拆解TikTok营销，高ROI背后有哪些魔鬼细节？

当 TikTok 全球炙手可热之时，不少广告主都想赶上这股短视频潮流。但由于缺乏了解及经验，很容易陷入努力而不得其法的困境。今天，我们邀请 Nativex 副总裁谢梓伦Alan 谈一谈对 Tik

以下文章来源于Nativex，作者Alan，内容仅供网友参考学习。扬帆出海欢迎行业优质稿件投稿。

当 TikTok 全球炙手可热之时，不少广告主都想赶上这股短视频潮流。但由于缺乏了解及经验，很容易陷入努力而不得其法的困境。

今天，我们邀请 Nativex 副总裁谢梓伦Alan 谈一谈对 TikTok 营销的理解。

作为国内最早一批涉足 TikTok 营销的增长人，Alan 拥有丰富实操经验，为众多广告主带来了「高ROI」的用户增长。

Alan 提到「现在就是入局 TikTok 营销的最佳时刻」。同时，他将以 TikTok 挑战赛为例，分享广告主如何借助创意杠杆，在 TikTok 撬动数倍增长。

沉浸体验、丰富内容和个性化推荐

为 TikTok 营销提供几何级增长

TikTok 的走红与强沉浸式的使用体验分不开。打开 App 就是视频流界面，上下滑动连续观看，为用户带来完全沉浸式的交互体验。实现「广告即内容」的原生体验，最大限度地降低用户对广告内容的「排异反应」。

海量有趣内容也是 TikTok 出圈的关键。这里有日常趣事、个性表达、鲜明风格、节奏律动、迷因脑洞……在 TikTok ，广告也能做得有趣好玩，为广告主带来前所未有的创意效果。

与此同时，TikTok 个性化推荐，不仅给了素人上热门的机会，更是能为每一位用户推送高度契合的视频。这意味着 TikTok 能更精准、及时、有效地将广告呈现在目标受众面前。对于追求高效增长的广告主来说，抓住这一特性，深入内容制作，准确描绘用户画像，高转化率并非不可逾越之高峰。

以品牌挑战赛为例

详解 TikTok 增长的创意法则

品牌挑战赛是品牌通过 TikTok 发起的品牌专属挑战赛——邀请用户参与挑战赛，将 TikTok 用户变成参与者与创作者。这相当于收割了一波野生代言人，广告主产品也能自然融入 TikTok 用户社群，获得大量曝光与关注。

品牌挑战赛的核心是内容，内容的核心是创意。

通过对 TikTok 品牌挑战赛的观察与分析，我们发现成功案例基本都有以下共性：

朗朗上口的主题，是成功的开始

小米#XiaomiXmasChallenge、品客#PlayWithPringles、Moncler#MonclearBubbleUp……纵观以上挑战主题，不难发现，名称都是直观清晰且朗朗上口的。

珍宝珠 #Chupalloween 更是将品牌名称与节日名称组合，形成复合词，类似中文环境中的谐音梗，增强用户记忆点。

迎合TikTok潮流，有效提升吸引力

在想具体内容前，不妨看看 TikTok 上正在流行什么。借势流行元素，广告主能快速与用户建立高相关性，调动起用户的参与兴趣。

去年 Goat Games 在土耳其上线推广中重度手游《Dragon Storm Fantasy》时，我们为其策划了 TikTok 挑战赛。手势舞作为 TikTok 视频的主要形式之一，不仅常上热门推荐，参与门槛还很低。因此，我们通过策划符合主题与用户偏好的标题、互动玩法、贴纸、BGM、挑战赛规则、奖品，产生裂变传播，提高用户参与率。

短短6天，该挑战赛视频播放总数超过13亿，远超周边国家的平均数（2亿），共有近30万人参与了本场挑战赛，参与人数超越周边国家4倍。总共生成了超 100 万支 UGC 视频，整场挑战赛下来的总互动量高达 9000万+ 。

但这有一个大前提，那就是得对 TikTok 社区生态、流行趋势了如指掌。

KOL助力，曝光、信任双提升

产生兴趣，继而产生信任，是用户进行后续行为的基础。选择知名度及声望的 KOL 参与，便是上策。

KOL 也就是 TikTok 里拥有一定影响力的创作者，他们以接近生活的视频调性，让广告更原生。其影响力也能帮助用户快速产生信任，更愿意参与挑战赛或是下载购买。

除此之外，凸显品牌特色的贴纸、体现品牌与用户关联的创意，也是提升转化率的秘诀。随着 TikTok 产品的愈加丰富，广告主还能使用虚拟现实、滤镜特效等功能，尝试挑战赛新玩法。但需始终谨记一点：越简单、低门槛的挑战赛，越有可能成为潮流爆款。

TikTok 营销浪潮的背后

离不开本土化创意及运营

看到这里，你会发现以上成功 TikTok 营销的共同点都是：更有趣的创意、更真实的表达、更深入的互动。

TikTok 广告的兴起无异于数字营销的革新，对于评估标准、创意进化来说，有一定的开创性意义。这种适应疫后生活形态的变迁、把握人心红利的广告形式，预示着未来的趋势。

然而，想要做好 TikTok 营销，覆盖全球的创意资源、极强的本土运营能力、对媒体流量生态的深刻理解，三者缺一不可。

结语