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聚焦用户增长与变现,突破出海发展新边界。

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全球商业浪潮奔涌,在新出海周期中,赛道分化与产品迭代并行,出海企业需在多元竞争格局中构建差异化竞争力。当下,中国企业于全球商业版图上的笔触愈发鲜活,持续深耕海外市场机遇。在行业变革的浪潮里,各领域的新增量坐标落于何处,亟待从业者在实践中解码。

 

5月21日,由扬帆出海主办,StripeAkamai联合赞助的第五届全球产品与增长展会开幕峰会拉开序幕,本届峰会以“聚焦用户增长与变现,突破出海极限”为主题,特别邀请到了Stripe 大中华区销售开发总监 Daniel Chao、九州文化 董事长&创始人 汪家城、駥林出行品牌 CMO 王柏林、Akamai 中国区售前技术经理 纪永康作为演讲嘉宾,在短剧、游戏、DTC品牌出海等赛道为从业者们分享产品经验,共谋出海增长的驱动力。

 

全球跨境趋势与新机遇:解锁企业出海增长全链路

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Stripe 大中华区销售开发总监 Daniel Chao

 

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在跨境支付服务商眼中,出海的最后一里路,就是让企业“真正收到口袋里的钱”。2025年的全球支付环境,有三个关键词值得关注:灵活合规、技术演进、市场多元

 

首先是合规压力下的支付链路优化。欧美日的法规正在重塑支付流程——欧洲的GDPR要求数据本地化存储,日本的3DS验证让支付成功率面临挑战,就连苹果生态也因反垄断判决开放第三方支付。

 

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数据显示,如果结账环节没有用户习惯的支付方式,85%的消费者会弃单。比如,某美妆品牌通过接入东南亚GCash、中东Careem Pay等200+本地化支付方式,弃单率从30%直降至15%。

 

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其次是技术驱动的商业模式变革。从网约车的实时分账,到AI公司的“用量计费”,支付正在从成本中心转变为增长工具。通过案例发现,AI企业按API调用次数收费比固定订阅制可持续性更强,某文生图平台采用后算力成本降低50%,支持百万用户同时在线生成图片。

 

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最后是市场多元性带来的机会。当北美地区关税走高时,东南亚、中东等市场的数字支付渗透率正快速提升。建议企业采用“模块化支付方案”快速验证新市场,比如通过无代码工具两周内接入新钱包,把程序员的精力留给核心业务。

 

支付的本质是信任,而信任源于安全、稳定与合规Stripe去年处理了1.4万亿美元的全球现金流,服务超半数的Fortune100企业,助力客户在复杂环境下“收得到钱、算得清账、经得起查”,成为企业出海路上的支付基建。

 

短剧出海——中国故事全球化

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

九州文化 董事长&创始人 汪家城

 

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短剧出海,本质是中国内容的“版权再利用”。九州文化在2021年入局时,国内视频平台还在亏损,但三年后的今天,海外单月流水破3000万美金的短剧产品已经出现。

 

首先,中国短剧有两大先天优势:第一是产能红利去年国内产出超1万部短剧,其中70%的短剧在海外能通过本地化改编重生。比如九州文化把《无双》改成印尼版爱情故事,加入当地宫廷元素,TikTok播放量破3亿。

 

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第二是网文基因,短剧可被认为是“视频化的新媒体网文”,中国网文20年沉淀的付费节点故事,天然适配短剧的碎片化付费场景,东南亚用户付费率能达到20%,比原创剧本高8个百分点。

 

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但视频行业出海不是盲目扩张,建议聚焦高价值市场,如美国、日本。九州文化在日本做职场逆袭题材,在美国融入西部冒险元素,用户留存率比普适性内容提升35%。同时,善用“内容+消费”闭环,如将剧中道具链接到Shopee,转化率比常规广告高30%,打通看剧——种草——下单的即时链路。

 

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需要注意的是,短剧出海不是技术革命,而是商业模式的输出。通过中国网文20年、短剧3年的沉淀,短剧出海正当时。现在需要的是“以中国故事为根,海外本地化为辅,把经过验证的好故事,用最低的成本摊销到全球市场。

 

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走向世界的中国出行品牌

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

駥林出行品牌 CMO 王柏林

 

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作为从主机厂转型做电动两轮车出海的创业者,曾经踩过最大的坑是:把国内经验直接复制到海外。后来发现,发达国家的消费者买的不是“中国制造”,而是“为我定制”。

 

首先,DTC模式不是建个独立站,而是用户思维的革命。我们在北美做电动滑板车时,通过Instagram骑行达人精准触达城市通勤人群,利用用户反馈驱动产品迭代。收到加州用户认为电池太重的反馈后,我们减重20%,首月众筹破100万美元,成本比传统分销低25%。欧洲用户需要无桩停车?我们用App电子围栏管理,注册量比有桩模式提升60%。

 

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其次,品牌溢价来自场景化叙事。就像Lululemon把瑜伽裤变成职场穿搭,我们在TikTok上打造“通勤+露营”双场景:纽约白领骑滑板车到中央公园露营,这种生活方式让我们3个月内在北美认知度从15%涨到65%。用户买的不是产品,而是产品带来的身份认同

 

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最后,本地化不是建厂这么简单,而是全链路的合规与共创。通过在荷兰建用户群,品牌能及时收集到当地用户对于“雨天刹车打滑”的反馈,增加防滑轮胎后,用户复购率从15%提升到了35%。比亚迪在泰国、蔚来在欧洲的实践也证明:本地化生产+商业模式创新(比如车电分离),才能突破关税壁垒,让“中国品牌”真正走进用户内心。

 

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出海不是短跑,而是马拉松。品牌出海区别于供应链出海,需要团队尊重当地的市场及行业本身的生态,当产品力、品牌力、本地化能力形成闭环,中国制造才能变成全球品牌。

 

Akamai云服务助力中国企业出海全球化

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Akamai 中国区售前技术经理 纪永康

 

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Akamai进入中国近20年,见证了从“国家队出海”到“中小企业全球化”的全过程。集云服务、安全服务、CDN服务三位一体,拥有1000TBPS容量、4100+边缘节点、1200+运营商网络、26个核心云计算节点、服务覆盖750+城市,彰显了Akamai技术赋能出海的高能场景。

 

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Akamai云计算服务的特点体现在以下三个方面。第一是用户体验的全球一致性某短剧平台在拉美在使用Akamai的CDN后,视频加载速度提升40%,卡顿率从12%降到3%,用户留存率涨了25%,相当于白捡500万月活。游戏公司更明显,边缘节点把延迟降到20ms以内,动作游戏操作响应快了30%,有效降低了差评率

 

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第二是安全合规的全链路防护东南亚网络攻击年增加了67%,Akamai的WAF防火墙能够帮助跨境电商抗住黑五2Tbps的流量洪峰,让支付成功率稳在98%,高于行业平均15个点。此外,Akamai通过GDPR、PCI DSS等10+认证,帮助企业跳过繁琐的合规审核。比如,某支付公司使用Akamai的云服务后,跨境资质审批周期从6个月缩短到2周。

 

第三是多云时代的降本增效Akamai的云计算有两个“极简”:极简计费(存储只收使用费用,没有读写附加费)和极简部署API接口让企业几分钟内上线服务)。例如,某广告公司迁移Akamai的云计算后,计算成本降40%,出网流量成本省60%,账单从100页缩减到2页,简化了财务路径。

 

技术赋能不是堆参数,而是把复杂留给自己,把简单留给客户。当企业在前端拼产品、拼品牌时,Akamai希望成为背后的“隐形基建”,让全球用户体验无差别,数据安全有保障,出海之路更简单。

 

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圆桌研讨:国产3A游戏路在何方

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 

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嘉宾演讲环节后,我们邀请到MultiMetaverse Inc. CEO 许怡然作为主持人,上海皿鎏 数字科技总经理 苏方冰川网络 孵化中心负责人&副总经理 曾保忠扬帆出海 创始人&CEO 刘武华三位出海精英作为圆桌嘉宾,共同研讨《国产3A游戏路在何方》。

 

Q1:近年来中国游戏出海成为热门,众多从业者都在关注着3A游戏出海趋势。尤其是《黑神话·悟空》爆火之后,在3A游戏立项时,团队应该选择基于现有IP增量开发,还是投入原创内容?

 

上海皿鎏 数字科技总经理 苏方:原创游戏的创新具有一定难度,具体表现在当前硬件技术(如VR)进入瓶颈期,颠覆性玩法突破困难。从我个人角度来看,题材性创新或许存在一定机会。

 

冰川网络 孵化中心负责人&副总经理 曾保忠:商业游戏核心是故事与叙事,IP延伸与原创均可行,关键在于开发者是否有强烈的表达欲望。《大侠立志传》基于金庸武侠IP二次创作,《黑神话:悟空》则是原创东方神话叙事,两者均通过情感共鸣打动玩家。

 

扬帆出海 创始人&CEO 刘武华首先,3A游戏研发费用较高;其次,游戏产品本身的品质十分关键;第三,从游戏的宣发角度,营销推广的费用需要占据整体成本的30%~50%。3A游戏的各要素决定了它需平衡投入与回报IP延伸(如"Like"类玩法)基于成熟框架创新,成功率更高。

 

MultiMetaverse Inc. CEO 许怡然:无论是3A游戏还是其他手游,在游戏立项之时,都不必陷入"为创新而创新"的陷阱。在产品存在开发的确定性后,再加入创造的情怀和团队的创新力,保持产品源源不断的活力,让它持续发展

 

Q2:3A游戏理想与现实之间的差距在哪里?制作一部全球领先的3A游戏还需要哪些门槛?中国3A游戏出海的春天来了吗?

 

上海皿鎏 数字科技总经理 苏方:我认为中国的3A游戏(理想与现实之间)还差一项市场机遇。现在国内各游戏公司的创新有很多,手游的发展态势也很不错,但3A游戏需要很长的积累期,需要“十年磨一剑”的发展。《黑神话·悟空》证明了中国文化在海外具有广阔的市场,中国文化底蕴深厚,拥有多数的优秀题材,这些都是可以借助的市场机会。游戏团队可借鉴日本公司的决策机制,通过"Lineup会议"民主博弈立项,确保产品在市场的认可度。此外,可建立分层验证机制,先通过Demo测试核心玩法,再逐步投入资源,降低创意落地风险。

 

冰川网络 孵化中心负责人&副总经理 曾保忠:我认为中国3A游戏的春天已至。市场角度看,3A游戏深度玩家的数量在增加,用户基础扩大。工业化方面,引擎技术、AI技术颠覆了游戏工业化,进一步降低3A游戏的技术门槛,使5人以内的小团队能完成独立运营。此外,从市场的消费需求来看,国内正版游戏用户超1.2亿,单机游戏平均付费超300元,具备支撑中小团队生存的市场基础。所有的趋势都证明着未来国产3A一定大有可为

 

扬帆出海 创始人&CEO 刘武华3A游戏已进入早春期。我们能看到3A游戏的工业基础在改变,再从消费趋势的角度看,玩家从手游转向主机/PC端,Steam中国用户超3000万,但高端显卡普及率不足,硬件门槛还需要进一步突破。随着中国国产显卡生态建设的逐渐完善,对游戏技术支持的逐步成熟,我相信硬件方面的提升会给3A游戏带来更大的机遇。此外,3A游戏行业需要更多行业资深团队愿意降级入局,将商业化经验与创意表达相结合,投入游戏制作。

 

MultiMetaverse Inc .CEO 许怡然:3A游戏并不是大厂专属,中小团队可通过“题材聚焦+技术借力"切入细分市场。未来我们也将持续关注3A游戏出海生态,希望与各位从业者增强内容交流,共话发展机遇

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文章作者:扬帆出海

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