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我们的社交圈总有两种不同的声音,真实和虚假交织,精修和天然并存。打卡、拍照、修图,一部分人喜欢用照片记录遇到的美丽风景和人物,Ta们推崇精致,乐衷分享。

          

我们的社交圈总有两种不同的声音,真实和虚假交织,精修和天然并存。打卡、拍照、修图,一部分人喜欢用照片记录遇到的美丽风景和人物,Ta们推崇精致,乐衷分享。

       

在社交媒体中,我们刷到的动态“人均岁月静好,现世温柔”,大量精修美颜的照片充斥其中。而动态内容又和社交媒体自身的定位息息相关,比如以分享图片为主的Instagram,由它刮起的“INS”风席卷全球,可见其特色风格深入人心。

       

过度重视视觉的审美风向正在遭到质疑和反对。有研究指出,这引发了人们对容貌和身材的过度焦虑。一部分人更是举起了“反INS风”的大旗,他们渴求真实,反对虚假P图,倡导以直拍照片展示真正的个人生活状态。

       

晒出真实,正是我们今天介绍的主角——BeReal的品牌价值观,这款App以真实无修的照片作为切入点,力求为用户提供真实的社交体验。

        

反对P图

BeReal不做“另一个社交网络”

      

BeReal是一个简单的照片分享应用,如果需要概括它的特点,我想应该是真实、随机,且不会花费用户太多时间。现在,以个人视角,我们展示下“一个BeReal用户”的使用体验:

      

在一天中无法被预料到的某个时刻,一个来自“BeReal”通知随机弹出,显示在你的手机屏幕上。如果2分钟之内你没有打开这个应用,很遗憾,你错过了今天的“Real Time”,将无法查看朋友们的动态。

       

      

假如你没有错过2分钟的时限,那么你可以拿起手机,打开摄像头拍摄两张照片,一张用前置摄像头拍,另一张则用后置摄像头。BeReal会把这两张照片合在一起,以“360°展示当下你的真实状态”。

        

         

需要注意的是,在此期间,你只能用BeReal完成拍摄,既不可以上传“存货”照片,它也不会为你“贴心”提供编辑、滤镜、美颜的功能。不过倒是可以挑一挑BeReal提供的“RealMojis”,比如选一个“大拇指”的表情,自己也做一个和小表情相似的动作。拍摄完毕后,这张照片将对你的所有朋友“可见”。

        

       

今天,你所关心的人们在做什么呢?透过四四方方的屏幕,你在界面中查看朋友们发送的今日照片,其中包括了他们的拍摄内容、拍摄的时间和所处地点的信息。插上想象的翅膀,你也能和朋友们在精神上同在。

      

现在,BeReal也支持在朋友的动态下发表情、写评论了,不如试一试。如果你不小心陷入了“我没有朋友”的困境,不如打开“发现”频道,看看陌生人的一天在做什么,刷一刷来自全球各地用户的一刻记录。

     

看够了就离开吧,你下意识看了一眼时间,从打开BeReal到退出,只过去了十几分钟。BeReal的开发者在应用的副标题写道:“是你真实的朋友,不想成为一个社交网络”。他们并不希望占用你太多时间。

     

最近,BeReal还给出了一个“紧跟潮流”的新功能,结合当下非常流行的Widget应用功能,于今年2月8日推出了自制的桌面应用组件。不用打开App,你也可以看到朋友们的照片了。

     

真实定位深入人心

得Z世代者得天下?

     

最近,很多读者向扬帆出海表示对BeReal这款应用的好奇。的确,如果从所有社交类应用在2022年上半场的表现来看,BeReal无疑是最为出彩的那一个:这款发布于2020年的法国产品已经是当地社交类别排名前十的应用之一。从今年一季度开始,BeReal成功“出海”到美国、西班牙、英国等多个国家, 并实现1000万下载量的突破。

     

其中,BeReal在美国市场的表现最为突出。如果从今年4月算起,BeReal霸榜美国社交排行榜已经长达3个月。事实上,美国是BeReal增长潜力最大的地区,data.ai数据显示,截至 2022 年 5 月 10 日,美国是其累计下载量最大的市场,占到了整体的 27%。

       

     

BeReal在全球各国取得的成就和其决策密不可分。从定位、增长手段和功能设计三个方面来看,都有值得中国开发者参考的意义。

    

首先来看BeReal的定位:洞察到用户对于表达真实的渴求,BeReal将自身定义为“你真正的朋友”,旗帜鲜明地反对传统社交媒体应用,以无P图、随手拍的特点得到大量用户的好评。

    

“它向你展示了每个人的真实生活,而不是像其他平台一样只强调他们最美好的日子。”BeReal的用户在应用商店中留下了这样一条评价。

   

      

借此,BeReal挖掘到了一部分主流媒体未曾覆盖的人,并把他们转化为自己的用户。data.ai提供的跨应用使用行为数据显示,在法国,只有接近半数的BeReal苹果端用户倾向于同时使用其他社交媒体App,其中,52%的用户同时使用WhatsApp Messenger、这个数据在Instagram是48%,在Snapchat为42%,均低于平均水平。

      

这个趋势在美国则更为明显,当地只有 12% 的 BeReal 用户使用 Facebook,10% 的用户使用WhatsApp 和 Snapchat,7% 的用户使用 Instagram。

      

在BeReal的用户构成中,Z世代和千禧一代占比极大。data.ai给出的数据显示,截至 2022 年 4 月,在澳大利亚、巴西和法国的 iPhone 用户中,超过 80% 的用户处在16-24 岁之间。而美国和英国地区超过半数的用户是千禧一代。从整体来看,女性用户占比居多。

      

       

走进校园做推广

BeReal的破圈之道

      

去哪里才能找到尽可能更多的Z世代用户?答案是学校。对于生活在象牙塔的大学生们来说,他们拥有充足的时间和精力做各类维系社交的活动。不少知名的社交媒体应用的“发家史”都从大学开始,Facebook正是起源于马克伯格在哈佛创建的“校园网络”,慢慢变成当下最具影响力的社交应用之一。

       

BeReal将目标锁定在大学校园,他们招聘了一批“校园大使”,试图在大学生群体中扩大影响力。美国是BeReal选中的第一站,据《Harvard Crimson》(哈佛深红报,即哈佛大学学生日报)报道, 今年2月的某一天,BeReal在哈佛大学的一家汉堡店中赞助了一场派对,下载BeReal并拥有五个好友的用户可以免费入场。

       

大学是社交媒体成长的温床,BeReal从这片沃土上找到了“增长密码”。目前,由BeReal创立的“校园大使计划”仍然在进行中,他们向海外多个国家的大学生发起邀约。被选中的BeReal大使将获得他们提供的一笔营销资金,在学校中举办更多的派对。

       

不仅如此,BeReal将高中视为下一个挖掘潜在用户的市场。“帮助我们在你的高中建立BeReal社区”,在他们的官网中,你可以看到这项招聘计划。不过,“高中校园大使”招聘目前仅面向美国开放,这是BeReal的一次新尝试,将从今年9月开始正式运行。

      

(图)BeReal的高中校园大使招聘计划

 

持续锁定Z世代,BeReal会借助这一代的口碑崛起,成为更具影响力的社交媒体品牌吗?对于BeReal这样的小体量的应用来说,它还没有做任何的商业化设计,相信它的开发者对未来发展方向还有更多规划等待尝试。我们的市场需要一款表达“真实声音”的产品。

      

        

昨晚,在我们的学习分享群中,扬帆出海特邀行业资深实操大佬为大家组织了一场快问快答活动,无死角地解决了许多行业内困扰许久的难题,例如:

         

Q
出海群友:遇到战争等情况,例如俄乌战争、印尼下架paypal等,游戏支付业务有没有很好的解决方案?
      
A

支付公司的资深从业者:

        

注意到了这条新闻,但是据说PayPal现在还可以继续用, PayPal已经注册并提交了相关的信息,但是后面是否真的没有问题,待核实!解决方案其实推荐,支付本地 化,印尼其实有很多本土电子钱包,比如国家推出的QRIS扫码支付, DANA,OVO,GOPAY,Shopeepay, DOKU,LinkaJia这些。

         
Q
新怎么去找当地的支付公司,或当地的聚合性平台?
        
A

支付公司的资深从业者:

       

大家可以多关注一下支付行业相关新闻,DANA是蚂蚁金服在印尼投资的电子钱包,这些报道网上比较好找。如何和官方直连,需要花很多的时间,前期商务咨询,签合同,技术对接测试,后期的查单,退款及提款,单个渠道对接周期比较长,除非是游戏大厂才会这么做。 

       

海外本土聚合平台,各个地区国家政策不一样,对游戏发行商资质要求也不同;比如欧洲审核非常严,有些是需要当地主体,甚至当地银行账号才可以。

          
如果加入我们的学习型社群中,我们将会固定组织:
     

⚓ 每月2期【内容私享会】,邀请【各行业大佬】做专业分享

       

⚓ 每周一次【世界咖啡时间】-用一杯咖啡换一个答案

     

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并且,我们还给所有加群的朋友们准备了相当有价值的行业礼品:

        

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文章作者:扬帆出海

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