知识碰撞信息互通参会嘉宾精彩分享（前半场）

出海之路内推与外力并存、挑战与机遇同在，在海外赛道的激烈竞争下，洞察市场发展趋势、掌握海外第一动态成为了打开海外大门的金钥匙，在飞速的全球互联网发展下找到新时代的新机会变得尤为重要。

北京时间2023年3月9日，扬帆出海举办的第三届全球互联网产业CEO大会（GICC）在北京圆满落幕。本次盛会有300+位CXO行业领袖受邀出席，600+互联网头部厂商参与分享，2500+位互联网优秀代表相聚线下，聚焦互联网行业出海发展与机遇，领航三大主力赛道——游戏X泛娱乐X跨境电商。

本次主峰会聚焦趋势未来、赛道突破、玩法升级、生态增长，为行业发展提供思路。从最专业的角度出发，解析未来互联网市场发展趋势、新时代下的新玩法、Web3.0下的新方向、以及23年爆火的AIGC等等，帮助大家在不确定的时代，寻获出海的坚定。

在扬帆出海创始人及CEO刘武华的开场致辞和全球创投联盟启动仪式后，大会邀请的多位行业内的领袖人物作为主讲嘉宾，和大家深度分享了出海前沿趋势，洞察出海行情。

《新出海时代的创业新航线与资本战略》

光源资本董事总经理娄洋

2022年全球的经济受到战争、疫情多重的影响，整个世界的经济增幅下滑，不乐观的形势给出海跨境企业带来了非常多的冲击和挑战，但还是有一些局部性的机会。

首先是宏观经济增速层面，欧美发达国家预期增长乏力，新兴市场增长预期较乐观，在新兴市场重点关注东南亚和中东的机会。其次，发达国家经济形势呈恢复趋势，且随着疫情缓和，出行、线下零售&娱乐将会继续恢复。最后，应重视产品和品牌的打造，重视科技的创新和品质的属性，准备迎接产品和品牌红利的时代。

出海行业对经济周期比较敏感，再加上更快扩张、发掘非同质化优势的需求以及应对全球化布局中的成本和税务风险等原因，出海企业需要拥抱资本，重视资本战略。光源资本经投资人市场情绪调研发现，总结出几点出海企业资本战略的建议。

配合业务节奏，在专业机构的帮助下进行提前规划：包括业务如何扩张、现金需求、上市地选择、公司架构设计等。

思考清楚每轮融资的目的：补充资金 / PR / 估值定价 / 防守性融资 / 战略资源绑定等。

根据自身需求划定投资人范围：例如强品牌背书的头部基金、国家队、有丰富资源的产业投资人、强投后赋能的基金、海外资源丰富的基金、能达成业务合作的战投等。

评估每轮估值和相应融资额：基于业务数据得出合理的估值、控制创始人的股权稀释、ESOP的比例等。

《用优质IP助跑游戏出海赛道》

KLab China CEO 樱田洋行

KLab的愿景是通过娱乐内容将全球的用户连接在一起，希望全世界的用户都能够享受KLab制作的游戏及娱乐内容，具体有以下四点关键战略：

第一，Universal IPs：提供以世界范围内具有人气的IP为基础打造的游戏。例如《Love Live! 学园偶像祭》、《歌之王子殿下♪ Shining Live》、《BLEACH Brave Souls》、《队长小翼:最强十一人》等游戏，其中《队长小翼:最强十一人》4500万下载，《BLEACH Brave Souls》7000万下载，在全球范围大受用户的欢迎，分别实现了5年、7年以上的长期运营。

第二，Global Growth：面向全世界展开内容产品。通过语言及运营的本地化开展游戏的海外发行，例如《队长小翼:最强十一人》支持10种语言的运行，在很多国家和地区都获得了当地销售排行榜的第一名。

日本IP+中国企业+KLab携手开拓全球市场。KLab将基于IP游戏开发的业绩和海外业务拓展的经验，帮助IP游戏的授权合作更顺畅，促进版权方和游戏公司的业务高效的推进和运营。目前已帮助中国厂商成功获得《BLEACH》及《JOJO的奇妙冒险》等多个重量级IP的游戏化授权。

第三，User First：以提高用户满意度，长线运营为目标。《队长小翼:最强十一人》在全球获得好成绩另外一个重要的原因是重视用户需求为先导，具体措施包括邀请漫画原作者高桥先生撰写游戏中的新故事《NEXT DREAM》、举办电竞世界大赛、在游戏内进行各国国家足球代表队及豪门俱乐部的队服联动等。

第四，Value Creations：对全新业务领域发起挑战。以娱乐内容作为关键词，挑战新的领域，致力于Web3 GameFi、原创IP、休闲游戏事业的开发等。

圆桌会《技术、场景与体验》

圆桌主持人扬帆出海 CEO 刘武华

Q1：保持团队技术领先是最重要的工作吗？

各位嘉宾都认可技术是非常重要的一项工作。

胡旭刚认为团队需要不断地学习和掌握一些新的技术，以保持技术的创新力；

张旭表示重视团队技术，并把技术作为APUS的核心壁垒之一。这要求既要洞察技术发展趋势，适度提前布局，又要脚踏实地，贴近实战；

童同认为技术和效果是核心的竞争力。福建帝视是做智能算法的研发，所以在AI算法团队上的投入最多。技术的领先性体现在用户使用效果的差异性，可以被用户感知到。

李斌谈到技术带动了互联网行业发展的一次次跃迁，它有两个最关键的作用，既是树立公司核心竞争力的一种重要方式，也是不断提升产业效率、研发效能的关键方法。

刘烨提到Akamai很多服务的客户都是各行业里技术能力非常强的，去帮助这些客户进一步改善应用性能与安全性，以及降低计算资源的成本，都需要整个解决方案团队保持技术领先，用到Akamai的技术满足客户的需求。

Q2：ChatGPT 现象级爆火，AIGC 持续火热，AIGC技术是否会对现有的业务场景带来变革和影响？

在这个问题上，所有嘉宾也达成了一致。

胡旭刚认为AIGC不只是对自身的业务带来变革和影响，对整个人工智能领域和相关行业都会带来影响和变革。比如它能够更加准确的理解和应用自然语言，从而应用到各个场景上，像语音识别、机器翻译和自然语言的生成这些方面。本地化的翻译是出海应用必备的一项，机器翻译如果能够翻译出更符合于本地化的内容，这就是一个效率的提升。

张旭认为会给产业、创业者等都带来更多的机会，中国人工智能产业需遵循“四步走”扎实推进，一是助力效率提升，如跟国外的客户交流，用ChatGPT做报表、写代码等；二是改造现有场景、丰富提升了产品的想象空间；三是AI技术挖掘出新的场景，新的玩法；四是出现全产业革新，这可能是一场新的工业革命。

童同谈到AICG将对福建帝视有两个方面影响：一是持续加大技术研发的投入，更多的技术人员投入到这个赛道。二是资本的影响，如何利用资本来助力技术更快速的发展。

李斌认为AIGC是一次科技爆炸。科技爆炸并不是技术突变，它是符合渐进趋势的。当我们看到这样一组数据时，全球用户破亿进程——“有线电话用了75年，无线电话用了16年，Twitter用了5年，TikTok用了9个月，而ChatGPT仅仅两个月”，我们应该意识到奇点临近。就像一片叶子的裂变并不会引起关注，那是一个漫长的孕育过程，但当我们发现“半池青莲待月开”的时候，只需一夜，那定是“一塘荷叶满塘碧”……这一次技术变革，它可能比移动互联网的影响更加深远。沐瞳非常拥抱这一变化，技术、美术、策划相关岗位都开始研究或者已经用上相关的AI产品。

刘烨谈到两个非常典型的AIGC在Akamai的应用，分别是技术支持Case的处理和API调用代码和配置的自动生成。

Q3：在出海路上，技术上遇到过最大的挑战是什么？海外业务的技术需要更注重哪些能力？

每日瑜伽海外CTO 胡旭刚

胡旭刚认为遇到的最大挑战之一就是跨语言和文化的沟通问题，不同国家、不同语言和文化背景会都会影响到产品、设计、运营等方面，需要克服语言和文化障碍，与当地用户和合作伙伴进行有效的沟通和协作。此外还有遵循当地的法律法规和政策、应对不同的市场需求和消费习惯、处理不同的货币和支付体系、用户的时区等等。而与之相对应的，企业就需要注重跨语言和跨文化的能力和快速适应新的技术和趋势的能力。

APUS 技术负责人张旭

张旭谈到尽管APUS过去几年还比较顺利，但一些问题确实也存在，例如跨国合作、文化差异、语言沟通、市场分析等多方面的挑战，随着新的AI技术最近的突破，既是机遇，也是利好。对于企业来说， AI时代的技术团队要积极学习，思维方式也要跟上AI时代的变化。

福建帝视 CTO 童同

除了不同国家适应性的问题，如何把技术做成让用户体验很好的产品，怎么把技术应用到用户的高频有粘性的场景是童同团队遇到过的不小的挑战。团队最后选择把技术能力开放出来，提供API接口给合作伙伴，让大家一起来挖掘不同的用户应用场景，拓展更多好玩有用户粘性的应用。

沐瞳技术VP 李斌

李斌认为大多数的问题其实现在有很多优秀的合作伙伴，优秀的能力可以借鉴。同时依然有一些要去挑战和解决的问题，例如：

1、全球化终端适配兼容问题，以及极致的性能优化策略。

2、本地化网络加速，运营商差异大，网络环境复杂，信道稳定性低。

3、安全及合规问题。

Akamai 北亚区技术总监刘烨

刘烨提到，Akama的不同的客户和应用可能面临不同的挑战，有些是应用性能问题，有些是架构设计支持大规模流量，比如游戏发布，或者赛事。但最大的技术挑战，最有普遍性的是安全问题。安全挑战的特点是，发生突然，产生直接经济损失。从这个角度看，负责海外业务的技术同学要能在架构设计的时候融入安全的意识，不仅包括防御来自互联网的安全风险，也要考虑来自企业内部的风险。

《企业品牌如何从Web2迈入Web3元宇宙》

OPENVERSE 联合创始人 Budda

OPENVERSE是一家致力于推动Web3.0变革潮流与商业实际应用结合的科技公司，融合技术和艺术，主打体育潮流时尚。其联合创始人Budda 指出，他们在实践探索中的Web3，是一种更广义的Web3，应用层的表现形态并不是最重要的，更要看清楚的是实质发生的变化。

如今的Web3，是一种更广义的Web3，去中心化、元宇宙或3D社区的形态并没有那么重要，更要看清楚的是实质发生的变化。

新时代的企业面临着属于年轻世代的问题，第一是文明的逆周期。战争、疫情，包括《自然》的文章分析，近几年人类的文明指数是在下降的。第二就是少子化、老龄化。第三是年轻世代的消费观发生了改变，年轻人对原来事物的认知、原来品牌的认知和追求已经发生了很大的变化，怎么去应对这样的变化。第四，移动互联网的红利进入一个相对缓慢增长的周期，核心的经济增长周期不足，归根到底是人类科技红利的缺乏。

由此来看，Web3核心是用户需求的去中心化与用户体验的自我化的问题，实践过程中这4个要素是企业能够找到突破口的：

1、私域流量虚拟空间化；同质化流量和产品不再有效后，潮流化+年轻化营销，抓住目标用户和提升他们的参与感。

2、品牌数字资产化；将原有的企业经营变成社区共建、共享文化，真正把原来的单向经营变成一个共享社区。

3、品牌代言人虚拟化；高智能化的虚拟人会成为品牌未来和用户的核心链接。

4、内容互动自主化。新时代AI能力增强用户互动参与感和创作的体验性。