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作为移动应用推广中的重要指标之一,CPI(Cost Per Install)在ASA(Apple Search Ads,中国大陆地区名为Apple Ads)中也被频繁涉及。

以下文章来源于量江湖,作者量仔,内容仅供网友参考学习。扬帆出海欢迎行业优质稿件投稿。

 

作为移动应用推广中的重要指标之一,CPI(Cost Per Install)在ASA(Apple Search Ads,中国大陆地区名为Apple Ads)中也被频繁涉及。本文中,我们将结合海内外平台的一些数据,来对其做出一些观察和结论。

 

平均CPI统计

首先我们来看一组源自Statstics的数据,来奠定一个移动应用平均CPI的整体印象。

 

亚太地区(APAC):0.93美金

欧洲、中东和非洲(EMEA):1.03美金

拉美(Latin America):0.34美金

北美(North America):5.28美金

 

iOS端全球CPI:3.6美金

安卓端全球CPI(Google Play):1.22美金

 

iOS端美国CPI:2.07美金

安卓端美国CPI(Google Play):1.72美金

 

Facebook广告CPI:1.8美金

Ins广告CPI:2.23美金

Twitter广告CPI:2.53美金

Apple Search Ads广告CPI:1美金

 

这里,值得大家关注的一点是,在全球全品类范围内,各个不同广告媒体的CPI对比,Search Ads是成本最低的。

 

CPI的意义与延伸

 

虽然一直是衡量应用推广是否成功的核心指标之一,但今天仅仅关注CPI已经不够。与之相应的,可以结合考虑的指标还包括每忠实用户成本(Cost Per Loyal User)、每参与成本(Cost Per Engagement)或者每销售成本(Cost Per Sale),以及每注册、每预订、每购买、每订阅等等。CPI仅是最初的起步,最终上述所有成本要与用户在应用中采取的行为挂钩。

下图是Liftoff提供的从2019年9月至2020年8月的一年时间中,针对超过1000款应用的相关数据整理。在用户行为上,以安装、购买和订阅作为观察维度,而地区方面则覆盖上面提到的亚太;欧洲、中东与非洲;拉美和北美四大地区。

 

 

下图为iOS和安装双端,在全球范围内的不同类型用户行为事件成本:



关于iOS端和安卓端的获量成本差异,上文已经提到,这里我们的目光聚焦于应用让用户下载安装、进行购买乃至是产生订阅之间,成本的数量级差异。

按应用类别,以及国家/地区分类的CPI前十


表格源自Charthoost。通过观察可以发现,日本市场iOS的安装成本最高,达到3.59美金,基本与上文中提到的iOS端全球整体CPI水平相近。

上图为同样维度的安卓端CPI数据,可以看到澳门的平均成本最高,达到2.28美金。

 

广告媒体CPI对比,ASA成本最低



上图数据来自Adespresso、Salesforce、Alistdaily以及AdWeek。根据整理出的数据显示,Facebook、Twitter、Ins和Apple Search Ads,因为独特的竞争优势脱颖而出,而其中用户获取成本最低的是苹果的竞价搜索广告Apple Search Ads。

相比之下,作为竞价搜索广告的ASA有着更为独特的优势,一方面,苹果App Store中有70%的用户通过搜索发现App,而安装行为中65%来自搜索,此外,官方还宣称ASA拥有50%的平均转化率;另一方面,得益于iOS端的高质量用户,ASA更具备其他广告形式所不具备的优势。

目前,ASA已经正式在中国大陆市场生效一个月,并更名为Apple Ads。根据量江湖在海外市场进行ASA投放的经验来看,当下还属于ASA在新市场上线的红利期,中国大陆市场投入到ASA竞争中的App目前也仅有千款左右,广大开发者和广告主仍旧应该紧抓机会,通过Apple Ads投放获取用户。

文章作者:量仔

版权申明:文章来源于量江湖。内容仅供网友参考学习。如有侵权,请联系客服,扬帆出海欢迎行业优质稿件投稿。

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