酷似数独的数字连连看,在欧美市场生根发芽

  

9月,已经不知道是第几次在地铁上听到那首洗脑的《普通Disco》调子。但你听不到洛天依的歌声,因为它来自于让人又爱又恨的“羊了个羊”。魔性音乐和画风搭配难度极高的玩法,一夜之间,“羊了个羊”聚集国民级的热度,一次次刷屏朋友圈。

 

不过,在它热度飙升的这段时间,登顶App Store免费总榜的却是另一款上线时间更早的游戏——3Tiles。虽然两者玩法、布局相似,但游戏的内核却又完全不同:“羊了个羊”关卡数少,但难度极高,吸引“犟驴”用户反复挑战;3Tiles则设计了更多关卡,难度适中,适合长期游玩。

 

做出爆款玩法的3Tiles来自于一家白俄罗斯公司AppsuLove。成立至今,他们开发了多款有趣的益智游戏。以数字益智游戏Numberzilla来说,上线三年,依然是欧美十几个国家的畅销榜常客。这款长得像数独的益智游戏发展势头如细水长流,保持着稳定的收入。

  

  

数字益智消除:轻微烧脑 越玩越上瘾

  

如果是第一次打开游戏界面的新玩家,或许会产生一丝疑惑,因为它长得实在是太像数独了,不过数独才不会好心地给出这么多数字。Numberzilla的游戏场景虽然酷似数独,但玩法更像自带障碍连连看。系统会在一开始给出几行随机生成的数字,玩家的目标是消除所有面板上的数字。

 
                                                                             Numberzilla玩法说明
   

在教学过程中,Numberzilla派出了可爱的吉祥物告诉你,满足数字相同(如2-2)或累加为10(如2-8)的一对数字可作为同时消除的对象。

  

   

在此基础上,它又附加了位置限定条件:

 

1. 被消除的两个数字必须满足横/竖处于一行的条件,且两者之间没有其他数字。(斜对角不可消除,在此着重强调十遍)

 

 

2. 某一行的最后一个数字和紧邻下一行的第一个数字。

 

 

按照这样的条件,看似容易理解、难度不高,但实际操作起来,Numberzilla会让用户经历如下过程:从找出一对都困难,到逐渐上手、提升速度,最后钻研“战术”,已经开始思考哪一对应该被优先消除的问题。益智类游戏的美妙就在于不知不觉上头,回过神来早已成为长期玩家。

 

和大家熟悉的3Tiles游戏相似的是,满屏数字界面下方放置了四个功能按钮:添加、提示、炸弹和调换。当屏幕中无满足条件的数字可消除,点击“添加”,系统会自动添加一系列数字以继续游戏。

 

 

其余三个功能则用于解救僵局,借助道具“提示”可以显示一对满足消除的数字位置,炸弹用来炸掉九宫格范围内的数字,调换则是选中两个数字互换位置。这些按钮不限制使用次数,也是游戏营收的关键所在

 

当然,对于玩法不算困难、内核简单的益智游戏来说,一种模式未免让玩家感到枯燥。Numberzilla设计了四种游戏模式:经典/动态/生存模式/快跑。喜欢无尽消除可以选择经典模式,动态则是在屏幕无法继续后随机洗牌,直到消除完毕。生存模式和快跑都添加了时间限制,每隔一段时间,上方会随机掉落数字,玩家保证最高列不触顶即可。

 
  
长线运营:混合变现 花式更新

  

我们都知道,休闲游戏的生命周期不长,变现也远远不如其他品类。在益智赛道中,Numberzilla的表现就格外可圈可点。虽然它在2019年发行之初沉寂半年左右,却于次年7月冲上了娱乐分类的免费&畅销榜单Top30。现在,Numberzilla的排名不可避免地有所回落,但它稳定在娱乐畅销榜单的80名左右,可见其收入依然稳定。

 

图源AppStare Numberzilla近一月排名情况

 

究其原因,扬帆认为,Numberzilla的过人之处在于融合了“社交”、“成就”元素。该游戏并设立了全球/好友两个维度的排行榜。在加入排行榜前,用户可以从各种可爱吉祥物元素中挑选联盟——香肠/牛油果/糖果等联盟任选其一。

 

加入排行榜后,用户在联盟的分数将通过每一局的游戏分数累加提高,每个阶段的突破都会收获一点小奖励——一个“提醒”道具或“炸弹”道具。设立全球排行榜的另一个好处是激励新玩家,即使这批游客是后来者,也能通过排名感受到胜利的喜悦。

 

 

于社交方面,Numberzilla支持添加Facebook用户为好友,榜单也会清晰地反映出每位好友的分数。一个人玩游戏难免中途弃坑,而排行榜提供的社交需求则成为维系游戏和用户之间的纽带。成就激励系统也会时不时给出一些奖励,为用户提供继续游玩的动力。

 

同时,Numberzilla不断对游戏做出微调,以适应玩家的审美要求,避免他们感到枯燥。将数字调整成彩色、改进游戏布局是基本操作。添加“猜测代码”之类的小活动也能对冲单一玩法的枯燥感受。

 

 

综合上述设定,我们可以在AppsuLove身上看到长线运营经验的独到之处。正是因为游戏能够实现较好的留存,才有了后续变现的顺利。

 

Numberzilla的变现方式采用了IAA+IAP混合变现手段。其中,广告包括banner/激励广告/插播式全屏视频等类型,激励广告可用于换取前文提到的“提示/炸弹/调换”道具。针对“有钱任性”的玩家,它也同样开放了一系列购买计划,支持道具购买/广告解锁/制霸模。两种变现方式叠加在一起,撑起了Numberzilla的全部收入。

 
 
益智游戏天堂—美国

 

从全球排名来看,Numberzilla显然在欧美地区表现更好。熟悉当地市场的游戏开发者想必对欧美用户的喜好有一定了解。本身,当地用户更偏爱休闲、超休闲主题的手游产品。这里也是休闲游戏出海的重要市场。

  

 

而从过往在市场中斩获成绩的产品中,我们能捕捉到益智元素在其中所起到的作用:添加答题玩法的超休闲游戏ABC Runner、传统填字游戏Wordle、Sudoki(数独),带有“Brain”字眼的各式游戏,都爆发出了超乎寻常的能量。

 

着眼当下甚至是未来,益智游戏的市场盘子持续扩大。市场分析机构Statista提供数据显示,益智游戏行业2021年在全球范围内总收入为 206.8亿美元。其中,益智游戏收入最高的国家是美国,益智游戏在美国的收入达到 65.9 亿美元。预计将以10.63% 的年增长率发展。到 2026 年,市场规模预计将达到 330.4 亿美元。

 

   

从收入情况来看,IAA广告变现收入占比逐年上升,隐约透出即将压过IAP收入的趋势。根据数据来看,益智游戏行业中的广告收入在2021年达到99.6 亿美元,已经将近和IAP收入持平。

  

 

在这片天然适合益智游戏生长的土壤之上,Numberzilla能取得如此成绩,也不算过分出乎意料。闷声掘金,稳定发展,Numberzilla贯彻了AppsuLove长线运营的优势。

 
尾声

 

只是,Numberzilla还有一丝遗憾意味。在翻看过往投放情况后,扬帆发现该游戏的买量情况并不理想,3年累计投放广告素材仅有2000左右,表现尚佳的素材虽有,但在当时冲榜期的排名上升也不算特别理想。

 

2022年,我们更不相信“酒香不怕巷子深”的说法。随着玩法愈加同质化,相似玩法、却更重投放营销的类Numberzilla产品会不会成为下一个“羊了个羊”,实现后来者超越先行者的逆袭?

 

事实上,益智游戏大厂Easybrain已经于2021年11月开发了一款同样采用类似玩法的游戏——Number Match。这款游戏至今已经投放了超过30000条广告。根据Sensor Tower数据来看,它在八月的单月下载量达到200万,远超已经进入稳定期的Numberzilla。

  

 

图源:Sensor Tower

 

玩法独特的产品少之又少,而支撑它们自由生长的市场环境早已不复存在。在这场永无止境的竞争中,留给厂商突围的时间不多了。

 

 

2022年出海之路内推与外力并存,互联网发展从借势全球化到生而全球化,进阶至产品、技术、商业模式的全方位输出。变化蕴藏机遇,沉浮方知良木,大会将以全方位的思考沉淀可持续的见解,在不确定的时代,寻获出海的坚定。

 

11月17日 09:30——11月18日 21:00由扬帆出海举办的2022GICC | 第三届全球互联网产业CEO大会将于北京三里屯通盈中心洲际酒店·4层举办。

 

作为聚焦互联网全行业出海发展与机遇的趋势大会,11月17日我们一起让未来可见。

 

欲要了解、报名活动欢迎点击下方链接。

让未来可见——2022GICC | 第三届全球互联网产业CEO大会 (yfchuhai.com)

原文链接:点击前往 >

文章作者:扬帆出海

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