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7月是跨境电商的促销黄金档,各大平台密集上阵,展开流量争夺战。亚马逊Prime Day首次延长至四天(7月8日至11日),SHEIN于6月23日进行全球夏促,TikTok Shop美区年中大促定档7月7日至19日,沃尔玛大促于7月8日启动,Temu的“Temu Week”从6月28日延续至7月19日。
Temu Week低门槛,
阶梯式策略“拿捏”卖家
流量抢夺?
卖家:也可以都吃透
以2024年“黑五”为例,往年亚马逊通常从11月的最后一个星期五开始,持续至下周一,促销周期约5天。Temu为争夺流量,将“黑五”周期设置为10月20日-12月5日,总计47天,时间跨度远超亚马逊。
更长的周期和更密集的营销,使Temu在多个市场成功截流,从亚马逊领地撬下了可观流量。比如期间Temu在巴西等多个市场的应用下载量榜中排名首位,以巴西为例,其在大促期间登顶App下载榜。Earnest数据指出,同期(2024年11月上半月),消费者在包括亚马逊在内的美国主要平台的消费削减了1.4%,可Temu 的销售额却增长了18%。
今年,亚马逊首次将Prime Day延长至4天,以期维持长尾期流量,也从侧面反映出其流量独占优势已经被削弱。
在Tinuiti对2025年亚马逊Prime Day消费者的调研中,82%的消费者表示会同时访问其他电商平台,其中超过52%表示会浏览沃尔玛,29%将浏览Temu,27%关注SHEIN,其中Z世代对Temu、TikTok Shop偏好度达35%。
尤其,“Temu Week”核心7折活动完全覆盖亚马逊Prime Day,并通过“S级资源位”争夺流量。据卖家预估,阶梯折扣策略将拉动自己店铺在“Temu Week”期间流量增长3倍。
不过,倾向Temu并不意味着放弃亚马逊,部分卖家也在尝试“双平台协同”:
比如卖家Dick便表示,“提前启动Temu Week,清掉积压货回笼资金,同时小量试水新品的市场反应;Prime Day主推高客单价产品,利润守住30%。两个平台吃透7月流量。”
这种分工源于平台的本质差异, Temu的“猛折扣”对价格敏感型用户吸引力强,是清库存、推新品的短平快通道;亚马逊Prime Day用户购买力强、广告权重高,适合塑造品牌、沉淀长期利润。
对于具备一定供应链能力的卖家而言,“短期策略+长期价值”并不冲突。通过Temu回笼资金,反哺亚马逊高价值产品,再借亚马逊品牌溢价,对冲Temu低价对利润的侵蚀,正在成为越来越多卖家的操作逻辑。
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文章作者:增长工场
版权申明:文章来源于增长工场。该文观点仅代表作者本人,扬帆出海平台仅提供信息存储空间服务,不代表扬帆出海官方立场。因本文所引起的纠纷和损失扬帆出海均不承担侵权行为的连带责任,如若转载请联系原文作者。 更多资讯关注扬帆出海官网:https://www.yfchuhai.com/
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