Sandsoft发行部主管 Jeff Nuzzi 演讲视频

Sandsoft是一家位于沙特阿拉伯的新发行公司，在上海和英国都有办公室。作为沙特国内游戏开发产业的中坚力量，Sandsoft汇聚了一支多元化的团队，致力于在团队成员与当地玩家使用相同的语言，共享同样的文化背景的前提下，满足不同市场游戏玩家的需求。

Sandsoft立足于MENA(中东及北非)地区，在游戏开发、游戏市场开拓、策略制定以及商业合作伙伴关系的建立等方面拥有丰厚的资源和优势，凭着特有的本地化发展策略和阿吉兰家族的支持稳步发展，致力于完善并发展MENA地区的游戏生态系统，成为全球游戏市场领导者。

本次，由扬帆出海举办的全球互联网CEO大会有幸邀请到Sandsoft发行部主管 Jeff Nuzzi为我们分享中国游戏如何才能在海外顺利发行，拥有20年工作经验的他，在迪斯尼、环球、Atari、THQ等国际顶级公司都有过工作经验，本次的演讲内容干货满满，相信观众通过本次分享一定受益匪浅。

据统计，现今全球共有30亿玩家，并且在不断地增长，其中手机是最大的游戏平台，也是增长最快的平台。

而现在主机平台也有增势，但由于它们需要额外的外设而手机是几乎人手一部的工具，手机的优势可想而知。

2021全球玩家地域分布图 

说到手机，我们可以看一下设备和安装基础，现在大约有39亿台设备，这是一个巨大的潜在用户市场。特别是亚洲的用户，手机用户全球居首；中东则是全球增速最快的地区，在几个海湾合作委员会国家中，每个月就大约有300万台设备会被激活。

 2021智能手机用户地域分布图

在全球应用收入方面，可以根据这个热力图清楚的看出玩家活跃程度以及玩家的支出情况。

其中北美和中国明显颜色很深，均有超过100亿的市场。巴西、印度、俄罗斯、英国以及沙特阿拉伯都是在手游较为活跃且收入不菲的地区。

手游活跃及付费热力表

在我们观察榜单时，会发现在不同的国家里，前十名的游戏都基本是一样的。肯定也有一些【黑马】，比如印度，经常会有一些新游戏突入榜中，进入榜单之中几乎可以说明你的产品价值已经突破10亿美元。

但很多游戏开始时并不火热，比如《Among us》这款游戏，开始时只是一个有趣的小项目，后来成为全球的大热门。《Among us》一开始没有很多系统语言，但是如今他们已经支持44种语言，这些游戏很多都在前十名，是因为他们知道如何在全球范围内发行，把他们的游戏从原产地带到其他地区。

那么问题来了，我的游戏有没有办法进入全球TOP排行榜呢，我是否有办法让我的产品价值10亿美元呢？我想说“是的”。

一开始就想上排行榜是非常疯狂的行为，但总有创新的空间。

不断地更迭产品非常重要，选择正确的改变才能取得成功，慢慢把某个地区的增长先做起来，然后依靠产品的内核吸引力，并不断完善功能与策略内核，使得大量的用户参与进来，然后发行商和开发商再集中精力进行变现。

曾经的游戏行业梦想是比肩电影行业，和电影行业一样庞大，而在今天，整个行业已经是全球票房的7倍有余。但电影的本地化已经非常成熟，每个地区都有专业的配音，在为不同地区配音时，一些动画公司甚至会调整嘴部动作来与动画以保持一致。

比如人尽皆知的《冰雪奇缘》，他们用了42种语言，而主题曲《Let it go》也顺利出圈，语言版本甚至要比42种更多。

从本地化角度出发，我们要注意的是用户的首次登录体验。可以说，一个不错的本地化，会让当地人打开游戏时，尤其是首次登陆体验时，并不能认出游戏原型，而是让本地人倍感亲切。

合理的游戏表现形式以及语言系统的优化，加上当地的客服等技术服务，对于一款游戏的出海运营相当加分。

此外，与当地熟知的媒体建立联系，并在社交媒体上着重宣传，合适的市场营销加上口碑的快速扩散往往会收获惊喜，让游戏当地运营相当轻松并且取得“裂变式”的引流效果。

另外，与发行公司建立良好的合作关系也是相当重要。

社群式营销仍是现在十分效率的营销模式，不仅需要本地运营，而且客服的实时回答也非常关键，玩家需要快速的反馈。随着游戏业务的不断增长，隐私问题、市场营销能力，难度及成本都会提高。

不仅如此，拥有区域性的支付平台和商店也是游戏发行商增加利润的有效途径之一。

如果有区域性的支付平台和商店，发行商不需要与实体平台分享收益，可以实打实地提高利润，但是与区域商店合作非常复杂，流程多且渠道狭窄。

说到渠道，在不同的地区做好内容的优化并拓宽发布渠道，例如OEM、广告投放、MCN等营销手段，都会带来不错的吸量效果，让游戏在当地赢得一席之地。