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自2017年入局印尼市场以来，凭借旗下王牌产品Higgs Domino Island（下文简称Higgs），波克在印尼大杀四方，势如破竹。中联畅想，深圳指间等深耕印尼多年的老牌厂商在波克的猛烈攻势之下，被打得丢盔弃甲，溃不成军。

印尼市场总共一石, 波克科技独占八斗。
自2017年入局印尼市场以来，凭借旗下王牌产品Higgs Domino Island（下文简称Higgs），波克在印尼大杀四方，势如破竹。中联畅想，深圳指间等深耕印尼多年的老牌厂商在波克的猛烈攻势之下，被打得丢盔弃甲，溃不成军。
短短三年之间，波克就加冕为王，成为“印尼霸主”。
一、印尼国民级游戏
Higgs于2018年底发行，是波克科技针对印尼市场推出的一款社交博弈游戏。
在2020年到2022年，其日活就从200万暴涨至2000万，翻了10倍（注：日活约为日平均在线人数的10倍。截至今日，Higgs的同时在线人数已突破200万）。
游戏日最高同时在线人数超200万
印尼总人口为2.62亿，也就是说每13个印尼人，就有一个人在玩Higgs。
二、成功秘诀
Higgs之所以能在短短两年之内增长近10倍，主要是做到了以下几点：
1.矩阵式大厅
Higgs为大厅模式，内置27种印尼主流玩法，而同类竞品内置玩法一般不超过5种。
游戏内置玩法
Higgs在印尼挣脱了束缚，游戏中加入了“好友/聊天”功能。
这样做有两大优势：其一，有效增强休闲用户的社交属性。其二，经销商可以更为便捷地挖掘精准用户。在大日活的加持下，Higgs相当于国内的微信，而这仅需要用户开通最低级的青铜VIP。
在实际体验该游戏后，笔者认为波克凭借Domino玩法打市场的说法只是假象，Slots才是Higgs的精髓，其同时在线人数超170万，占平台总游戏人数的85%。
笔者与多位深耕耘印尼的游戏从业者交流之后，了解到：在印尼，一个用户一天能给平台带来0.6元的营收。据此估算，日活过2000W的Higgs，月营收超3.6亿，年营收过40亿。
Higgs的Slots游戏品质远超东南亚同类型产品，在印尼市场上，没有一款竞品在游戏品质上能超越Higgs。在国内，也仅有北京、台湾两地头部厂商的出海产品能与之一较高下。
2.Y商
只靠产品品质，没有用户推广，Higgs也难以成为印尼霸主。
事实上，Higgs已经成为不少印尼人的副业，这款游戏之所以能在印尼迅速发展壮大，与波克在印尼大力推广的Y商也有密不可分的关系。
在印尼，Higgs 的Y商可谓遍布大街小巷，不论是在咖啡店、杂货铺还是旅馆，都不乏兜售游戏筹码的Y商。即使在Facebook，Ins这些社交平台，Y商也毫不避讳地打出“出售Higgs筹码”的广告。
成为Higgs的Y商门槛很低，用户只需要一个绑定了电话与FB账号的VIP游戏帐户就能申请成为官方Y商。
为促进Y商交易，波克专门搭建了官方游戏交易平台：topb***。据了解，该平台与Higgs官网深度绑定（官网提供游戏下载链接），因此该平台能为Higgs带来近半的流量。
通过该平台，普通用户就能摇身一变，成为Higgs的官方Y商，向其他玩家销售游戏筹码。
平台支持的支付方式很多，具体有：
Y商购买一定数额的筹码后，可向指定游戏账号发送兑换码。
随后，指定的游戏账号就能收到相应数额的筹码。
至此，Y商买卖游戏筹码的流程就完成了。
此外，Y商的VIP级别越高，权限越大，每日可交易筹码就越多，具体为：
需要注意的是，在Higgs中，每10B筹码的价格为6万印尼盾（约合26元人民币），然后Y商能以7万印尼盾（约合31元人民币）的价格出售，并从中赚取约15%的差价，这也是不少用户愿意成为Y商的原因。
为尽可能规避法律风险，波克对每日可交易筹码额度进行了限制，虽然单个账号可转账金额不高，但Y商普遍持有多个游戏账户，并以此盈利。
3.平台投放
除了Y商，波克还在不少电商平台销售游戏筹码，如，Bukalapak、Codashop、Unipin、Blibli 等，在这些平台购买游戏筹码也能享受较大的折扣与优惠。
平台包括：
1.Bukalapak，印尼综合C2C平台巨头。
2. Codashop，东南亚游戏代币销售平台,每月有数以万计玩家通过Codashop进行储值。
3.Unipin，印尼领先的支付服务提供商(PSP)，专注于在线和移动游戏市场，拥有超过3000万付费用户。
4.Blibli，印尼第二大电商平台Blibli。
据笔者所知，在印尼电商平台投放相关品类游戏筹码的仅波克一家。
此外，在Youtube上，Higgs的相关视频就有上万个，最高播放量超百万，这里是Y商的聚集地，不少Y商在视频下方谈笑风生，进行筹码交易。
在Facebook上，Higgs拥有百万粉丝，这些粉丝多在交流游戏心得，或者买卖游戏筹码。
此外，在Facebook上还有数以千计的Higgs游戏筹码交易群组，其中，较大的群组甚至有19万名成员，玩家多在其中发布筹码交易的广告。
在印尼，买卖Higgs筹码就像呼吸一样简单。
4.买量护城河
做印尼，抄波克，已经成为业内的共识。
经笔者调研，2021年，印尼市场出现了大量模仿Higgs的游戏，这些游戏无论是名字、图标还是游戏内容，都与Higgs高度相似。
但波克也没有闲着，为了进一步加强Higgs在印尼的优势，波克打造了一条买量护城河，即：单包策略，把主包内的热度玩法，分拆出来批量投放在Google Play（如Higgs Jackpot和Higgs slot）。
这样做是为了锁死不同品类的打量成本，让新入竞品难以与之相抗衡。
三、涉赌疑云
其实，作为一个穆斯林国家，印尼禁止赌博，其中也包括游戏筹码的买卖。此前，就有多家印尼媒体报道了关于Higgs的Y商抓捕新闻。
2021年9月20日,印尼警方在洛苏马威多地逮捕了22名Higgs玩家，并缴获了22部手机及55万印尼盾（约人民币243元）现金。
10月29日，印尼廖内省警方逮捕一名男子，并起获包括234.7万印尼盾在内的现金。
2021年5月，亚齐省的两名学生因为沉迷于购买Higgs游戏筹码而抢劫并杀害了自己的祖母。
Higgs Domino 相关新闻报导
Higgs引发的种种乱象引起了印尼社会的关注。不少人质疑Higgs涉赌，在印尼部分地区，公职人员被禁止玩Higgs。
根据笔者调研，关于Higgs法律合规性的论文就有不下10篇，这些论文有从Islam教义与法律关系对Higgs进行解读，也有从印尼当地刑法的角度出发对该游戏进行剖析。
此外，印尼不少法律专业人士给出了解读，印尼腐败犯罪研究员Muhammad Takdir引用亚齐省的判决，指出：
Higgs中提供筹码充值功能，用户也可寻找其他拥有更多筹码的玩家，双方使用金钱进行游戏筹码交易。据此，Higgs应属于网络赌博。
其实，不仅仅在印尼，早前波克在国内推出的“波克捕鱼”就暗藏网赌风险。
据悉，此前就有Y商成立网赌工作室，利用“波克捕鱼”搭建的虚拟场景，采用出租账号、出售“弹头”等方式接受投注，采用回购“弹头”的方式向赌客兑现人民币，以此开设赌场供人赌博非法牟利。
据业内人士分析，Y商向玩家收售弹头，实现了游戏虚拟道具与现金的转化，为他人实施赌博活动提供直接帮助，故构成开设赌场。
波克捕鱼的仓库捐赠功能，为Y商转移弹头提供了便利，若Y商是平台安排的，或平台明知Y商利用仓库捐赠功能转移弹头赌博而予以放任，则平台易会被认定为构成开设赌场。
四、结语
 
时至今日，波克已经成为国内厂商出海东南亚的最佳典范之一。
此前，有媒体发布中国游戏出海排行榜，遗憾的是，由于统计口径不同（Higgs大部分营收为第三方支付，不通过Google Play），波克未能入选。
若以实际营收计算，相信波克有足够资格跻身中国游戏出海TOP5。

文章作者：纵横报

版权申明：文章来源于纵横报。该文观点仅代表作者本人，扬帆出海平台仅提供信息存储空间服务，不代表扬帆出海官方立场。因本文所引起的纠纷和损失扬帆出海均不承担侵权行为的连带责任，如若转载请联系原文作者。 更多资讯关注扬帆出海官网：https://www.yfchuhai.com/

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