东南亚正成为全球AI社交最拥挤的试验场之一。过去一年，主打BL（Boy‘s Love)向AI聊天的WHIF在泰国一路走高：点点数据显示，今年1月以来其单日收入持续攀升，9月创下超5000美元的单日收入峰值，一度跻身Google Play泰国畅销总榜第18名。

抢跑的不只是新公司，一批在社交赛道打磨多年的出海厂商，也把目光转向了这里。

新面孔里，「Mochichat」值得单独拎出来看。点点数据显示，它近期最高登上泰国Google Play娱乐应用榜第12名，近30天全球下载量增长366.04%（约58.23万），其中东南亚五国合计占比接近90%——地区倾向分明。

「Mochichat」自上线至2026年9月11日，全球地区下载分布。图源：点点数据

更值得琢磨的是它背后的人。Google Play显示的开发者主体是新加坡公司LIGHTCHASER TECHNOLOGY PTE. LTD.；顺着其旗下产品「NIMI App」官网页脚，又能追到中国香港公司Litatom Limited。

Litatom Limited对应的大陆实际运营主体，是真人社交应用「Litmatch」的母公司上海肯斯爪特科技有限公司。「Mochichat」在 App Store 的开发者主体跃动引擎（上海）科技有限公司，其法定代表人于乐，也正是肯斯爪特的联合创始人之一。

Sensor Tower数据显示，截至2026年，Litmatch在Google Play的安装量已超过1亿次，常年位居柬埔寨、马来西亚、缅甸、菲律宾等多国社交榜前十。

一家已经把真人社交在东南亚跑通的公司，回过头来做AI陪伴，它会移植哪些经验，又绕开哪些坑？

「Mochichat」这款产品上线于2026年3月，从时间线来说，这已经是一个海外AI社交市场非常饱和的阶段——头部产品跑马圈地、初创团队争相涌入、各路大厂持续加注。因此，在观察「Mochichat」时，能够注意到它与很多AI社交产品的差异之处。

从产品的icon、页面设计到内置角色，不难看出「Mochichat」将女性作为核心的用户。产品默认皮肤以浅粉色为主视觉基调，同时，系统还提供另外五种多巴胺色彩的主题皮肤供用户免费更换，整个产品色彩温暖轻松治愈。

用户进入App后，需要做的第一件事情就是设定自己在「Mochichat」中的昵称，设置之后，App内的所有角色都会如此称呼用户，这营造出了一份独有的“专属感”和真实感。正如此，「Mochichat」更像一个情感陪伴应用，而非角色扮演——在App中，用户就是用户自己，用真实世界的自己与AI角色们产生交互的羁绊。

与很多AI社交App的角色页打开就是一众“大头贴照片”不同，在「Mochichat」中，用户筛选角色的页面类似于社交聊天软件里的好友列表，通过不断滑动列表信息，用户可以根据头像、个签、关键词tag来初步了解这些角色。

「Mochichat」好友列表式的发现AI角色模式

用户点进角色主页后，能够获得更具代表性的角色信息，除了照片以外，用户会率先知道这个角色的开场白。这种带有强烈个人性格色彩的开场白，如同“互联网四大名著”的那些经典台词一样，往往比更详细的旁白、更生动的背景介绍来得洗脑和醒目。在开场白的下面，才会附上官方味道的个人信息简介。

此外，平台上的这些角色，有的是三次元K-Pop明星，有的是二次元小说、游戏、动漫与影视人物，但大多数还是用户“手捏”的原创角色。

值得注意的是，在用户筛选这些角色的关键词里，用户可以选择与角色的关系这一角度进行筛选，可以是青梅竹马、也可以是暗恋，可以是前任，还可以是契约关系，甚至有破镜重圆、欢喜冤家、追妻火葬场等等小说热门桥段。结合「Mochichat」偏向现实陪伴的特点来看，能够看出来，它主要是给女性用户提供了一种多元的个人情感体验。

青梅竹马并不是人人都有，契约关系在现实生活中也很难发生，更别说轰轰烈烈、一波三折的恋爱经历，但是「Mochichat」把这些情感体验都变成了AI聊天。

最值得关注的是，在与AI角色的聊天过程中，用户还可以直接点击右上角，进入具有「Mochichat」特色的“见面模式”。在见面相处中，角色的消息变成了一大长段的类似于小说的叙述，用户可以点击“说话”和“动作”两个skill来自由发挥进行更灵活的交互模式，语言与行动并进，更有沉浸感。

「Mochichat」的见面模式

见面结束之后，用户可以随时通过卡片回顾见面的所有内容，角色还会发送到家信息，非常有网友见面的实感。而角色的名称后面可以看到亲密度，达到不同亲密度等级之后可以解锁纪念卡。

此外，在7月底的更新中，「Mochichat」上线了群聊功能。用户可以把多个AI角色拉入同一个群聊中，并且可以选择给这个群聊设定500字以内的背景。这并不是“互动小说”“剧本杀”形式的长文本互动玩法，笔者认为，这更像一个多人陪伴模式。

「Mochichat」更新的群聊功能

一对一的交互毕竟只有一来一往，总会聊腻，但多一个角色多一个变量就有很大的不同，也更能营造出一种热闹的感觉。

而当用户自己捏造角色时，除了形象、人设与开场白，用户还可以为角色设置声音。在对话中，用户将有可能触发角色发送语音消息。不过，目前，平台仅提供成熟型、温柔型、阳光型、慵懒型四种男声和不同类型的四种女声，不同角色声音的同质化可能会比较严重。

在「Mochichat」中，用户有自己的“朋友圈”。还可以在这里发布真实的动态，记录下今天在现实世界里发生了什么，还可以@某一个角色，甚至可以选动态的可见范围（公开/部分可见/不给谁看/私密）。动态发布之后，AI角色们会来点赞评论，会看见，会关心。同样，当用户开启和AI角色的聊天之后，也可以看见角色发布的朋友圈动态。

「Mochichat」的朋友圈功能

「Mochichat」的AI陪伴功能与商业化模式衔接得比较紧凑。目前，「Mochichat」主要采用月卡以及Beans消耗的商业化模式。Beans既可以通过完成任务免费获得，也可以充值购买。

任务包括每日签到、看广告、聊天、发表情、评论角色动态等，同时也支持用户通过观看广告领取Beans。用户开通月卡后，每日签到还可额外领取150%的Beans，新用户月卡价格为4.48美元，整体来看是一个相当轻量的付费门槛。

内购方面，「Mochichat」目前定价为1.99美元500 Beans，最高一档为17.98美元6000 Beans。不同功能的Beans消耗也有所区别，其中见面模式和群聊功能会消耗掉比对话模式和私聊模式更多的Beans。

除了基础的商业化模式之外，「Mochichat」也在跟进活动玩法。其推出的“夏日心动季”活动，会在用户与角色的聊天界面上设置一个爱心，爱心的装满程度对应着礼物解锁进度。用户消耗一定数量的Beans即可获得神秘礼盒，有机会开出不同的活动奖励以及不同数量的Beans。

「Mochichat」目前的活动玩法

这些奖励包括角色的夏日来信、回复背后的心声、角色的隐藏信息等，依然围绕用户与角色之间的互动关系展开。

不过，目前「Mochichat」的付费水平并不突出。点点数据显示，应用上线以来，泰国市场共贡献了71%的付费，占了大头。考虑到应用上线还不到6个月，目前其商业化仍处于验证阶段，后续还需要关注不同市场的反馈以及产品的持续表现。

「Mochichat」自上线至2026年9月11日，全球地区收入分布。图源：点点数据

除了站内活动之外，「Mochichat」还推出了邀请好友注册赚取Beans、参加视频创作赚取Beans等站外裂变活动。在TikTok平台，我们能够看到不少用户分享自己在「Mochichat」上的聊天记录。

自裂变增长的同时，「Mochichat」也在跟进创意投放。广大大信息显示，近一年以来，「Mochichat」在Google Play与App Store共计投放的相关广告达4522个，默认去重后有2380个，按照广告严格去重后剩下不到1000个。泰国地区创意数占比达52.62%，排在后面是印度尼西亚、澳大利亚、马来西亚等地区。可以体现出产品对于“先新兴市场”这条路径的重视。

从广告形式来看，大多是年轻真人女生口播+切App画面的组合，整体起到解说、测评和软性安利的效果，也与产品本身偏重互动体验的特点比较契合。

「Mochichat」展示估值达到百万的素材。图源：广大大

事实上，「Mochichat」并不是肯斯爪特推出的第一款AI社交应用。早在2023年，LIGHTCHASER TECHNOLOGY PTE. LTD.这个主体就曾推出过一个叫「Alice」的AI女友聊天应用，一直持续运营到了2025年3月，目前已停止运营。

LIGHTCHASER TECHNOLOGY PTE. LTD.谷歌商店旗下应用。图源：点点数据

「Alice」之后，肯斯爪特回归真人社交，在2024年9月推出了一款聊天与聚会应用「Mini App」，点点数据显示，近三年来，「Mini App」的下载量达658万，且73%来自菲律宾，但同时，这款App的收入表现并不是特别突出。

最后再来看2026年新推出的「Mochichat」的种种设计，就能看出这家老牌出海团队产品思路的进化。

首先，「Mochichat」选择了一个相对“克制”的赛道——不是泛流量、不是NSFW向，而是主打女性情感陪伴市场。这个选择背后，是肯斯爪特多年在东南亚做女性向社交产品的经验沉淀：女性用户对角色扮演、情感连接、视觉风格的要求更高，付费意愿也相对更强，但同时，她们对低质量内容的容忍度也较低。

其次，从产品细节上，「Mochichat」明显吸收了真人社交的产品方法论。比如角色筛选的“好友列表”逻辑、角色的“开场白”先于详细设定、用户自己的“朋友圈”可见范围控制——这些都是真人社交产品里的经典设计，被有意识地移植到了AI陪伴场景。再比如“见面模式”，模拟的并不是传统意义上的Q&A聊天，而是线下见面的场景叙事，这种设计也是对“AI社交不止局限于聊天板块”的一个思考。

再者，「Mochichat」的商业化也呈现出明显的“克制感”：月卡4.48美元轻定价、Beans门槛低、见面模式与群聊消耗差异化、活动玩法以情感而非直接的氪金为驱动。

AI陪伴早已不是“做个聊天机器人就能跑”的生意。赛道拥挤、用户审美抬升、付费习惯趋于成熟，把行业推到了产品力、本地化与商业化一起比的阶段。肯斯爪特这类出海老兵选择此时入场，赌的是它在真人社交里攒下的那套对人的理解。 

但AI角色终究不是真人。当一段“关系”足够真实、另一头却没有人，用户会为它付多久的费？这个问题，恐怕要等「Mochichat」跑过第二年才有答案。