随着全球移动广告竞争的日益激烈，移动营销者比以往任何时候都更迫切地需要寻找到用户获取的新方式。为了大规模获取海外市场的用户，制定一个全面的用户获取策略使每个渠道的价值发挥极致是确保一款应用长期稳定增长的关键。

《轻断食（Fastic）》是根据风靡全球的间歇性断食法（Intermittent Fasting）打造出的一款简单实用的轻断食应用，总部位于德国。该应用最初与德国的一家从事间歇性断食的酒店合作并获取了稳定的用户基础，但随着公司的发展壮大Fastic不再满足于本土市场，并渴望通过新的方式扩展海外市场。虽然轻断食的热度在全球范围的热度一直稳步上升，但其客户群体仍属小众，如何在海外市场大规模获客对于Fastic而言可谓不小的挑战。

Fastic推出后，首先选择在Facebook一类的社交媒体平台进行广告投放以获取用户。得益于社交媒体庞大的覆盖范围和用户定位能力， Fastic快速的获得了广泛的用户基础。那些关注健康和养生类的用户群体成为了公司首批核心用户群。然而，Fastic主要依赖IAP产生收入。为了实现盈利长期而稳定的增长， Fastic选择与AppLovin合作，并为其独特的受众市场制定了完备的全球化方案以高效触及高价值用户。

对于为全球化做好准备的移动营销者，Fastic联合创始人兼首席营销官Philip Wayman给出了以下建议。

测试不同平台新用户获取表现

上线三年后，Fastic决定测试社交媒体以外的广告平台表现。通过AppLovin的机器学习技术，Fastic成功定位和获取到了高价值的新用户，最终实现盈利每月环比增长58%。

在AppLovin平台开启初步的广告测试后，Fastic设置了明确的ROAS目标。基于此前在社交媒体上的经验，Fastic非常清楚何种用户群体更加倾向于购买其订阅服务，并针对这部分群体精准竞价。收益的显著增长使Fastic团队拥有更多资金用于产品开发，并为用户创造更多的优质内容。

优化ROAS

社交媒体用户覆盖范围强大，这也是Fastic获取新用户屡试不爽的高效方法。然而，随着Fastic的进一步扩张，团队找到了更多获取新用户的方法，但同时也更注重用户的盈利能力和ROAS。通过预先设定ROAS目标，Fastic可以完全控制用户获取(UA)的盈利能力，并在规模和长期增长之间实现正确的平衡，从而推动业务成功。

Fastic通过优化广告活动来获得更高的回报（ROAS），这也意味着品牌将更有信心对那些有可能订阅一年而不是一个月的高质量用户进行竞价。随着时间的推移，Fastic把控盈利的能力更加游刃有余。得益于AppLovin先进的活动优化工具，Fastic能够以不同的价格点解锁更多用户，进而扩大用户规模。

自动化无处不在

Fastic能够通过自动化和优化活动来锁定并获取新用户。这有助于业务的加速增长和保持长期盈利。通过AppDiscovery, Fastic也能够稳步地实现安装量和利润的增长。

Fastic团队规模不大，起初Philip非常担心公司的人力无法应对不断增长的用户获取活动和策略。然而令其欣慰的是，优质媒体购买平台的广告活动完全实现了自动化进程，其团队也无需投入太多的时间。Fastic团队所要做的仅仅是学习如何在这些平台上创建活动，其余的优化工作都是依靠机器学习功能完成。在首月内，AppLovin便成为Fastic的第二大新用户来源，而Fastic也能够完全掌握其UA盈利能力，并在规模化和长期增长之间实现适当的平衡，以推动业务成功。

创造新机遇

从用户那里听到的鼓舞人心的故事，无时无刻不激励着Fastic为全球各地人们获得健康的生活而不懈努力。一位Fastic用户在成功减重后，将自己的一个器官无偿的捐赠给了需要的人。另一位被糖尿病困扰30年的用户也通过Fastic成功的战胜了顽疾。这些振奋人心的故事推动了人们对健康生活的向往，也激励这Fastic的不断进步。

扩大营销策略，发展用户获取合作伙伴以及为提升ROAS所优化的营销活动，这些都为Fastic提供了额外的收入来源。随着公司业务的不断发展，Fastic将激励全球更多的消费者过上更健康的生活。

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关于AppLovin

AppLovin是全球移动娱乐的领军者，旗下工作室创作了脍炙人口的移动游戏，并通过其技术将游戏呈现给全球更多的玩家。自2012年以来，该公司的平台一直在推动移动游戏的爆炸式增长，从而打造了更丰富的生态系统，每天有数百万人接触到更多新游戏。AppLovin的总部位于美国加州的帕罗奥多，并在全球设有多个办公室。