以下文章来源于出海独联体，作者独立出海联合体，内容仅供网友参考学习。扬帆出海欢迎行业优质稿件投稿。
 

盖娅互娱COO杨卓

在所有的国内游戏企业中，说起与大IP结缘的公司，盖娅互娱应该算是其中令人印象较深的一家，从“仙剑奇侠传3D回合”到“巫师之昆特牌”，从多年积淀的“队长小翼：最强十一人”到”权力的游戏：跨越绝境“，盖娅互娱对全球范围内泛娱乐领域的多个经典IP积累颇深。与此同时，盖娅互娱还在积极地培育自己的国漫IP《凹凸世界》，该作同名手游上线后，短短四个月获得了1000万以上注册用户，在国内取得了好成绩的同时，目前正在积极向海外市场拓展。

在积极进行原创IP孵化和IP合作的基础上，盖娅互娱的全球化脚步经历了从韩国开始，逐渐延伸到日本与北美市场的过程，亦取得了积极的阶段性成果。那么，基于自己的基因，与当下国内外市场的环境，盖娅互娱秉持着何种战略？在当前游戏全球化大潮下，这家公司又将目标瞄准哪些方向？在海外市场取得优异成绩的背后，有哪些经验和方法论可供借鉴？带着这些问题，《2020中国游戏出海白皮书》采访了盖娅互娱COO杨卓Glevis，期待为读者们寻找答案。

独联体：在整个发行线上来说，在我们内部国内和海外大概各自占比多少？

第二个问题是整个发行端，发行端要去看产品本身的文化属性更贴合什么样的市场，这其实对本地化的要求是比较高的。还有一个就是怎么样来更好地阐述文化，以及让这个产品更贴合当地市场，因为我们觉得任何游戏产品都是文化产品，还是要把文化背景包装成当地用户更理解的形式，这是我们觉得比较有挑战的点。

此外，全球范围内的买量成本越来越高，这也是一种挑战。

其实现在国内游戏出海，很多类型的产品都在往外走，总会有一个产品在某一个分层里获得一批用户，取得比较好的成绩，但这也不能代表某个分层未来一定有多大空间，或者形成一种趋势，我们认为它只是一种现象。

我们不会把自己定位成一个纯买量发行商，我们尊重市场上的各种方法论，只是就我们自己判断来讲，流量肯定是越来越贵的，但是游戏的LTV增幅并不是很容易匹配，我们还是要充分考虑内容本身对玩家的吸引力有多大。

我们未必要求数量，而是要求质量，《永远的7日之都》明年就是第三年了，我们也更倾向于这种能稳定长久运营的方式；另外，对于我们原创的IP和内容，像《凹凸世界》，更重要的是长期来说，IP本身的价值是不是能得到成长。《凹凸世界》国服是今年六月份上的，四个月时间注册用户千万级，它可能是今年中国市场下载量前三的产品。未来我们希望把这个IP打造成一个在中国或者是全亚洲，甚至是全世界比较有名的IP或内容，然后不断去产生新的衍生内容，这是更能确立核心竞争力的一种方式。

所以它取决于不同的运营商对 IP联动本身的目的，可能方式上会不太一样。对于不同阶段、不同品类的产品来说，很难有一把“万能钥匙”，还是要具体问题具体分析。

不同项目还是不一样的，比如《凹凸世界》，我们打算在海外上线的时候就会做IP联动。这也是考虑到《凹凸世界》在海外的用户量和影响力可能没有国内那么大，所以我们希望用一个大IP进行联动，提升影响力。

而日本市场不一样，日本玩家忠诚度高，如果一个日本用户早期就注意到你的产品并且很认可的话，他会持续玩，而且还会慢慢产生一定的口碑效应，所以日本市场是能够慢慢去做积累的。

日本市场容量很大，游戏分层也比较多，破圈过程可以从一个群体破到另一个群体。但是繁体中文市场和韩国市场就这么多人口，产品出来以后很快就能看到结果了。

不过我们也可以看到，很多国内厂商基于比较成熟的数据积累，将产品放到日本市场也是可以做“首发即爆”的，所以应该说两种方式都可以吧。

从选择标准上来说，首先我们看KOL是不是游戏领域的，以前直播过什么类型的游戏，跟我们的游戏品类是不是契合；还有年龄层我们也会看一看，有些针对年龄偏大的群体，有些可能就针对青少年群体。其实就是画几个圈，然后看这个圈是不是在你的这个核心用户里面。

再说细一些的话，像GOT这种影视剧IP的产品，就可以使用大量的影视剧原作里的素材，包括人物和故事等等，如果是游戏IP的话，那么可以更突出核心玩法。如果是《凹凸世界》的话，本身我们有动漫作品，当时我们做了很多动漫相关的播放，也做过一些短视频，然后游戏制作人偶尔也会进行直播，讲一讲游戏设计的理念和心路历程，这样和用户的互动也会更强。

调整主要还是针对用户习惯，举个例子，比如某款MMO产品，它的原型其实是和WOW类似的，可能玩家玩到45级或者60级才算正式开始，付费都是在这之后大量产生的。这款产品我们发到韩国市场前做了一些改动，就是把内容和付费都做了一定的前置，因为韩国玩家本身是愿意大量快速消耗内容的，也期待更快的反馈，所以要做的调整是类似这样的东西。