优势。当下成绩背后是成熟玩法以及赛道“空窗期”:
一来,《荒野迷城》在三月份已经迎来两次收入高峰付费情况公开验证过,作为SLG产品,伴随买量仍处于平稳爬坡,玩家付费更集中在中后期阶段。
二来,在2022年末日SLG赛道经历快速过热之后,一些产品因SLG买量贵、品类回本周期长等问题开始在2023年如潮水般退去。市场在经历整整一年的空窗期之后,玩家对于末日SLG新品的需求也未得到很好满足,而《荒野迷城》的出现正好是这个窗口期。
但从目前玩家评论来看,不少玩家表示:“游戏氪金页面一直弹,影响游戏体验”、“广告内容与游戏内容完全不符”。
这也难怪,该游戏和智明星通的《The Walking Dead: Survivors》(正版《行尸走肉》以下简称《TWD》)的产品关系紧密,《TWD》一度是买量投流大户,曾凭借海外一年七亿营收的数据在SLG赛道名列前茅。
但《TWD》毕竟是2021年的游戏,成熟游戏架构虽说千锤百炼,但国内SLG玩家确实更加挑剔、要求创新。并且《行尸走肉》漫画,对国内玩家来说没有太多“情怀滤镜”。如果联动美剧或许更加贴国内玩家。
二、买量投放
【事实&数据】
(一)投放趋势
DataEye数据显示《荒野迷城》并未提前预热,上线之前素材投放量并不突出,素材视频+图片保持在一百。直到游戏上线前一天,素材投放量才迎来提升,单日素材视频+图片去重后5177。之后几天,投放持续稳定,直到2月26日迎来大幅度下降至2869,但随后又迎来提升。
(二)创意素材
DataEye研究院整理了《荒野迷城》投放计划数TOP30的高效素材,其投放素材创意形式中,类UGC素材占比最高,达43%;其次是游戏实录,占比27%;高品质类和角色故事介绍分别占比17%和13%。
其中,类UGC素材以“介绍游戏玩法”为切入点,讲解游戏亮点、配合游戏实录画面。
而角色故事介绍,在开头是一段高渲染的动画短片,后续则展现游戏体验。
第一视角阐述,增加代入感,扩圈RPG玩家。DataEye研究院注意到《荒野迷城》投放的素材多用第一视角进行描述和展示,推测是想通过这种形式增加玩家对游戏的代入感,获取RPG玩家,同时搭配“扫射丧尸”的画面,激发玩家产生肾上腺素,提供爽感、割草感。
图片、视频素材占比五五开。此次《荒野迷城》的买量虽然算得上“大手笔”,但50%以上是图片素材,制作成本较低,且视频素材中出现大量游戏实录。一方面降本增效,另一方面推测是把买量经费腾挪到做社媒营销上。
整体来说,《荒野迷城》项目组以大规模持续的投放策略切入市场。素材创意多围绕“刺激场景+代入感+游戏玩法”,让玩家通过素材内容看到“有血有肉”的人物和剧情,加强代入感。但与此同时,不少玩家在Taptap表示“素材与游戏货不对板”(这也很正常,游戏玩法是SLG,创意中的RPG元素,游戏中其实并非主流)。
三、品牌传播
在游戏上线当天,官方在抖音开启“首发直播盛典”,在直播中带来游戏爆料、美女热舞互动、还抽取飞天茅台喝大量游戏奖励。
除此之外,DataEye研究院发现,游戏上线后官方每天固定10:00-02:00点在抖音开启直播。值得注意的是,官方为游戏角色也开设了抖音账号,每个账号分管的内容也不同,官方在简介中指路了不同账号的用途。
(三)赞助“张志磊”
3月9日,官方在公众号发布为拳王“张志磊”加油的内容,表示期待其二番战,希望他王者归来。张志磊拥有WBO重量级过渡拳王金腰带,可惜近期卫冕失利。围绕比赛近期有一些质疑声。
(四)筹备短剧
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文章作者: DataEye游戏观察
版权申明:文章来源于 DataEye游戏观察。该文观点仅代表作者本人,扬帆出海平台仅提供信息存储空间服务,不代表扬帆出海官方立场。因本文所引起的纠纷和损失扬帆出海均不承担侵权行为的连带责任,如若转载请联系原文作者。 更多资讯关注扬帆出海官网:https://www.yfchuhai.com/
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