Monster Game 游戏负责人 王皓受邀参会，带来《东南亚的大与小》的主题演讲，基于深耕东南亚多年的发行经验，分享了发行的一些经验与心得。

我们在评估任何一个国家的游戏的体量时，首先会去关注这个国家的付费能力，然后关注这个国家的人口基数。那么来看下东南亚各个国家现在的状况。

泰国是一个佛教国家，佛教的人口占比达到了93%，所以整个国家的群众的心态相对来讲是比较平和的，国家也比较稳定。泰国地处一个热带区域，雨水非常充沛，所以说当地人生活节奏比较慢。泰国人相对于来讲更喜欢低俗和搞笑的本土节目。另外泰国人非常友善，在整个东南亚范围内他应该算是最友善的这么一个国家区域了。

越南是现在东南亚地区里发展最为快速的一个国家，国家人口数量达到了9千万左右，智能手机数量是6800万，占比也非常重，安卓手机的用户也80%左右，略高于泰国、新加坡以及马来西亚。平均每天花费的时间接近4个小时，在整个东南亚地区里面相对来讲是比较高的，手游的用户占据了57%。

2020年整个越南市场的游戏收益达到了3.88亿，每个玩家平均的支出其实达到了5到12美金。目前在越南比较热门的游戏，以射击游戏，以及动作、角色扮演为主，因此传统观念上越南市场做MMO其实是一个比较好的选择。

仔细分析，东南亚非常“大”同时也非常“小”。它的“大”体现在以下六个方面：

第二个，人口很多。整个东南亚有6.6亿人口，占全球总人口的8.6%，人口基数非常高，人口密度也很大，特别是商场、地铁站。而且到目前为止一直保持持续增长。

第三个，语言种类很多。东南亚11个国家每一个国家基本上都是有自己的官方语言。那么进入东南亚的市场首先其实应该考虑的就是在发行方向、语种的问题，本地化的难度非常高。

第四个，市场的增长很大。从各个方面的报告看，东南亚地区近几年一直是处在一个快速发展阶段。游戏市场每年的增长率一直保持在全球领先。

第五个，市场潜力极大。东南亚区域的潜力其实并没有完全被发掘，3到5年之内仍会保持一个快速增长。

第六个，产品的选择性比较强。由于东南亚离中国比较近，文化有很多相通的地方，产品的选择上其实要强于其他的区域。武侠、仙侠、魔幻、三国、西游，MMO的玩法、AIPG的玩法、卡牌等等在整个地区范围内都有相当体量的用户市场。

第二个，单独国家的游戏体量比较小。我们一直把东南亚都说成东南亚一个区域，但其实在这个区域里面很难说有哪个产品可以做到整个区域内发行的，因为语言是不互通的。每个国家分开看，月流水能够超过1500万人民币，已经是非常好的成绩。比如说今年我们在3月份上线的《完美的新神魔大陆》，在泰国首月流水大概260万美金，已经排在了前三了。

第三个，整体看付费能力比较弱。虽然GDP上新加坡和马来西亚比较好，但这两个国家的人口基数比较小。所以它的中小额付费占比很重，大额占比相对比较低。

基于上面的“大”与“小”，不难发现东南亚的优势与劣势。

东南亚区域优势有三个：首先，市场增长很快，然后潜力非常大。现在是处在一个快速发展的阶段，2012年以来每一年产品收入天花板都在增高，在人口基数庞大的这么一个基础上，成长潜力值非常高。其次，产品选择性比较多。正如上文所说，每种玩法以及题材在东南亚都有相对应的用户，并且代理成本相对比较低。第三，竞争相对会比较弱，相对港澳台和韩国来说，市场的同行竞争没有那么激烈。

劣势也有三个方面：第一，本地化的工作量非常大，特别是语言的本地化工作。第二，收入体量比较小。第三，地区的受重视程度比较低。对于研发团队或者对于产品团队来讲，如果是港澳台、韩国、甚至日本，收入一定是比较高的，东南亚做整个区域，收入可能都抵不上港澳台一个地方。

第一个，小，团队不要做那么大。特别是发行团队，要做到小而精，注重本地化的一个运营，前期不要去背负更大的成本压力，首先保持一个良好的运转。

第二个，深，要做深入，单个国家区域要吃透，一定要注重当地的用户运营。比如做泰国要把泰国当地的市场文化、用户习惯、市场习惯先吃透，然后慢慢做口碑，去做深入化的运营。

第三个，精，走精品化路线。产品永远是我们发行的一个基础，在保证产品的基础上就比较容易的去提高它的成功率。

第四个，稳。不要盲目的去扩张市场，先做扎实，根基打牢，然后再去扩张到其他的区域。