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买号,培训,建供应链,创品牌,TikTok美国市场开放前,商家正在加速布局。

以下文章来源于20社,作者马程,内容仅供网友参考学习。扬帆出海欢迎行业优质稿件投稿。

 

河南大水灾害的第三天,新乡刚刚恢复电网供应,跨境电商从业者李程群和团队就紧急复工。


“最后一天,TikTok线上培训,让你赚钱变得如此简单。”李程群一天内转发了20条优秀学员的作品,1万粉丝的TikTok账号,一天出单51单,销售额超过1000美元。产品的净利润高达40%,也就是说一天可以赚到将近3000元。



李程群朋友圈出售TikTok课程 图源/采访对象

 

李程群是从2020年底开始做TikTok做号和培训的生意。此前他主要做货代业务,河南是跨境电商业务货品的重要集散地之一,货代公司把各地供应商发来的货物发往海外。

 

张铭和李程群一样,也是从跨境生意中看到了TikTok上的机会。他从2018年开始在亚马逊上做跨境生意,所在公司曾经做到每年100万净利,但今年由于亚马逊平台调整,他的小店不稳定,也开始尝试利用TikTok的流量变现。

 

公司在跨境电商重镇深圳的张铭,离市场更近,手里的TikTok账号经常供不应求。“今天的TikTok几百个账号已经被一个亚马逊电商老板包圆了,下周才有新号。”

 

张铭说他现在已经放下了其他业务,专门养号卖号。

 

对于熟悉国内短视频生态的人来说,Tik Tok账号目前价格不贵,“一个一万粉丝的账号,单价在600元左右。”张铭说。

 


张铭朋友圈的买号人群。图源/采访对象


买卖TikTok账号是一个新生意,大多20社接触的团队都是2020年底才入局,有传统的跨境电商从业者、短视频从业者,也有打擦边球黑产、二类电商从业者,能够走到一个小行业中,共同点是对于钱的嗅觉特别灵敏。

 

实际上,TikTok此前的变现一直以广告为主,直到几个月前才开始布局电商。

 

2021年2月,TikTok悄悄上线了TikTok Shop(小店),首站落地印尼。英国是TikTok电商发力的第二站。6月,英国小店向中国商家正式开放。

 

很多商家押宝TikTok全面开放电商的可能性。用户数量最多,消费能力强的美国市场更是具备极大的吸引力。近期,业内传出消息,TikTok美国的小黄车和初创功能也开启内测。尽管这个消息未能得到官方确认,却足以让卖号生意更有吸引力。

 

根据多位采访对象确认,TikTok美区已经开放内侧。图源/采访对象


于是,正规军开始进入。在杭州、深圳,已经有多家自身MCN的内容团队、或是从阿里国际站、shopee等出身的专业供应链团队开始融资布局TikTok,争取搭上第一波班车。


TikTok上的中小玩家

 

最近一段时间,几乎每一个出海电商的微信群里,都有人在讨论TikTok。

 

“本人手中有少量印尼购物车测试账号,可以挂TikTok小店、第三方链接、TikTok精选联盟,现低价处理。”深夜,一条消息出在400多人的跨境电商群里,很快这批账号全部出手。

 

TikTok上的亿级流量即将来袭,先入局者激动不已。但从总体上来看,前期试水的依然以小商家为主, 品牌商家仍在观望。

 

橙意出海CEO王若辉在2020年从抖音MCN业务转向TikTok,要在这个新平台上打造自己的“小米优选”。据他观察,目前市场上在做TikTok生意的人主要分为四类。

 

第一类是纯流量生意,主要利用灰产赚广告费,比如东南亚的社交广告、现金贷广告等。

 

第二类是利用现有的流量红利,直接变现捞钱。这其中包括卖号,针对C端做培训,每个培训课程卖到7000-10000元,其实是借助信息差赚钱。

 

第三类是做MCN布局,无忧传媒、遥望等知名MCN已经派出团队到北美去寻找红人,搭建市场。MCN依然以内容为主,主要变现途径是红人带来的平台打赏、广告收入和潜在的带货潜质。

 

第四类是专注电商、供应链的专业电商团队。

 

TikTok 图源/视觉中国


这四类入局者中,目前最活跃的玩家是第二类。

 

批量“造号”的张铭也属于第二种。他明码标价,一个粉丝在0.06元左右,不同地区略有一些差别。例如,美国区账号比东南亚区价格要高10%,印尼、英国价格要更高,甚至翻倍,原因是这些地区的账号已经上线购物车。

 

这些账号集中在美女、宠物、生活日常三个方向,均属于在TikTok上受欢迎垂类,涨粉快,也适合带货。他们的做号方式简单,直接搬运国内短视频,批量发布在不同账号,成本低廉。

 

“快钱太好赚了。”王若辉感叹。

 

由于起步早,原创账号多,橙意团队前期开展了一些快速变现的生意——比如为完美日记等品牌做TikTok账号代运营,或者总结现成的经验开培训班。

 

但后期王若辉就拒绝了相关业务。在他看来,TikTok有短期红利,也可以承载像SHEIN、子曰等知名跨境电商上市公司,依托于供应舰,打造有自主品牌。

 

的确,有些效仿SHEIN等品牌做自营平台的出海玩家,也在布局TikTok。比如橙意优选的计划是做全品自营。旗下300多个TikTok账号,后期会成为试验产品欢迎程度的账号,服务于短视频电商。

 

橙意优选前期也在做宠物品类的账号和销售,但根据王若辉规划,后期会做成宠物、数码电子垂类的优选品牌,通过大号带货,做自主品牌。


下一个SHEIN?

 

目前,TikTok电商之路还未完全明朗。

 

一方面,由于TikTok还只是开放了少部分试点,大部分国家还未上线购物车和直播电商,这会让带货的路径很长。“如果从TikTok上导流,需要在通过视频内部、评论嵌入等方式,引流到品牌官网或者独立站,其实整个点击消费链路长到5-8次,转化率在这个过程中递减。”王若辉表示。

 

Tiktok上向阿里国际独立站引流 图源/采访对象


也就是说,“TikTok+独立站”模式需要较好的跨境电商基础,包括如何获客、社群运营、品牌营销等,整个流程如果不专业,就很难实现转化。

 

更多商家入驻TikTok,还是造势为主。阿里巴巴国际站、Shopify、京东国际站都在TikTok上开了账号刷存在感,希望更多TikTok用户选择其作为跨境电商的独立站。

 

深圳天使投资人彭程发现,身边很多工厂、品牌都已经接入速卖通、shopee这些独立站。但投放和引流,正是跨境电商玩家触达消费者必不可少的手段。与亚马逊等平台卖家不同,独立站卖家缺少平台内自带的流量,只能依靠站外引流的方式触达用户。

 

“有些品牌为了引流,又不想花时间做内容,就在TikTok for Business开通了账户,开始测试TikTok上的广告投放效果。但直到目前为止,效果不算理想。”彭程说。

完美日记已经与Shopee深度合作。但在TikTok上,完美日记还处在试水阶段 图源/官网


另一方面,现有的线上小店和直播带货还在迭代当中,有些功能稳定性不够。

 

橙意出海的团队作为少数几家测试机构,近期也在试水英国小店。但他们在测试中发现问题频出,例如有一次在英国的节点上进行直播,中途会跳转到其他地区去。跳转到非英语国家,语言不通,导致粉丝数据和直播观看数据,都会随之断崖式的下跌。王若辉认为,TikTok for business还在更新中,短时间内不会有特别好的收益。

 

因此,大部分商家把大规模商业化的预期放在了半年到一年之后。

 

这段时间里,MCN内容出身的团队在夯实供应链。而根据TikTok年轻用户的调性,那些想要打造品牌的团队,一般会选择在快时尚和优选家电这些方向,中国品牌此前在这些领域也都有成功的案例。

 

SHEIN在海外广受关注 图源/关注


上半年,在SHEIN的带动下,快时尚服饰品牌全量全速、Cider、Cupshe、新潮无限、细刻等均在上半年获得了投资,其中全量全速在A轮的融资额就达到了1亿美金。

 

同样在上半年,Fashiontech(时尚科技)备受推崇。个护小家电品牌TYMO,智能健身镜品牌Fiture,3C数码配件品牌WOOK、集海科技等。得益于疫情后的宅家经济,其主要产品的应用场景都是居家生活。而这些品牌的主要产品都偏向于带有硬科技。

 

王若辉已经拉来了出身淘宝、小米的合伙人,主攻选品和搭建供应链,目标是打造海外版的“小米优品”。

 


2021年部分融资跨境电商企业一览 图源/官网


躺着赚小钱

 

现在,TikTok 的流量红利,还是让许多新玩家趋之若鹜。他们相信,这是一个一夜暴富的机会。

 

红人博主“傻白”最近尝试了在TikTok开始自己的账号。4个月的时间,他的粉丝迅速上升到30万,而早在一年前开始更新的抖音账号,目前只有不到3万粉丝。

 

“TikTok的增长远远比国内的社交网站迅速,增长速度也超过了Facebook, Instagram。我们甚至不需要拍原创内容,搬运抖音内容就可以。” 傻白总结。

 

“躺着涨粉”降低了门槛,即使没有内容经验的玩家也没压力。

 

实际上,纯粹搬运热门内容,缺少原创作品,虽然是一条捷径,但这些玩家普遍缺乏自身特色,无法形成红人效应,也很难利用粉丝忠诚度带货。

 

资深跨境电商从业者老满的团队专门在TikTok上做二类电商和培训。早前,他曾经在亚马逊积累了一笔财富。不过,今年亚马逊格外动荡。

 

来到TikTok,他挑选的产品和之前大同小异,只是把图片变成视频。

 

第一个爆款是健身环。“视频发出后获得了推荐,有200多万观看量,很多人留言怎样购买。我就把独立站的链接放上去,几天内有300多单。” 老满回忆。

 

他的爆款产品是“创意灯具”——悬浮灯、氛围灯、LED灯都有很好的转化率。由于许多国外年轻人喜欢购买灯具来装饰家居,这个品类颇受欢迎。“Facebook年龄分布平均,但TikTok用户以年轻人为主,针对年轻人的产品,很容易出爆款。”

 

培训业务发在朋友圈里的爆款 图源/采访对象


这是另一个带货的财富密码——利用有趣、生动的视频,迅速种草产品。傻白也注意到很多“莫名其妙”走红的产品,比如洗澡神器,挤牙膏神器、盲盒、“拼图十字绣”等。大多因为视频本身拍得有创意新颖。

 

种草之后,跨境电商的路线就和独立站、亚马逊大致相同。找到货源和物流,对于新入局的玩家来说,更多是通过一些成本较低的白牌家用品,来赚取差价。

 

以爆火的“洗澡神器”为例,海外亚马逊销售价为29美元,而国内1688的单价只有49元人民币,差价高达130元;小米电动牙刷的亚马逊官方售价是42美元,国内的单价为108元,扣除成本运费,单品利润可以达到100元左右。而像拖鞋、烧烤架、厨房清洁刷、马桶净化器、花洒等家居常用品,利润可以直接达到5、6倍。

 

在珠三角、长三角区域,聚集着大量家用品、电子产品工厂,为跨境电商提供了很好的货源。

 

于是,很多跨境电商老板成了张铭等人的买家,大量买号,买流量,刷产品,再等待流量红利下推出爆款。

 

“这些TikTok的玩家赚快钱,就像最初的抖音上的各类营销账号,或者淘宝最初的三无小店,但他们都不会是未来主流玩家。”王若辉认为。

 

无论如何,这场狂欢还在继续。

 

(应采访对象要求,文中张铭为化名)

文章作者:马程

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