游戏研发发行对接会好戏落幕丨从实力派项目到发行实操多位大咖带来游戏出海新思路

9月20日，成都游戏研发发行对接会圆满落幕！

当下，游戏产业已形成一股不可抗拒的出海热潮，但随着国内游戏厂商争相迈向全球市场，竞争也越发激烈。在此种背景下，只有发行商与研发商强强联手，才能激发出彼此最强大的实力，找到适合自己的出海之路。

9月20日，由扬帆出海携手阿里云、AppGrowing联合举办，特邀赞助AppsFlyer，天府软件园创业场为支持单位的《成都游戏研发发行对接会》圆满落幕。本次对接会涵盖实力CP路演项目、20+游戏最新项目，多位研发发行现场进行高效精准的多点对接，并特邀AppGrowing 华东区总监武伟、阿里云智能出海解决方案架构总监魏俊欣、AppsFlyer 大中华区新客户部业务负责人张安安作为演讲嘉宾，针对游戏出海最亟需解决的实际问题进行分享。

同时，360游戏运营总监宋倩；鬼脸科技商务运营总监王阳；互动效应商务合伙人吴天昊；萌萌哒游戏创始人盛炜作为路演嘉宾，也带来了他们的优质项目内容。

以下是当日对接会演讲内容及路演项目内容整理：

PART.1

游戏研发发行对接会主题演讲

《AppGrowing助力游戏出海营销精细化与本地化》

AppGrowing

华东区总监 武伟

目前，我们观察到整个海外游戏广告市场趋势有三点值得重点关注，首先是游戏海外收入略有下滑，但游戏广告量却出现了26.5%的增长，因此游戏发行商对广告的投入和依赖会越来越多。其次，视频内容成为了投放主力，占比达到了88.1%。视频与图片有着形式上的区别，可以说，视频本身所承载的内容要远超于图片，因此厂商在素材制作和广告投放方面会花费更多成本。最后，随着今年AIGC的火爆，广告投放的整个环节已更为便利化。

在广告市场趋势的影响下，我们可以梳理出游戏出海的三大营销竞争力，分别是数据驱动能力、本地化适配能力以及创意捕捉能力。关于数据驱动能力，随着广告量的大幅提升，投放团队除了依靠过往的经验和感觉外，同样需要通过很多精细化层面来得出结论。至于本地化适配能力，是由于全球发行策略中，仅凭一款素材想要适配全球不同的国家策略难度已越来越高。最后，创意的捕捉能力，随着广告量的增加，广告主需要在众多广告中敏锐地去洞察发掘热点素材与演变趋势。

当游戏广告创意进入高速迭代的时代，广告素材的精细化与本地化越发重要。为了更好地做好素材的精细化与本地化，AppGrowing探索并总结出了以下几点供大家参考：首先是针对素材的各个类型进行划分，AppGrowin自研了一套标签分类体系，结合AI画面识别技术，从更为细致的维度对游戏及广告创意进行分类标记，能够帮助投放团队进行进行快速、精准的创意筛选。

其次，AppGrowing还提供“片头3秒台词榜”功能。在短视频广告中，前3秒往往会对用户停留、完播率乃至广告转化起至关重要的作用，因此也被称为“黄金三秒”，AppGrowing利用ASR技术，将热门的广告素材前3秒台词进行智能的脚本文案提取，从而为投放团队提供更为精细化的参考。

那么，为何要更关注本地化的创意策略，精品投放策略的背后逻辑又是什么？从《超能世界》“分包发行”的全球化布局趋势来看，能够看到不同的广告创意策略，比如在日本是结合了漫画画风，在北美则是脑力测试，东南亚则是猎奇视频混剪，这种通过与本地化元素结合来生产素材的方式，是符合产品开发趋势的。

通过观察厂商的广告创意思路和投放趋势，我们可以发现即使是同一款产品在不同地区的广告策略也存在着明显的差异，针对不同地区的精细化和本地化，AppGrowing也推出了一些其它功能来帮助广告主进行参考。首先是营销日历：能够呈现不同国家的节假日素材供广告主参考；其次是游戏预约日历：在产品上线前，能够看到其他厂商同一时间即将上线的产品，从而进行差异化的策略选择。此外，AppGrowing还能够为出海厂商提供敏捷营销，通过“三个快速”带来快速的营销数据分析和报告。

第一，快速洞察，AppGrowing会持续提供自动化的定期报告产出与动态竞品追踪，从而助力出海厂商告别低效的人工信息收集；

第二，快速产出，通过AI智能创作多语言视频旁白文案、AI音频生成进行简单高效配音，进而提升本地化效率；

第三，快速共享，游戏厂商能够通过AppGrowing来一键采集全网优质创意，进而通过云端共享进行无缝管理，大幅提升协作效率。

《阿里云助力中企出海全球化布局》

阿里云智能

出海解决方案架构总监 魏俊欣

目前，我们观察到整个游戏出海的主流运营模式有两个，一是全球同服，二是地区独立运营。

全球同服的架构特点是，所有地区共用同一组中心服务器，全球统一运维和管理，虽然可以在一定程度上降低开发和部署复杂度，但故障情况下影响面较大。其适用的主要场景有两个，一是适合注重组团对抗的游戏模式，如各地区玩家同服竞技，竞争较为激烈、服务器人气高的场景；二，由于物理距离的限制以及各国家地区运营商网络条件带来的差异，全球同服更适用于延时不敏感（一般在200ms以上）的游戏，如SLG、休闲类游戏、棋牌类游戏等。

至于地区独立运营，通常会采用按玩家所在区域就近部署的策略，更适合各区域独立运营，以及主打PVP模式活对服务器稳定性要求较高的游戏类型，无论在控制营销成本上还是在游戏类型的多样性上，都有着一定优势。目前头部游戏产品大多采用地区独立运营模式。

除主要观察游戏出海运营模式之外，我们也观察到游戏行业不同细分市场具有不同的特点。如欧美日韩等成熟市场由于人均付费意愿较高，因此ARPU值也相对较高；东南亚、中东等新兴市场则有着较强的人口优势，适合做广告、游戏推广等，但其人均付费意愿不如成熟市场高，所以ARPU值较低。

阿里云在全球可覆盖30个区域、89个可用区、3200+全球CDN节点以180TB全球带宽，截至目前已服务了国内80%以上的出海游戏公司，通过阿里云部署，能够帮助出海厂商就近选择加速节点来承载整个游戏服务。

其次，阿里云在海外拥有超130个权威合规认证，能够为出海厂商提供合规的跨境线路。在全球合规能力上，阿里云可以与海外的云厂商持平，甚至超过部分海外云厂商。除此之外，阿里云还能够提供一些出海游戏项目的基础架构技术方案选型，在网络、计算、数据、安全等各个方面为出海企业保驾护航。

《「固守或改变」在不确定中寻找确定的未来》

AppsFlyer

大中华区新客户部业务负责人 张安安

AppsFlyer是全球领先的营销衡量与体验管理平台。据我们观察，影响中国广告主出海的因素有三点：经济、人工智能和隐私新政。

在经济层面，目前全球经济持续下行为广告营销带来了一定压力，对比2022年上半年与2023年上半年数据，游戏支出减少了15%，对比非游则减少了33%，中国移动出海的支出也下降了19%，游戏的安装量也受到影响小幅下滑，这对广告营销人员提出了更高要求。

其次是隐私新政，在iOS14.4上线后，因为ATT弹窗的授权率问题，我们发现iOS侧非自然安装的IDFA的匹配度只有25%左右，同时80%广告投放预算较为可观的广告主会使用AppsFlyer的数据净室功能。由于隐私新政的部分要求，来自于渠道侧的用户级别数据非常受限，而AppsFlyer的数据净室能够将这部分包含的用户级别的数据给到广告主去做深入分析，从而解决这一数据沟壑。

在人工智能层面，由于AI的崛起，如AI语音、AI素材等各种新AI产品出现，接下来如何将AI与产品相结合，也是值得思考的方向。

如果观察区域市场的情况，会发现虽然全球大环境不好，但区域市场依旧有亮点可循。如北美市场稳坐第一游戏市场交椅，游戏全品类在安卓侧整体增长达56%左右；若在日韩进行投放，选择当地的社媒和新用户是不错的方式；东南亚除了作为游戏试水第一站外，金融表现也同样不错；拉美市场作为新兴市场前景无量，但广告主需要特别甄别作弊情况；在中东，AR和社交应用相结合的表现较为突出；非洲市场中游戏全品类在iOS和安卓侧均有全面的增长，可以说是下一个红海。

所以，当机遇与挑战并存时，AppsFlyer的选择是去适应、拥抱变化，同时做一些创新和改变。目前，AppsFlyer能够为广告主提供一些常用功能和数据总览，特别是针对iOS侧，AppsFlyer具有4点解决优势：1.iOS转化值操作台使用便捷；2.SSOT去重的精准归因；3.预测功能，通过SK解决方案能够看到较为长期的iOS用户行为表现；4.数据净室功能，AppsFlyer结合了ChatGPT技术，能够为广告主呈现更为全面的服务方式。

对于游戏广告主，除了常规的预测功能、iOS全面分析方案之外，AppsFlyer还支持Web3以及PC、主机端的检测，可以说，AppsFlyer为游戏客户提供的不仅仅是跨平台、多渠道的衡量，也可提供领先的数据报告。

PART.2

产品路演项目分享

360游戏 运营总监 宋倩

《Paw Match》

产品介绍：《Paw Match》为欧美卡通风，是一款以宠物救治为题材，融合了宠物养成和家装玩法的三消+手游。

产品优势：①题材：宠物题材本身非常全年龄化，拥有广泛的受众，在《Paw Match》中，我们加入了一些悬疑元素，随着剧情的不断推进，能够逐步揭示游戏BOSS虐待动物的原因，在全年龄的基础上，题材也具有一定深度。

②美术：画风同样为全年龄向，且具有亲和力和治愈力。

③CPI：得益于产品美术和创新Meta玩法，美国地区测试投放成本长期保持在行业均值以下。

④买量回收：《Paw Match》以IAA作为流水的基本保障，通过强化IAP进一步做付费拉升以提升LTV，从而确保回收率。

团队优势：核心主创团队来自于乌克兰，其主创团队成员大多来自G5、Playrix、Gameloft等头部休闲大厂，部分成员参与过《梦幻家园》的制作。同时，其在国内配备了一支20人的高效开发团队来配合进行快速开发。

产品卖点：①关卡消除的手感对标《Royal Match》，能提供较强的心流体验；

②宠物救治主题的meta玩法，能够激发玩家的爱心共鸣；

③剧情驱动主线，增加悬疑元素，让玩家对后续故事发展产生兴趣；

④游戏包含多套宠物配饰、多个互动动作、多个装修场景以及超20个左右的迷你游戏，从而极大丰富三消外围玩法。

版本内容：《Paw Match》目前已完成开发内容包括3个章节宠物、81个Meta层任务、1200+三消关卡、4个游戏内活动、2个其他活动、9个礼包。

商业化模式：IAP部分包括去广告、活动等各种礼包以及通行证和常驻商城；IAA部分包括激励广告和插屏广告。

合作需求：寻全球代理发行，同时可接受资产买断这一合作方式

鬼脸科技商务运营总监王阳

公司介绍：成都鬼脸科技有限公司隶属于新疆七一投资集团，成立于2017年8月，业务主要集中在二次元动漫游戏领域，现研项目有《灵魂潮汐》《神隐之子》《代号：灵魂》。

《灵魂潮汐》

游戏类型：二次元地下迷宫卡牌探险手游

公测时间：2021年8月24日

游戏世界观：游戏讲述了一群特殊身份的人偶师，从魔女手中拯救即将崩坏世界的故事，在命运的指引下，玩家成为人偶师加入组织，守护小镇，探索异世界迷宫，揭开世界崩坏的真相。

游戏玩法：整体包含探索系统、相伴系统以及家园系统三大板块，以探索系统下的采用链式迷宫玩法为核心，需要玩家进行战前策略排布，通过合理搭配过关；通过相伴系统，玩家能够深入了解游戏角色的故事；在花园系统中，玩家则能够在2000平米的豪宅中进行种植、烹饪、制作、打工等多项活动。

《神隐之子》

游戏类型：《神隐之子》是一款以中日妖怪神话为背景的二次元回合制类卡牌游戏。

游戏数据：目前《神隐之子》已进行了线上测试，预计于2024年中国大陆地区全平台上线。

游戏玩法：包括主线探索玩法、家园玩法、多样副本玩法。主线探索玩法采用迷宫与Roguelike相结合的搭配；家园玩法中加入了建设要素，同时会影响游戏迷宫，还可以辅助战斗；副本玩法包括世界BOSS、爬塔、角色单人副本以及限时活动等。

后续规划：全方位拓展自研IP，针对两款原创IP产品进行动画、小说、音乐、漫画多方联动创作，目前《灵魂潮汐》动画、小说、音乐、漫画均已上线。

互动效应商务合伙人吴天昊

《奶油乱斗》

游戏类型：基于物理乱斗互殴的派对游戏

游戏制作背景&思考：派对游戏属于新兴赛道，发展潜力巨大；目前市场主流产品尚未定型，同类型产品少，竞争强度低；派对游戏竞品发行间隔长，空窗期大，有足够的流量保证。

此外，派对游戏相较于独立游戏、竞技类产品和休闲游戏来说，能够同时满足游戏性和游戏深度，兼顾社交，并且上手门槛低、社交压力小，头部产品也难以形成垄断。

游戏玩法：6-10名玩家置身于一场狂野混战中，组队协助，把破坏友谊进行到底，玩家需要躲过致命的地图机关陷阱，狠揍对手。游戏中设置了单人赛、组队赛以及CP赛，支持多种玩法。

游戏优势：强社交、讨喜且没有地域限制的美术风格、社交+养成+换装+收集+乱斗等丰富元素、支持UGC创作、物理系统带来的强随机性。

未来计划：预计2024年3月上线海外，2024年8月上线国内手机版，后续将针对游戏进行多元化发展，包括潮玩周边、IP联动、社交、跨平台联动、世界输出等。

融资需求：互动效应将融资600万，出让15%股份，估值2000万

萌萌哒游戏创始人盛炜

《梦川芳华录》

公司&创始人介绍：苏州萌萌哒网络科技有限公司，创始人盛炜曾在行业内知名企业历任高管。团队核心成员历史成功研发产品《我的宫廷》、《恋舞OL》、《心动劲舞团》、《大燕王妃》。创始人及其团队曾参与研发的女性向游戏总流水超过50亿人民币。

游戏玩法：女性社交、蓝颜互动。主线剧情全部为原创剧情，乙女向文章吸引女玩家入驻，模拟经营，家园装扮外观向收集为核心，角色卡牌养成，宠物养成，轻松社交，家园装版，剧情小说为辅。在游戏中有随机剧情、知己好感系统以及贤士传记功能。

游戏特色：游戏中家园的所有建筑及装饰均可自由摆放，游戏中作坊超过百种，可以随意摆放以及安排贤士参与传统非遗制作，如蚕丝制造、制茶、酿酒等，同时作坊中产出的商品均可到坊市进行售卖，允许玩家互相交易。游戏中还嵌入了多种小游戏玩法，如喝茶、下棋、钓鱼等来增强玩家黏性。除此之外，游戏中的换装系统拥有上百套服装、千余种搭配，并且还拥有一套Q版人物换装、多种表情包和百种人物包，玩家可以将这些运用到社交界面中进行互动。