跨境年中大促开打，Temu正面狙击亚马逊

7月是跨境电商的促销黄金档，各大平台密集上阵，展开流量争夺战。亚马逊Prime Day首次延长至四天（7月8日至11日），SHEIN于6月23日进行全球夏促，TikTok Shop美区年中大促定档7月7日至19日，沃尔玛大促于7月8日启动，Temu的“Temu Week”从6月28日延续至7月19日。

摘要

Temu Week以阶梯式折扣策略迎击亚马逊，对中小卖家吸引力十足。参与Temu Week的卖家只需满足库存+申报价，无最低价限制、无报名费。其阶梯式折扣策略包括：6月28日至7月19日的“85折活动”适合新品引流，“8折活动”适合滞销商品激活，7月5日至7月12日的“7折活动”可独占Deals专区流量，截流Prime Day用户。

部分卖家在Temu和亚马逊之间做出选择，Temu的低门槛和灵活折扣策略吸引了许多中小卖家。例如，卖家Herman表示，他们在Temu的销量逐步增长，而亚马逊的单量在下降。Temu在年轻消费群体和价格敏感型消费群体中拥有大量用户，这些用户对Temu Week活动热情高，能为中小卖家带来可观的销量。

Temu并非首次在大促活动时间设置上直面亚马逊。2024年“黑五”期间，Temu将促销周期设置为10月20日至12月5日，总计47天，远超亚马逊的5天，成功截流并撬下可观流量。2025年，亚马逊首次将Prime Day延长至4天，反映出其流量独占优势被削弱。

部分卖家尝试“双平台协同”，利用Temu的“猛折扣”清库存、推新品，回笼资金；同时在亚马逊Prime Day主推高客单价产品，塑造品牌、沉淀长期利润。这种策略源于平台的本质差异，Temu适合清库存和推新品，亚马逊适合塑造品牌和沉淀利润。对于具备一定供应链能力的卖家而言，这种“短期策略+长期价值”的操作逻辑正在成为趋势。

7月，跨境电商迎来促销黄金档。各大平台密集上阵，这场促销季已演变为一场前所未有的流量争夺战。

一众跨境电商平台先后开启或定档大促，亚马逊Prime Day首次延长至四天，将于7月8日至11日举行；SHEIN于6月23日进行全球夏促；TikTok Shop美区年中大促定档7月7日-19日；沃尔玛大促在7月8日启动；Temu营销活动“Temu Week”，将从6月28日延续至7月19日。

在这场电商促销黄金档节目中，风头最盛的便是亚马逊和Temu。面对重叠的促销周期，跨境卖家会如何选择？

Temu Week低门槛，

阶梯式策略“拿捏”卖家

“Temu Week”活动，以阶梯式折扣策略正面迎击亚马逊。

和亚马逊今年“提高卖家门槛”不同，参与“Temu Week”的卖家只需满足库存+申报价：无最低价限制、无报名费。

“阶梯式折扣策略”对中小卖家而言的确吸引力十足，6月28日-7月19日的“85折活动”适合新品引流，同期的“8折活动”适合滞销7天商品激活；此后重头戏——7月5日-7月12日的“7折活动”可以独占Deals专区流量，截流Prime Day用户。

这一策略设计，不仅维持并延续了大促热度，持续刺激消费，还可以通过“7折活动”，精准阻击亚马逊Prime Day的核心时段。

卖家Herman告诉「增长工场」，过去几年他们一直参加亚马逊Prime Day，但是表现一年不如一年，“最好的PD是在2018、2019年，今年的促销机制已经没什么看头了，报名费也涨了。”

同时，他们在Temu的销量逐步增长。“这几年，Temu在抢流亚马逊方面确实有一定效果，从我们的角度来看，亚马逊单量在下降，但在Temu上，我们已经稳定做到月销几万单的成绩。”

在资源分配上，Temu将核心流量资源集中在了对抗Prime Day的关键时段。

这让部分同时布局亚马逊和Temu的中小卖家在此次大促中倾向后者。

卖家Dick设想，“我们正有一批夏季产品库存滞销，打算报名最猛的7折活动，通过日常表现和对平台流量的预估，应该可以清掉80%的库存。”

同时，该卖家还打算将新品放到“85折活动”专区，利用“低价上架+大额券引流”的打法，将新品迅速推出去。

从成本角度来看，Herman提到，Temu规则简单，而亚马逊还需要30天最低价证明等，叠加报名费上涨，以及需要更精细计算广告与转化率等问题，整体运营成本较高，“同一款产品，要是放亚马逊Prime Day，光报名费+广告竞价就得烧掉$500，还不一定抢到推荐位。”

与亚马逊的Prime Day相比，中小卖家反而在“Temu Week”中更能发挥竞争优势。

比如不同梯度的折扣设置灵活，能够满足中小卖家对不同商品的处理需求。同时，Temu在年轻消费群体和“价格敏感型”消费群体中拥有大量用户，他们恰恰会对“Temu Week”活动热情极高，或许能够为中小卖家带来可观的销量。

流量抢夺？

卖家：也可以都吃透

事实上，这并非Temu首次在大促活动时间设置上直面亚马逊。

以2024年“黑五”为例，往年亚马逊通常从11月的最后一个星期五开始，持续至下周一，促销周期约5天。Temu为争夺流量，将“黑五”周期设置为10月20日-12月5日，总计47天，时间跨度远超亚马逊。

更长的周期和更密集的营销，使Temu在多个市场成功截流，从亚马逊领地撬下了可观流量。比如期间Temu在巴西等多个市场的应用下载量榜中排名首位，以巴西为例，其在大促期间登顶App下载榜。Earnest数据指出，同期（2024年11月上半月），消费者在包括亚马逊在内的美国主要平台的消费削减了1.4%，可Temu 的销售额却增长了18%。