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坚果资本 合伙人 孙鸿达受邀参会,并带来了《品牌出海是跨境电商的诺亚方舟还是海市蜃楼?》的主题分享。

12月9日-10日,由扬帆出海主办的「“洞见航向,智启未来”——2021全球互联网产业CEO(GICC)大会」在北京成功举办。本次大会汇集了包括游戏、电商、社交等多领域的20+TOP互联网企业大咖,共同探讨互联网行业核心和亟待解决的实际问题,让一部分先行者的智慧启发更多人,为行业发展提供思路。


坚果资本 合伙人 孙鸿达受邀参会,并带来了《品牌出海是跨境电商的诺亚方舟还是海市蜃楼?》的主题分享。


以下为坚果资本 合伙人 孙鸿达演讲视频内容:

 

 

以下为演讲内容节选,详情内容点击查看完整版报告:“《品牌出海是跨境电商的诺亚方舟还是海市蜃楼?》”

 

坚果资本成立于2013年,是国内最活跃、最理解互联网商业本质的TMT产业新锐中早期创业投资机构,成立至今一直专注于投资跨境出海领域,截至目前,累计投资跨境出海上下游企业10余家。

 

DTC出海现状及发展趋势

 

跨境电商与互联网发展形态息息相关,目前互联网已进入一个内容、数据和算法驱动的时代,跨境电商也相应呈现很多与以往不同的形态。

 

第一,FB投放ROI整体呈现下滑态势,一定程度受到苹果的IFDA新政影响,难以进行精准的广告追踪。

 

第二,独立站的前期综合成本高于亚马逊,因为独立站刚开始量较小,投放效果相应较差,从而加大磨合供应链的难度,前期投放成本一般会占比收入的50%以上,且前期投入期较长约为一到两年。

 

第三,美国的DTC标杆们大都亏损,国内有些低调的水下出海DTC其实利润和现金流都表现较好。

 

第四,525惨案即亚马逊大量封杀中国卖家账号后,Anker和晨北这类优质亚马逊的卖家仍能保持非常良好的增长。

 

因此,第一,品牌不依赖载体,独立站本质也是渠道,需要通过Facebook、谷歌等引流进行销售;第二,品牌不是拥有用户而是能高效触达与影响用户,把优质的内容传导给用户,影响用户的购买决定;第三,新时代下品牌是供应链+产品+数据驱动的,营销只是数据的表层体现;第四,出海品牌本质也是新零售,新零售是实体、数据、新人群与新渠道的结合体,以周转率为核心指标。要达到优秀的周转率,需要品牌拥有优质的信息化水平和数字化水平,有完善的IT系统及优秀的数据收集、分析能力,从而进行精准投放。

 

 

文章作者:扬帆出海

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