以下文章来源于量江湖，作者量仔，内容仅供网友参考学习。扬帆出海欢迎行业优质稿件投稿。

经过2个多月的时间，Apple Ads（Apple Search Ads，ASA）在中国大陆市场被越来越多的广告主和开发者所接受，也有越来越多的产品通过ASA投放获取了优质用户，带动了更多ASA的关注度。那么，如果想在此时开始进行Apple Ads的投放，对其工作原理了做更多了解，将有助于未来的投放和优化。

作为苹果官方提供的竞价搜索广告，Apple Ads采用CPT（Cost Per Tap）计费模式，也就是过去我们常常说的CPC（Cost Per Click），只要用户看到广告后并进行了点击，那么无论其最后是否决定安装该App，都会计费一次。

Apple Ads的运行基于次高竞价规则，也就是说，当某广告主或者开发者在竞价成功之后，其要支付的费用基于竞价中出价最接近竞争对手的出价。例如，对于一个词，广告主A出价10元，广告主B出价7元，广告主C出价8元，那么广告主A将赢得竞价，支付成本为8元。

除了上面提到的竞价之外，产品和关键词的相关性，以及广告展示的TTR都会影响苹果算法的流量分配。

Apple Ads是将用户意愿和搜索行为，与广告展示关联，从而帮助产品获量，其前提是对于用户体验的保障，所以相关性是非常重要的，也是苹果在官方文档中明确说明与流量分配正相关的要素，如果相关性非常低，即使出价再高也难以获得展示。

另外一个重要影响因素是TTR，也就是广告转化率，它取决于App产品与用户需求、意愿的匹配度，广告的展示素材，以及App Store产品页的内容，简而言之，除了产品本身与用户需求的匹配之外，它更多取决于我们自己上传到App Store中的元数据，也就是：App标题、副标题、文本描述、截图、视频、关键词以及用户评分评论等等。

而元数据除了作为广告展示素材影响用户的点击和下载意愿之外，也决定了产品与关键词的相关性，所以是ASA广告投放与优化的重中之重。