扬帆创投微信小程序
更聚焦的出海投融资平台
精准高效领先的融资对接服务
微信扫一扫进入小程序

7月是跨境电商的促销黄金档,各大平台密集上阵,展开流量争夺战。亚马逊Prime Day首次延长至四天(7月8日至11日),SHEIN于6月23日进行全球夏促,TikTok Shop美区年中大促定档7月7日至19日,沃尔玛大促于7月8日启动,Temu的“Temu Week”从6月28日延续至7月19日。

摘要
 
Temu Week以阶梯式折扣策略迎击亚马逊,对中小卖家吸引力十足。参与Temu Week的卖家只需满足库存+申报价,无最低价限制、无报名费。其阶梯式折扣策略包括:6月28日至7月19日的“85折活动”适合新品引流,“8折活动”适合滞销商品激活,7月5日至7月12日的“7折活动”可独占Deals专区流量,截流Prime Day用户。
 
部分卖家在Temu和亚马逊之间做出选择,Temu的低门槛和灵活折扣策略吸引了许多中小卖家。例如,卖家Herman表示,他们在Temu的销量逐步增长,而亚马逊的单量在下降。Temu在年轻消费群体和价格敏感型消费群体中拥有大量用户,这些用户对Temu Week活动热情高,能为中小卖家带来可观的销量。
 
Temu并非首次在大促活动时间设置上直面亚马逊。2024年“黑五”期间,Temu将促销周期设置为10月20日至12月5日,总计47天,远超亚马逊的5天,成功截流并撬下可观流量。2025年,亚马逊首次将Prime Day延长至4天,反映出其流量独占优势被削弱。
 
部分卖家尝试“双平台协同”,利用Temu的“猛折扣”清库存、推新品,回笼资金;同时在亚马逊Prime Day主推高客单价产品,塑造品牌、沉淀长期利润。这种策略源于平台的本质差异,Temu适合清库存和推新品,亚马逊适合塑造品牌和沉淀利润。对于具备一定供应链能力的卖家而言,这种“短期策略+长期价值”的操作逻辑正在成为趋势。
 
7月,跨境电商迎来促销黄金档。各大平台密集上阵,这场促销季已演变为一场前所未有的流量争夺战。
 
一众跨境电商平台先后开启或定档大促,亚马逊Prime Day首次延长至四天,将于7月8日至11日举行;SHEIN于6月23日进行全球夏促;TikTok Shop美区年中大促定档7月7日-19日;沃尔玛大促在7月8日启动;Temu营销活动“Temu Week”,将从6月28日延续至7月19日。
 
在这场电商促销黄金档节目中,风头最盛的便是亚马逊和Temu。面对重叠的促销周期,跨境卖家会如何选择?
 
 

Temu Week低门槛,

阶梯式策略“拿捏”卖家

 
 
“Temu Week”活动,以阶梯式折扣策略正面迎击亚马逊。
 
和亚马逊今年“提高卖家门槛”不同,参与“Temu Week”的卖家只需满足库存+申报价:无最低价限制、无报名费。
 
“阶梯式折扣策略”对中小卖家而言的确吸引力十足,6月28日-7月19日的“85折活动”适合新品引流,同期的“8折活动”适合滞销7天商品激活;此后重头戏——7月5日-7月12日的“7折活动”可以独占Deals专区流量,截流Prime Day用户。
 
这一策略设计,不仅维持并延续了大促热度,持续刺激消费,还可以通过“7折活动”,精准阻击亚马逊Prime Day的核心时段。
 
卖家Herman告诉「增长工场」,过去几年他们一直参加亚马逊Prime Day,但是表现一年不如一年,“最好的PD是在2018、2019年,今年的促销机制已经没什么看头了,报名费也涨了。”
 
同时,他们在Temu的销量逐步增长。“这几年,Temu在抢流亚马逊方面确实有一定效果,从我们的角度来看,亚马逊单量在下降,但在Temu上,我们已经稳定做到月销几万单的成绩。
 
在资源分配上,Temu将核心流量资源集中在了对抗Prime Day的关键时段。
 
这让部分同时布局亚马逊和Temu的中小卖家在此次大促中倾向后者。
 
卖家Dick设想,“我们正有一批夏季产品库存滞销,打算报名最猛的7折活动,通过日常表现和对平台流量的预估,应该可以清掉80%的库存。
 
同时,该卖家还打算将新品放到“85折活动”专区,利用“低价上架+大额券引流”的打法,将新品迅速推出去。
 
从成本角度来看,Herman提到,Temu规则简单,而亚马逊还需要30天最低价证明等,叠加报名费上涨,以及需要更精细计算广告与转化率等问题,整体运营成本较高,“同一款产品,要是放亚马逊Prime Day,光报名费+广告竞价就得烧掉$500,还不一定抢到推荐位。”
 
与亚马逊的Prime Day相比,中小卖家反而在“Temu Week”中更能发挥竞争优势。
 
比如不同梯度的折扣设置灵活,能够满足中小卖家对不同商品的处理需求。同时,Temu在年轻消费群体和“价格敏感型”消费群体中拥有大量用户,他们恰恰会对“Temu Week”活动热情极高,或许能够为中小卖家带来可观的销量。
 
 

流量抢夺?

卖家:也可以都吃透

 
 
事实上,这并非Temu首次在大促活动时间设置上直面亚马逊。
 

2024年“黑五”为例,往年亚马逊通常从11月的最后一个星期五开始,持续至下周一,促销周期约5天。Temu为争夺流量,将“黑五”周期设置为1020-125日,总计47天,时间跨度远超亚马逊。

 

更长的周期和更密集的营销,使Temu在多个市场成功截流,从亚马逊领地撬下了可观流量。比如期间Temu在巴西等多个市场的应用下载量榜中排名首位,以巴西为例,其在大促期间登顶App下载榜。Earnest数据指出,同期(202411月上半月),消费者在包括亚马逊在内的美国主要平台的消费削减了1.4%,可Temu 的销售额却增长了18%

 

今年,亚马逊首次将Prime Day延长至4天,以期维持长尾期流量,也从侧面反映出其流量独占优势已经被削弱。

 

Tinuiti2025年亚马逊Prime Day消费者的调研中,82%的消费者表示会同时访问其他电商平台,其中超过52%表示会浏览沃尔玛,29%将浏览Temu27%关注SHEIN其中Z世代对TemuTikTok Shop偏好度达35%

 

尤其,“Temu Week”核心7折活动完全覆盖亚马逊Prime Day,并通过“S级资源位”争夺流量。据卖家预估,阶梯折扣策略将拉动自己店铺在“Temu Week”期间流量增长3倍。

 

不过,倾向Temu并不意味着放弃亚马逊,部分卖家也在尝试“双平台协同”:

 

比如卖家Dick便表示,“提前启动Temu Week,清掉积压货回笼资金,同时小量试水新品的市场反应;Prime Day主推高客单价产品,利润守住30%。两个平台吃透7月流量。”

 

这种分工源于平台的本质差异, Temu的“猛折扣”对价格敏感型用户吸引力强,是清库存、推新品的短平快通道;亚马逊Prime Day用户购买力强、广告权重高,适合塑造品牌、沉淀长期利润。

 

对于具备一定供应链能力的卖家而言,“短期策略+长期价值”并不冲突。通过Temu回笼资金,反哺亚马逊高价值产品,再借亚马逊品牌溢价,对冲Temu低价对利润的侵蚀,正在成为越来越多卖家的操作逻辑

原文链接:点击前往 >

文章作者:增长工场

版权申明:文章来源于增长工场。该文观点仅代表作者本人,扬帆出海平台仅提供信息存储空间服务,不代表扬帆出海官方立场。因本文所引起的纠纷和损失扬帆出海均不承担侵权行为的连带责任,如若转载请联系原文作者。 更多资讯关注扬帆出海官网:https://www.yfchuhai.com/

{{likeNum}}

好文章,需要你的鼓励

请前往扬帆出海小程序完成个人认证
认证通过后即可申请入驻
扫码添加小助手
微信扫描二维码,添加小助手
微信号:yfch24
扫码添加小助手
微信扫描二维码,添加小助手
微信号:yfch24
APP
小程序
微信公众号
微信小程序
扬帆出海APP
扬帆出海APP
微信
公众号
微信公众号
关注扬帆出海
专注服务互联网出海!
出海人
社群
微信公众号
扫码进群
与10万+出海人同行!