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随着媒介技术和媒介环境的发展,KOL概念逐渐从线下群体过渡到线上群体,并且不断衍生出更加丰富的内涵、形式和特征。

以下文章来源于SocialBook全球红人营销,作者Miang卜卜,内容仅供网友参考学习。扬帆出海欢迎行业优质稿件投稿。

 

随着媒介技术和媒介环境的发展,KOL概念逐渐从线下群体过渡到线上群体,并且不断衍生出更加丰富的内涵、形式和特征。在传统媒体时代,KOL更多以社会名人的形式存在,基于大众媒介有着较广的影响范围。

 

 

在PC媒体时代,KOL更多以达人的形式存在,基于社区/社交网络的小众文化圈层发挥着更加专业化的影响力。

 

在移动媒体时代,各类新兴媒体形式层出不穷,KOL的存在形式也愈加多元,职业化和娱乐化成为当前KOL的重要特征。

 

不过越走近KOL营销,你越能发现这场流量“泡沫盛宴”的内幕,是水军刷量和数据造假的行业丑态。内容营销的绿色生态被打破,投入重金的品牌主们反而成为冤大头,而流量为王的各种弊端随之显现。

 

面对如此“泡沫盛世”,这些“注水网红坑”要如何避免呢?

 

1、水号鉴别

 

做KOL投放如果都分不出来KOL的真假,那就真的只有拿钱玩儿票了。

 

投放前擅于利用第三方工具,如SocialBook平台,对意向KOL近期数据进行监测,数据曲线可以一眼看出他的水分。如果后半夜增长迅猛,那么甭想了,这绝对是骗子。

 

数据来自www.socialbook.com.cn

 

要知道假金V假网红再贵,也贵不过真金V真网红,事后产生的数据又刷得如此漂亮,对于只想应付客户的KOL而言,这哪是“骗”,简直就是一桩再划算不过的买卖。

 

在SocialBook上,你还可以在每个网红的profile页面查看到每一个人的实时数据,她的粉丝增长情况,观看量走势,与各个品牌的合作动向以及效果,可以为你在甄选网红之时提供更多更详尽的数据支撑~帮你“打假”。

 

数据来自www.socialbook.com.cn

 

2、搞清目的

 

在Campaign开始传播之前一定要搞清楚自己的目的是什么,到底是为了引发讨论并提高知名度,还是单纯的为了下载转化或者销售转化。

 

要知道每个产品的属性不同,侧重点就不同,像什么卖车的、卖房的,这种单价高、频率低、决策链条长的,千万不要想着靠几个KOL就能给你做销售转化,KOL影响的是他的粉丝,他的粉丝又不是他的亲爹亲妈,就算是亲爹亲妈,这一张嘴几十上百万就出去了,当爹妈的也得琢磨琢磨啊。

 

一开始讨论量和转化量二者都要的,不是无知就是天真。对于大宗产品而言,KOL能够为他们带来的更多是讨论量和知名度的提高。

 

当然,对于那些对销售转化有着迫切需求的品牌而言,相较于微博微信小红书等平台的KOL,电商平台的主播可能更适合你们。前提是,你的产品客单价别太高,决策链条别那么长,同时,价格和活动在全网要有优势。

 

一个大V的一个点赞可以定价1000,为你提供几万的曝光;一个微博微信大V的转发或直发,可以要价高至100万。

 

流量可贵,KOL遍地都是,KOL是真KOL,流量就未必是真流量了

 

3、粉丝为了KOL还是为了内容

 

粉丝粘性强的优质的KOL,往往有着强大的影响力,如果KOL基于你的广告内容进行创作,再不济把你的广告内容放在KOL内容的前半段可能还好,要是放在后面了,基本就凉凉了,尤其是现在比较流行的神转折广告。

 

由于这些KOL人设太强大了,粉丝更多的是冲着这个“人”去的,而不是冲着内容去的,所以会导致投放本身的投入产出比不高。

 

这也是为什么一些优质KOL的评论内容会是什么“广告猝不及防,闪了我的腰”“XXX终于接到广告了!”“XXX又缺钱了!”这种内容对于KOL来讲,确实是省事儿了,对于KOL的粉丝来讲,也没有伤害阅读体验,但是对于广告主来说,真是吃了大亏了。

 

数据来自www.socialbook.com.cn

 

当然如果是需要大规模投放网红时,一个个比较分析下来,觉得会比较繁琐,不过这也不用担心,毕竟嘛,我们投放网红,管你用谁,用了多少钱,最后都会落到一个点上,那就是ROI。

 

SocialBook目前可以直接在进行KOL投放之前进行全方位的实时数据和口碑风评的比较。当然更重要的是在投放之后可以进行ROI的直接tracking,便于你及时跟进营销近况,调整投放战略~

文章作者:Miang卜卜

版权申明:文章来源于SocialBook全球红人营销。内容仅供网友参考学习。如有侵权,请联系客服,扬帆出海欢迎行业优质稿件投稿。

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