拼多多海外版Temu 每单亏30美金，或连亏百亿补贴欧美用户

Temu的疯狂扩张，是以巨额亏损为代价的。

日前，《 WIRED》杂志再次扒出了Temu的“亏损账单”：

1.在发往美国的包裹中，每笔订单亏损约30美金；

2.为了同时滚动美、澳、加、新等站点的大飞轮，Temu每年至少要亏损41.5亿-67.3亿人民币；

3.在美国市场，今年将投入14亿美元用于广告宣传，明年预计投入43亿美元；

4. Temu的目标是：美国人每年从Temu购买30次，每次订单额为50美元，这意味着每个用户平均每年花费1500美元。

关于Temu的亏损额还有另一种计算：按照Temu日均订单20万来算（高峰期超过50万），其亏损额超过人民币150亿元。（文末扫码，入Temu交流群）

Temu为何会亏那么多钱？

HaitongSecurities数据，美国市场为例，运费是Temu贴钱的主要形式。从广东Temu仓库运送一个小包裹到美国，成本也约为 14 美元。

然而，在Temu的App上，可以看到大量售价严重低于运费的商品：50 条发带的售价 1.17 美元，10双袜子卖3.87 美元，六支装唇膏仅需0.97美元。

这些运费运费，一部分是由Temu的物流合作伙伴J&T Express（极兔速递）承担（补贴），而Temu自己需要为每批货物支付9-10美元的运费。

除了物流费，广告费也是Temu的一大开支。

2023年2月，Temu在超级碗期间播放了两个时长30秒广告，为此支付了1400万美元广告费。

这一广告起到了很大的效果，Temu的App下载量迅速攀升，活跃度也达到了空间高度。尝到甜头的Temu还将继续狂烧广告。

如上文所述的，Temu计划今年在美国的广告活动上花费14亿美元，明年将花费43亿美元。

如今，Temu“中国便宜商品一站式综合App”的印象，已经深入到了美国消费者心智之中，尤其是美国亚裔和家庭年收入低于30000美元的“五环以外”消费者成了其主要的高粘性客户。

Temu洞悉人性，将立足于现有的用户盘，并以他们作为杠杆，继续进行广告轰炸，以实现更大范围的裂变式传播和网络效应。

在烧钱的道路上，Temu会非常坚定，其母公司拼多多也是踏着这一条钢丝走过来的。

因此，拼多多将是Temu“亏损换市场“的坚定支持者。据36氪等消息，拼多多还将拿出200亿给Temu，让它在烧钱的路上继续狂飙。

除了疯狂补贴之外，Temu还在穷尽一切手段降低成本，比如利用美国的小包清关政策——800美金货值以下的货物运送进美国可免税。

800美元，是一个不低的门槛，Temu发往美国单个包裹的价值，基本低于这一数字。

这对于Temu保持低价也是一个重要的支撑。不过，近几年，美国商界对这一免税标准忧心忡忡，并发起了一波又一波的游说行动，期望说服议会将这一额度降低到10美金。一旦降低到这一标准，将会大幅增加Temu的成本。

此外，J&T Express（极兔速递）即将上市。分析师表示，该公司目前也在通过补贴自己的客户（包括Temu）来建立其市场份额，但其一旦上市，可能需要减少补贴来提高自己的盈利能力。

那么，Temu从J&T Express（极兔速递）那边拿到的补贴也会下降，因此，其成本也会提高。

硬币的另一面

Temu为了保持低价，一方面不断补贴运费，一方面不断压低卖家（供应商）的价格。

近期，更多卖家收到了“竞价上架”的通知。Temu要求：1.每周一次，低价者胜出：每周进行一次同款商品竞价，同款中价低者胜出(周一早9: 00-周四晚23: 59)；2.竞价失败者将被限制：竞价失败的商品将被平台限制备货与上新。

“竞价上架”适用范围扩大后，卖家之间的价格厮杀变得更为激烈。卖家们反馈，一些正在卖的商品突然被下架，被提示的原因是“存在同款”，实际上是“存在更低价的同款”。

面对着不断压缩的利润空间，一批卖家已经停止向Temu供货。

宠物用品卖家Sandy就停止在Temu上销售宠物产品了。

刚开始时，Sandy寄了一些产品进行测试，结果，这些产品卖得很好，Temu要求Sandy大量供货，但需要垫钱准备库存，并支付运往仓库的运输费，接着，Temu要Sandy降低价格，这意味着亏本出售。

如果卖家不能满足Temu的建议价格，他们的产品就会被下架，处理退货的成本往往比发货产品的价值还要高。

最终Sandy在亏本出售了所有库存后，关闭了其Temu的店铺。

除了“竞价上架”，Temu对卖家的罚款力度非常大。一位深圳卖家向《蓝海亿观egainnews》透露，Temu近期罚款很频繁，他已经被罚了将近15万了，罚款额占了总销售收入的56%。目前，该卖家还有一大笔钱还没有回款，现在也不敢增加产品了。

Temu不仅要低价，还要“质量”。

一位卖家反馈，产品上写的文字与此前提供给Temu的照片存在细微差异，也可能导致整批货被拒绝。

“这种情况经常发生，我们向他们发送100件产品，有时他们退回一两件，有时全部退回。”他说。Temu最近联系他上架更多产品，但他不愿意投资开发新产品，因为利润太低，不值得冒险。

另一位关店的卖家也透露，Temu仍在联系她，要求她将一些最畅销的产品送到其仓库，但她不再感兴趣。“无论Temu承诺什么未来的发展空间，都无法弥补我在这个平台上销售的损失，”她表示。

当然，也有一些卖家反馈，在Temu上收获了大量订单，虽然利润较薄，但依然值得再坚持坚持。关于Temu是否值得做，卖家们可以“小马过河”，在评估风险的情况下，不妨试试。

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文章作者：亿观资讯组

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