全球商业浪潮奔涌，在新出海周期中，赛道分化与产品迭代并行，出海企业需在多元竞争格局中构建差异化竞争力。当下，中国企业于全球商业版图上的笔触愈发鲜活，持续深耕海外市场机遇。在行业变革的浪潮里，各领域的新增量坐标落于何处，亟待从业者在实践中解码。

5月21日，由扬帆出海主办，Stripe、Akamai联合赞助的第五届全球产品与增长展会开幕峰会拉开序幕，本届峰会以“聚焦用户增长与变现，突破出海极限”为主题，特别邀请到了Stripe 大中华区销售开发总监 Daniel Chao、九州文化 董事长&创始人 汪家城、駥林出行品牌 CMO 王柏林、Akamai 中国区售前技术经理 纪永康作为演讲嘉宾，在短剧、游戏、DTC品牌出海等赛道为从业者们分享产品经验，共谋出海增长的驱动力。

在跨境支付服务商眼中，出海的最后一里路，就是让企业“真正收到口袋里的钱”。2025年的全球支付环境，有三个关键词值得关注：灵活合规、技术演进、市场多元。

首先是合规压力下的支付链路优化。欧美日的法规正在重塑支付流程——欧洲的GDPR要求数据本地化存储，日本的3DS验证让支付成功率面临挑战，就连苹果生态也因反垄断判决开放第三方支付。

数据显示，如果结账环节没有用户习惯的支付方式，85%的消费者会弃单。比如，某美妆品牌通过接入东南亚GCash、中东Careem Pay等200+本地化支付方式，弃单率从30%直降至15%。

其次是技术驱动的商业模式变革。从网约车的实时分账，到AI公司的“用量计费”，支付正在从成本中心转变为增长工具。通过案例发现，AI企业按API调用次数收费比固定订阅制可持续性更强，某文生图平台采用后算力成本降低50%，支持百万用户同时在线生成图片。

最后是市场多元性带来的机会。当北美地区关税走高时，东南亚、中东等市场的数字支付渗透率正快速提升。建议企业采用“模块化支付方案”快速验证新市场，比如通过无代码工具两周内接入新钱包，把程序员的精力留给核心业务。

支付的本质是信任，而信任源于安全、稳定与合规。Stripe去年处理了1.4万亿美元的全球现金流，服务超半数的Fortune100企业，助力客户在复杂环境下“收得到钱、算得清账、经得起查”，成为企业出海路上的支付基建。

短剧出海，本质是中国内容的“版权再利用”。九州文化在2021年入局时，国内视频平台还在亏损，但三年后的今天，海外单月流水破3000万美金的短剧产品已经出现。

首先，中国短剧有两大先天优势：第一是产能红利，去年国内产出超1万部短剧，其中70%的短剧在海外能通过本地化改编重生。比如九州文化把《无双》改成印尼版爱情故事，加入当地宫廷元素，TikTok播放量破3亿。

第二是网文基因，短剧可被认为是“视频化的新媒体网文”，中国网文20年沉淀的付费节点故事，天然适配短剧的碎片化付费场景，东南亚用户付费率能达到20%，比原创剧本高8个百分点。

但视频行业出海不是盲目扩张，建议聚焦高价值市场，如美国、日本。九州文化在日本做职场逆袭题材，在美国融入西部冒险元素，用户留存率比普适性内容提升35%。同时，善用“内容+消费”闭环，如将剧中道具链接到Shopee，转化率比常规广告高30%，打通“看剧——种草——下单”的即时链路。

需要注意的是，短剧出海不是技术革命，而是商业模式的输出。通过中国网文20年、短剧3年的沉淀，短剧出海正当时。现在需要的是“以中国故事为根，海外本地化为辅”，把经过验证的好故事，用最低的成本摊销到全球市场。

作为从主机厂转型做电动两轮车出海的创业者，曾经踩过最大的坑是：把国内经验直接复制到海外。后来发现，发达国家的消费者买的不是“中国制造”，而是“为我定制”。

首先，DTC模式不是建个独立站，而是用户思维的革命。我们在北美做电动滑板车时，通过Instagram骑行达人精准触达城市通勤人群，利用用户反馈驱动产品迭代。收到加州用户认为电池太重的反馈后，我们减重20%，首月众筹破100万美元，成本比传统分销低25%。欧洲用户需要无桩停车？我们用App电子围栏管理，注册量比有桩模式提升60%。

其次，品牌溢价来自场景化叙事。就像Lululemon把瑜伽裤变成职场穿搭，我们在TikTok上打造“通勤+露营”双场景：纽约白领骑滑板车到中央公园露营，这种生活方式让我们3个月内在北美认知度从15%涨到65%。用户买的不是产品，而是产品带来的身份认同。

最后，本地化不是建厂这么简单，而是全链路的合规与共创。通过在荷兰建用户群，品牌能及时收集到当地用户对于“雨天刹车打滑”的反馈，增加防滑轮胎后，用户复购率从15%提升到了35%。比亚迪在泰国、蔚来在欧洲的实践也证明：本地化生产+商业模式创新（比如车电分离），才能突破关税壁垒，让“中国品牌”真正走进用户内心。

出海不是短跑，而是马拉松。品牌出海区别于供应链出海，需要团队尊重当地的市场及行业本身的生态，当产品力、品牌力、本地化能力形成闭环，中国制造才能变成全球品牌。

Akamai进入中国近20年，见证了从“国家队出海”到“中小企业全球化”的全过程。集云服务、安全服务、CDN服务三位一体，拥有1000TBPS容量、4100+边缘节点、1200+运营商网络、26个核心云计算节点、服务覆盖750+城市，彰显了Akamai技术赋能出海的高能场景。

Akamai云计算服务的特点体现在以下三个方面。第一是用户体验的全球一致性。某短剧平台在拉美在使用Akamai的CDN后，视频加载速度提升40%，卡顿率从12%降到3%，用户留存率涨了25%，相当于白捡500万月活。游戏公司更明显，边缘节点把延迟降到20ms以内，动作游戏操作响应快了30%，有效降低了差评率。

第二是安全合规的全链路防护。东南亚网络攻击年增加了67%，Akamai的WAF防火墙能够帮助跨境电商抗住黑五2Tbps的流量洪峰，让支付成功率稳在98%，高于行业平均15个点。此外，Akamai通过GDPR、PCI DSS等10+认证，帮助企业跳过繁琐的合规审核。比如，某支付公司使用Akamai的云服务后，跨境资质审批周期从6个月缩短到2周。

第三是多云时代的降本增效。Akamai的云计算有两个“极简”：极简计费（存储只收使用费用，没有读写附加费）和极简部署（API接口让企业几分钟内上线服务）。例如，某广告公司迁移Akamai的云计算后，计算成本降40%，出网流量成本省60%，账单从100页缩减到2页，简化了财务路径。

技术赋能不是堆参数，而是把复杂留给自己，把简单留给客户。当企业在前端拼产品、拼品牌时，Akamai希望成为背后的“隐形基建”，让全球用户体验无差别，数据安全有保障，出海之路更简单。

嘉宾演讲环节后，我们邀请到MultiMetaverse Inc. CEO 许怡然作为主持人，上海皿鎏 数字科技总经理 苏方、冰川网络 孵化中心负责人&副总经理 曾保忠、扬帆出海 创始人&CEO 刘武华三位出海精英作为圆桌嘉宾，共同研讨《国产3A游戏路在何方》。

Q1：近年来中国游戏出海成为热门，众多从业者都在关注着3A游戏出海趋势。尤其是《黑神话·悟空》爆火之后，在3A游戏立项时，团队应该选择基于现有IP增量开发，还是投入原创内容？

上海皿鎏 数字科技总经理 苏方：原创游戏的创新具有一定难度，具体表现在当前硬件技术（如VR）进入瓶颈期，颠覆性玩法突破困难。从我个人角度来看，题材性创新或许存在一定机会。

冰川网络 孵化中心负责人&副总经理 曾保忠：商业游戏核心是故事与叙事，IP延伸与原创均可行，关键在于开发者是否有强烈的表达欲望。《大侠立志传》基于金庸武侠IP二次创作，《黑神话：悟空》则是原创东方神话叙事，两者均通过情感共鸣打动玩家。

扬帆出海 创始人&CEO 刘武华：首先，3A游戏研发费用较高；其次，游戏产品本身的品质十分关键；第三，从游戏的宣发角度，营销推广的费用需要占据整体成本的30%~50%。3A游戏的各要素决定了它需平衡投入与回报，IP延伸（如"Like"类玩法）基于成熟框架创新，成功率更高。

MultiMetaverse Inc. CEO 许怡然：无论是3A游戏还是其他手游，在游戏立项之时，都不必陷入"为创新而创新"的陷阱。在产品存在开发的确定性后，再加入创造的情怀和团队的创新力，保持产品源源不断的活力，让它持续发展。

Q2：3A游戏理想与现实之间的差距在哪里？制作一部全球领先的3A游戏还需要哪些门槛？中国3A游戏出海的春天来了吗？

上海皿鎏 数字科技总经理 苏方：我认为中国的3A游戏（理想与现实之间）还差一项市场机遇。现在国内各游戏公司的创新有很多，手游的发展态势也很不错，但3A游戏需要很长的积累期，需要“十年磨一剑”的发展。《黑神话·悟空》证明了中国文化在海外具有广阔的市场，中国文化底蕴深厚，拥有多数的优秀题材，这些都是可以借助的市场机会。游戏团队可借鉴日本公司的决策机制，通过"Lineup会议"民主博弈立项，确保产品在市场的认可度。此外，可建立分层验证机制，先通过Demo测试核心玩法，再逐步投入资源，降低创意落地风险。

冰川网络 孵化中心负责人&副总经理 曾保忠：我认为中国3A游戏的春天已至。市场角度看，3A游戏深度玩家的数量在增加，用户基础扩大。工业化方面，引擎技术、AI技术颠覆了游戏工业化，进一步降低3A游戏的技术门槛，使5人以内的小团队能完成独立运营。此外，从市场的消费需求来看，国内正版游戏用户超1.2亿，单机游戏平均付费超300元，具备支撑中小团队生存的市场基础。所有的趋势都证明着未来国产3A一定大有可为。

扬帆出海 创始人&CEO 刘武华：3A游戏已进入早春期。我们能看到3A游戏的工业基础在改变，再从消费趋势的角度看，玩家从手游转向主机/PC端，Steam中国用户超3000万，但高端显卡普及率不足，硬件门槛还需要进一步突破。随着中国国产显卡生态建设的逐渐完善，对游戏技术支持的逐步成熟，我相信硬件方面的提升会给3A游戏带来更大的机遇。此外，3A游戏行业需要更多行业资深团队愿意降级入局，将商业化经验与创意表达相结合，投入游戏制作。

MultiMetaverse Inc .CEO 许怡然：3A游戏并不是大厂专属，中小团队可通过“题材聚焦+技术借力"切入细分市场。未来我们也将持续关注3A游戏出海生态，希望与各位从业者增强内容交流，共话发展机遇。