随着“双减”政策的正式落地，中国K-12教育的进程被按下暂停键。行业巨头好未来和新东方宣布在2021年底彻底停止K9业务，作业帮、小猿搜题等软件因惰化学生思维能力、影响学生独立思考被迫下线；主打“外教差异化”的51Talk与VIPKID随着“禁止聘请境外外教培训”的规定落地，核心竞争壁垒也被碾个粉碎。

根据俞敏洪在自己的公号透露：2021年新东方的市值跌去百分之九十，营业收入减少百分之八十，员工辞退六万人，退学费、员工辞退N+1、教学点退租等现金支出近二百亿。

国内市场冷了下去，海外市场却在持续升温：2021年12月2日，总部位于新加坡的中文在线教育公司LingoAce宣布完成1.05亿美元的C轮融资；多语言教育平台多邻国（Duolingo）于去年六月提交IPO招股书，该公司在2020财年的营收为1.617亿美元，同比增长129%。

（图）中国教育出海白皮书：全球教育和培训支出

根据前不久的七麦数据显示，各国App Store榜单中，在线教育应用的相关应用数量均排在第一。（点击查看七麦：移动互联网行业白皮书）

可见，国内教育市场的惨淡并未妨碍在线教育席卷全球的脚步，教育企业将目光放在海外市场，在逆境中求生。

2021年，国内转投出海教育赛道的企业明显增多，经过一年的探索，在2022年教育出海还是蓝海市场吗？哪些精准赛道更适合你的企业，又有哪个市场潜藏机会？结合扬帆出海之前的文章：《国内归零海外却在IPO！10+在线教育大佬做客扬帆分享出海机遇》、《在线教育出海掘金，盘点那些已经在海外野蛮生长的APP》、《教育出海只能做华人？现象级语言教育平台多邻国营收超1.6亿美元拟IPO》和本篇精彩盘点，相信你会找到自己企业的归宿。

语言学习：中文教育加速出海

根据市场需求来看，英语、日语、法语等语种教育市场仍有值得进入的潜力。但同时，由于准入门槛较低，竞争的激烈程度可想而知。做海外外语教育的中国厂商大多都是“早鸟”，比如于2013年成立的HelloTalk。曾一度登上iOS教育类免费榜第一名，进入一百多个国家应用畅销排行榜前十的位置。官方数据显示，HelloTalk平台目前拥有来自全球150多个国家/地区的3000多万用户。

图：HelloTalk最高畅销排名

相比于外语，中文教育让准备出海的企业看到了更多可能性。多邻国发布的《2020年语言学习趋势报告》中显示，汉语成为该平台中全球用户总量增长最快的语言之一，2019至2020年实现29%的增长。LingoAce的CEO姚辉曾预计，国际中文教育的市场规模在未来3-5年内，可能会很快达到千亿以上的场规模。在2021年，中文教育出海赛道越发拥挤了起来，三股势力蓄势待发：早在海外布局的老牌厂商LingoAce、悟空中文；新兴的教育科技公司伴鱼和国内寻求转型的新东方旗下Blingo（比邻中文）等。

以头部产品LingoAce为例，LingoAce是一家全球化的少儿国际汉语在线教育机构，旨在为4-15岁的海外小朋友提供中文在线课程学习，采用在线1对1+小班课的授课方式。截至2021年9月，全球注册用户已经超过30万人。

而伴鱼（Palfish）的出海业务范围更广，早先涉及英文教育和儿童启蒙，2021年9月，旗下中文教育产品Palfish Chinese上线，利用绘本帮助3-12岁的孩子理解中文。应用瞄准了泰国、越南、日本等地区，据官方数据介绍，目前伴鱼出海产品已经在全球31个国家教育榜前5，用户超过4,300万，商店首页推荐3,000余次。

学科教育：准入门槛高 少有入局者

只要有学习需求存在，教育行业永远有一席之地。在固有印象中，大家总会觉得国外更多倡导北美地区为代表的素质教育，但实际上，海外的升学、就业压力并不弱于中国，尤其是文化同源的日本、韩国等国家，或者同为人口大国的印度。

根据《2020印度在线教育市场研究报告》数据显示， 主要接受教育人群5-24岁的年轻人约有5亿人，在印度，早教、K-12教育、职业教育的市场基础比中国还要更庞大一些。

有趣的是，印度早已对教育机构的补习司空见惯。由于印度当地教育经费紧缺，公立学校教学质量堪忧，教学设施落后，一个老师教六七十个学生是很常见的。而在比较好的学校，尤其是私立学校。学位十分紧缺，数百个人竞争一个学位，分配给底层阶级的学位数量也很有限。

（图）中国教育出海白皮书

在庞大的市场需求之下，资本争相入局：1月16日，印度教育科技公司LEAD School获1亿美元E轮融资，成为第六家印度教育板块的独角兽公司。国内教育大厂猿辅导早在2019年在当地创办学习平台猿印，并投资了教育应用ODA Class；腾讯两度注资在印度教育科技独角兽企业Byju's身上，后者的营收在 2020 年暴增 82.31%。相比 2019 财年，营收从 1775 万美元飙升至 3228 万美元。由猿辅导注资的ODA Class将国内成熟的课程体系——双师教学方式移植到印度，并且取得了不错的反馈。在本地化方面也下足了功夫，提供来自IIT，NIT和其他顶级机构的经验丰富的教师，为当地1-11年级的学生提供更好的实时在线学习体验。目前使用用户达400万。

但学科教育的准入门槛，也绝非一般企业能承受。前期需要为教育本地化投入大量研发成本：符合当地标准课程的学习课程投入、教师培训等都成为问题，并且只能选定一个地区进行深耕，毕竟地域间教育的标准体系差得很大。

（图）中国教育出海白皮书

出海挑战：蓝海市场之下 关注获客和本地化

2021年，出海成为行业的普遍共识。在疫情影响之下，线上线下结合教学已经成为目前教育的发展趋势。

走出去，走到哪？根据中国教育部数据显示，从地域来看，美国、日韩和印度等东南亚地区作为在华留学的前十生源国，成为学习汉语的热门地区。而学科教育更适合选择文化相近、人口结构年轻化的东南亚，数据显示，2020年，东南亚地区人口年龄中位数仅为30.2岁，菲律宾、孟加拉国、印尼和印度等东南亚国家0-14岁人口占比远超中国。

（图）中国教育出海白皮书

市场有了，获客成为一大难题。扬帆出海观察到，更多中文出海教育机构瞄准的，还是在外生活，有母语学习需求的海外华人。面对“大而分散”的海外市场，出海企业需要考虑如何触达目标用户，在考虑传统渠道推广之外，不妨补充一些更适合的营销方式，如海外线下地推、华人社群、海外“宝妈”关注的KOL等。

小红书也成了很多出海厂商投放广告的渠道，而用户在小红书上分享在海外教育机构学中文课程体验的内容，帖子最高点赞量达3000+。

再谈到出海企业避不开的问题：本地化，这对任何出海企业都是重中之重，教育也不例外。可能面临以下问题：本地化团队在海外难以把控，可以考虑让本土人才在当地留任管理层进行把控。关于产品语言适配问题，简单采用兼职者和外包效果未必适用，需要对业务有更深层次的理解。

面对竞争逐渐“卷”起来的教育出海赛道，扬帆出海仍然相信，在未来，产品的创新和研发可以让更多中国企业于海外市场中找到自己的位置，做出现象级的教育产品。

前不久，Facebook携手艾瑞咨询推出的《中国教育出海白皮书》对整个行业非常有指导意义，是教育出海的必读宝典，扬帆出海也在后台收藏了该白皮书，如果想即刻查看白皮书，可以在后台回复【教育出海】即刻获得完整报告。