CEO大会泛娱乐专场大咖分享集锦：聚焦全球市场趋势共思泛娱乐出海新思路

12月9日-10日，为期2天的2021全球互联网产业CEO大会在北京圆满落幕!

由扬帆出海举办的全球互联网产业CEO大会已经圆满落幕。为了助力国内厂商接轨世界，聚焦全球，扬帆出海泛娱乐分论坛特意请来了众多重磅嘉宾，一起在出海之路上扬帆远航！

在线上泛娱乐分论坛中，特别邀请到App Annie 大中华区南区新业务负责人 Carrie Chen、广州时间在线网络 CEO 袁红、声网Agora 社交泛娱乐产品负责人王奇、中东语聊&直播项目操盘人冯敢、九日论道主理人丁旭晨五位泛娱乐专家，分享泛娱乐出海破圈的相关经验。

以下是线上泛娱乐分论坛的直播活动嘉宾的精彩分享整理，一同来看看吧！

Carrie Chen APP ANNIE 大中华区南区新业务负责人

泛娱乐应用市场观察

报告显示，社交应用累计下载量高达740亿次，且至今仍有较高的市场需求。下载量方面，不同国家地区的市场规模随着时间的变迁发生了变化，从2018年开始印度超越美国成为下载规模最大的地区，目前其下载量已经是美国的5倍，紧随其后的还有印尼、巴西等新兴市场。同时，视频类应用排名大幅上升，今年上半年Tik Tok、INS成为了下载量第一、第二的应用，长视频的应用下载增量有所放缓。

用户支出方面，美、日、中三国占据约60%的市场份额，在用户习惯相对根深蒂固的美国社交应用需求依旧较高，视频和直播类应用的变现能力表现强劲。

首先，社交应用，成熟市场变现能力较强，全球用户支出来自北美、日韩地区的部分高达50%。增量市场主要来自发展中国家，拉美市场增长势头最猛。建议重点关注社交应用中云社交、约会型两个细分垂类。

其次，照片与视频类应用，以中短视频及其周边工具为主，增长较快。欧美市场变现能力较强，拉美与东南亚等增量市场变现能力有待突破。这类应用在生态延展方面有较大潜力，可以集成包括创作、社交、电商等形成闭环生态。同时，目前头部产品应用矩阵，已建立起较高壁垒，建议新入局玩家专注于价值链和生态链中某一环节、场景进行重点突破。

最后，娱乐应用，以长视频、影视、直播为主。用户规模趋于稳定，用户付费意愿已培养成熟。拥有迪士尼的北美市场变现能力较强，但北美区域属于文化价值的高地，未来内容渗透难度较高，因此建议中国厂商选择投资较相近的文化辐射圈，如东南亚，可以通过提升内容吸引力、以自身技术和运营方面能力优势为加持，率先占领新兴市场份额。

袁红 广州时间在线网络 创始人

泛娱乐社交场景

语音直播产品，近三年陌生社交娱乐较火的风口，目前突显出如下三方面特征：

第一，主播的供应量量级更高，因为不用露脸，所以相较于传统的直播如映客等，主播范围更广；第二，关系链更丰富，生态互动性较强。第三，用户黏性较深、生命周期较长。因为语音直播玩法相对复杂，用户较难融入。

值得注意的是，如果单放流量到语音列表中可以发现次流较差，基本单投放为10-20个点，ROI也较差。所以国内外语音直播公司更像是现金收割性场景，基本都在思考如何用一个承接点，把次流做起来后再导量到语音中做营收和变现。

对比国内外生态发现，国内培训相对更加标准化，充值环境、收付款式更加便利。国外支付方面较复杂，以月结为主，东南亚地区像印尼、菲律宾等地支付较及时、费率相对较低。

视频一对一产品。最早在印度海兴起了不少1V1团队。目前，在投放方面较为严格，不少团队会选择做马甲与平台对抗，还可吸引不少自然流量。

秀场一对多，国内近两三年入场团队较少，海外市场相对较火热，如巴基斯坦、马来西亚、印尼等新兴市场。值得注意的是，秀场直播方面，带宽投入推拉流等方面成本相较于语音直播更高，主播的互动性也较差，主播基本上是“提薪走人”，因此同样的利润政策，视频直播的实际利润率要低于语音。同时，现在不少热门地区如中东，政策竞争已进入白热化阶段，政策利润率较低，生态还需进行补贴，需重点考虑如何让生态形成良性循环。

匹配社交，以上几个场景在海外都是偏工会化运作，即需要引入工会、给工会分成，且成本较高。匹配社交则更偏向于投放性的偏直流，工会的概念相对较弱。

王奇声网Agora 社交泛娱乐产品负责人

实时音视频应用场景

第一，直播，包含秀场直播、电商直播以及赛事直播，目前不仅可以做到主播单项的直播，还可进行双人、多人PK，或在直播过程中开一个小房间，让用户可以一起看直播、看比赛。

第二，语音沙龙即互动博客，其背后的价值主要体现在两点，一是其提供的低延时在场感，能够还原线下面对面交流体验。二是其强调了有价值的信息传递，用户可以讨论创业、金融、证券等垂直领域的知识。目前，基于语聊房的模式，丰富场景的语音社交玩法更能吸引 “Z世代”年轻用户的参与，如用户可以在语聊房进行3V3交友或6对1相亲。

第三，在线K歌，近年来，K歌场景的付费率稳步攀升，社交属性与视频占比也在逐步提高，声网也给予了足够的重视，发布了在线K 歌房场景化解决方案，通过9大场景功能组建，开发者与企业可以一站式接入海量正版曲库与K歌组件、场景功能，快速构建在线K 歌房，并广泛应用在在线音乐、语聊房、直播、视频相亲等各类丰富的社交泛娱乐场景。同时声网还与咪咕合作，可以提供20多万首的热门音乐版权。

第四，互动游戏，通过语音功能满足用户玩游戏时的社交需求，如狼人杀、剧本杀品类，从而提升用户留存及活跃度。

第五，陪伴社交，疫情影响下，越来越多的社交需求被线上的活动取代，从而衍生了无数个场景如一起听音乐、K歌、看电影等场景，满足用户的社交需求。

用户期待新体验：元宇宙

元宇宙Metaverse，Meta是超越、Universe是宇宙，即超越现有的宇宙，背后逻辑是虚实结合，未来这个虚实结合的宇宙将会超越现实宇宙现在所拥有的体验。虽然在当下元宇宙仍是不可预测的，但目前其已经在不断发展，各方参与者已经迫不及待地用自己的方式不断丰富其含义。如Facebook，已有非常完善的创作者的生态，虚拟社交游戏、虚拟VR、AR硬件，AR创作者的生态等，整个布局相对较完善。建议各企业在布局元宇宙方向要注意赛道的选择，包括XR社交虚拟人、游戏等都是表现较好的赛道。

冯敢 中东语聊&直播项目操盘手

如何高速进行本地化

首先，需要弄懂两个问题。一是产品本地化是为了谁、为什么而服务，成功的本地化最基本的是做到令用户不抗拒产品，让用户在产品功能交互方面没有违和感，最后让用户参与到产品中；二是产品的本地化与哪些环节有关，需要每一个产品经理清楚意识到产品哪些环节需要本地化。

其次，方法论，一是尝试所有可持续的技术路线，如一个能够承受资金封锁的公司，可以尝试所有项目、方向，得出每个产品成功打入当地市场路径；二是实地调研，如通过调研了解这款产品需要找哪些主播、从哪里可以发掘，以及产品他们是否接受、是否愿意做、是否配合方向等。像中东主播较随意，普遍没有亚洲主播勤奋，再加上他们较随意，对他们而言较难“抛头露面”，所以中东的主播和国内主播愿意做的事情是不同的，这些是可以通过实地调研找到当地最年轻化、最愿意接触新鲜事物、尝试新鲜的产品的用户，节约试错成本；三是通过迭代，即分步骤把想做的功能、商业模式在有限的试错成本下，通过迭代的方式去分步完成，同时，也为调转预留充分时间。

丁旭晨九日论道 主理人

如何提高订阅页面转化率？

首先，内容类平台。包括视频内容、音频内容等，如腾讯视频、网易云音乐等这类平台页面都有些共通点，一是框架，喜欢把价格置顶，然后是VIP可获得的内容再到权益以及其他补充，因为内容类平台用户一般已经了解其出售的内容、权益，所以会更重点关注价格；二是联合会员模式，当前不少内容大厂选择采取联合会员的销售方案，因为大厂会员较多，需考虑到会员的复购，可以通过联合会员借力其他品牌知名度刺激用户再次消费。值得注意的是联合会员并不适合每一个平台；三是权益展示方面，建议罗列VIP具体能够解锁什么内容，逻辑层级仅次于价格。

其次，社交类产品。如kindle订阅页面是直接左滑右滑展示权益，接着展示不同订阅时长的单月价格，包括12个月、6个月、1个月的，通过对比引导用户选择更长的订阅时长。