新兴品类撑不起市场？其实它早已偷偷过亿了

眼下，派对游戏正以150%迈的增速，“领跑”着2023年最具潜力的休闲游戏赛道。

作者丨汪酱

编辑丨关关

自2023年初至今，种种迹象似乎都在表明，Party Game（派对游戏）是真的火了。

从近期来看，网易的《蛋仔派对》和腾讯的《元梦之星》两款堪称国内派对游戏天花板的产品纷纷与各大品牌展开铺天盖地的联动，比如蛋仔与KFC、《光·遇》、蜜雪冰城、中国邮政、Flying DongDong、三丽鸥、喜羊羊与灰太狼等横跨餐饮、游戏、文娱、文创大IP实现跨界合作，《元梦之星》与小红书、《王者荣耀》、《糖豆人》、美团、蜡笔小新等影响力MAX的品牌&IP进行联动，两家都在试图将自身派对游戏打造成全球化的IP，而IP的长效能力，总收入突破千亿美金的“宝可梦”已经以实际表现给出了答案。

从2023年前三季度的全球市场表现来讲，data.ai数据表示，在2023年第三季度，派对游戏在全球的累计下载量达到2.92亿次。相比前两个季度，派对游戏的全球用户支出快速上升，从第一季度的6.18亿美元、第二季度的7.28亿美元，逐渐跃升至第三季度的9.64亿美元。

自2020年开始显于人前，于2023年正式迎来巅峰时刻，作为一个众人眼中的机会品类，眼下，派对游戏正以150%迈的增速，“领跑”着2023年最具潜力的休闲游戏赛道。

PART.01

派对游戏凭什么火？

从字面来看，派对游戏就是能够与他人一起玩的游戏，用一个有年代感的形容词，就是“合家欢”游戏。

合家欢，意味着其适合多人游玩，且玩法多从桌游和小游戏演化而来，易于理解，能够覆盖大多数年龄层玩家&泛用户。在进入电子领域后，结合当代玩家的需求，碎片化、重视社交、低门槛、轻竞技，成为派对游戏最为显著的特性。

低门槛，体现在派对游戏的操作难度不大，竞技性不强。通常情况下，手机派对游戏的操作方式只有左摇杆移动，右摇杆控制跳跃或互动，不仅游戏玩家，即使泛用户也能在简单几局尝试后快速上手，再加上派对游戏中角色形象多为全球普适度高的可爱或无厘头风格，二者的化学反应令其能够轻松在用户间形成广泛的传播。

而对于高阶玩家来说，UGC编辑器是他们的“心头好”。能够看到，自《蛋仔派对》首次在派对游戏中加入了编辑器，并验证了编辑器+派对品类的长线发展能力后，《糖豆人》《Stumble Guys》《太空行动》等早于《蛋仔派对》上线的热门产品也先后在其产品中加入了UGC编辑器，并将之作为主要卖点进行打磨宣传。可以说，多样的二创关卡及内容更新不断提升游戏可玩性，进一步激发了玩家活跃度，最终得以形成正向的游戏内外循环。

得益于此，派对游戏的内容玩法天然具备直播属性，单局游戏时长短、整活能力强的特点，更是十分契合主播的需求。因此直播平台对其起到了很大的推波助澜作用，如此前我们提及的《鹅鸭杀》，得益于头部娱乐主播一条小团团、大司马等强大的全球化“带货能力”，《鹅鸭杀》人气在国内和海外YouTube平台达到了空前高度，游戏最高在线人数一度突破70万，至今仍稳坐派对游戏头部交椅。

除此之外，正如我们开篇提到的，IP化对于游戏长寿和持续吸金的能力已在“宝可梦”等众多产品身上得到了验证，之于派对游戏，IP化的重要性同样不言而喻。我们曾观察到，《鹅鸭杀》是已知最早在推出游戏之际，便将IP化玩法融入到游戏中的产品。比如，其采用了双线付费模式，除了我们熟悉的游戏内购外，《鹅鸭杀》还在官网同步开启了周边售卖。如今，《蛋仔派对》横跨多领域的IP宇宙建设更是将IP热度推到了一个新的高度，据data.ai最新数据显示，在全生命周期内，《蛋仔派对》的全球下载量已达8400万次，全球收益达3.36亿美元，成为全球市场收入最高的派对手游。

PART.02

派对接力赛，先来后到均有机会

自2020年多人竞技类派对游戏《Fall Guys（糖豆人）》登上Steam舞台之后，虽然派对游戏品类还未曾达到如今热度，但仍然吸引着扬帆出海持续关注。时至今日，派对游戏赛道已有了众多入局者，但能够称得上是爆款产品，并且在全球市场占据较大份额的产品仍算不上多。对此，我们基于长久以来的观察对重点产品&潜力新品进行了盘点，试图以一个新的视角出发，从中挖掘出未来爆量产品的关键要素。

①《蛋仔派对》，要给派对游戏的IP宇宙搭建打个样

如果要评选如今派对游戏赛道的领跑者，《蛋仔派对》绝对是最有夺冠希望的黑马选手。

从近期数据来看，在今年第三季度，共有三款来自中国的游戏入围派对游戏全球收入排行前10名，其中网易的《蛋仔派对（Eggy Party）》排名第3。值得注意的是，《蛋仔派对》出海东南亚市场始于今年9月上旬，首发当月便进入出海手游下载量TOP30榜单，位列TOP18，接下来，在不到3个月内，《蛋仔派对》于印尼的下载量更已即将突破700万，位列印尼游戏市场总榜TOP2。

All In东南亚市场的《蛋仔派对》，同样在保持原创内容不断创新的基础上围绕社交打造更为多样化的内容矩阵。比如加入包括双人模式、阵营对抗、攻防射击等多达近20种类型的关卡玩法以及150+关卡地图数量（不包括玩家UGC创作的关卡）。在UGC关卡设计上，《蛋仔派对》别出心裁的将MOD型UGC回调至编辑器型，简单来说，就是降低了上手难度，玩家只需要挪动道具就可进行关卡设计，对于没有MOD创作基础的用户来说是一个不错的入门方式。在此基础之上，也有助于其获得更大的DAU。

尽管目前为止，东南亚地区玩家们的UGC创作兴趣和习惯还尚未建立完善，但《蛋仔派对》在宣发打法层面仍然将UGC生态作为出海战略的重点，比如，其不断在TikTok、YouTube、Facebook等社媒平台，以及字节推出的“海外版小红书”Lemon8上招募海外地区的关卡及社区内容创作者，尝试通过社群和玩家UGC来推动内容生态的发展。

（图源：网络）

可以说，《蛋仔派对》正试图在海外市场中验证国内的成功经验是否可以“复用”，从目前其在TikTok上的成绩来看，《蛋仔派对》相关话题的播放量已突破300万，可见借助社媒的力量这一点在海外地区同样适用，但在社群层面来说，目前尚未观察到其在Lemon8上的明显反馈，值得进一步观察。总之，无论就其国内的成绩还是海外的表现来看，《蛋仔派对》都有足够的机会成为全球现象级别爆款。

②《Stumble Guys》，难以跨越的领跑者

要说《蛋仔派对》领跑全球市场最大的竞争对手，非《Stumble Guys》莫属。《Stumble Guys》这款在2021年9月起开始于全球市场发力的元老级派对手游，近几年的成绩越发惊人，根据最近的市场数据，《Stumble Guys》已经超越了《Roblox》和《Candy Rush Saga》等现象级产品，全球累计下载量接近3.5亿次，内购营收破亿。据海外专业人士预测，《Stumble Guys》的日均广告收入或可达200万美元。

去年，我们曾经重点分析过《Stumble Guys》在产品设计层面的优势之处，感兴趣的读者可以跳转查看。放眼今年《Stumble Guys》的变化，我们发现了更为值得说道的东西。首先需要提及的就是《Stumble Guys》的跨界联动，该产品联动的对象包括但不限于疯兔、刺猬索尼克、《宇宙的巨人希曼》、《芭比》等全球知名IP，联动形式包括新地图创作、特殊游戏模式、奖金赛、活动代币换取独家表情/皮肤等。截止目前，《Stumble Guys》中原创的角色皮肤已超过200个，并且部分皮肤具备专门的表情，需要玩家通过购买季票来逐步获取，二者结合进一步拉动了游戏的付费转化和玩家粘性。

《Stumble Guys》与《芭比》联动创造的新地图场景

除此之外，《Stumble Guys》同样借助UGC实现了爆发性传播，其在TikTok中相关的标签之下，累计播放量已超过500亿，在YouTube中，最高观看量也已突破千万次。

（图源：TikTok）

凭借强大的UGC创作能力和社群黏性、与知名IP的合作联动、完善成熟的商业化模式，以及先人一步进入全球市场的绝佳节点，令《Stumble Guys》成为中国派对游戏出海路上的最大竞争对手。

③《鹅鸭杀》，直播带红的“种子选手”

关于这款产品，我们在开篇以及此前的两篇文章中均有所提及。在玩法层面上，《鹅鸭杀》提供了更为丰富的游戏模式和多达30+角色，以及6类拥有特殊技能的角色。根据角色不同，游戏的获胜条件也会随之发生变化。这些玩法与元素的加入，极大地提高了《鹅鸭杀》的可玩性，也使得玩过《鹅鸭杀》之后的玩家无法再将其单纯的归结于同为狼人杀游戏《Among us》的模仿者。

在宣发层面，《鹅鸭杀》得益于明星、主播、暴雪玩家们直播带动的庞大人气，Steam同时段在线巅峰达到70万人。红人效应的加持，令这款产品实现了“低开高走”的逆袭。

商业化层面上，如我们第一章节所说，《鹅鸭杀》是最早尝试游戏内购和官网周边同时进行引流售卖的派对游戏，虽然在早期由于游戏热度不高尚未从周边售卖中获得理想收益，但其进行的尝试，无疑给后进者提供了不错的思路。

PART.03

结语

除了上述提及的几款产品，腾讯的《元梦之星》、网易的《Who is the Lucky Hero？》也是今年曝光的重磅派对产品。前不久，《Who is the Lucky Hero？》在加拿大、巴西、马来西亚、印尼等地低调开测，该作单独将“叠纸盒”元素放大，并针对其进行了丰富有趣的设计，同时融入了更多的形态变化和元素，如电竞元素、皮肤收集、挑战、UGC关卡等，加上网易于《蛋仔派对》上积累的经验，《Who is the Lucky Hero？》一旦上线，或许会开辟出一条派对游戏的新思路。

作为Epic Games背后的股东之一，腾讯对派对赛道观望已久。在Epic Games收购了《Fall Guys（糖豆人）》的母公司之后，腾讯推出的《元梦之星》意料之内的与《糖豆人》进行了联动，当然，继《糖豆人》在今年5月加入UGC编辑器后，《元梦之星》同样也将UGC编辑玩法作为了产品的核心亮点之一，重要的是，从产品质量和腾讯的一系列大动作来看，或许《元梦之星》也将会登上国际舞台，与其它派对产品同台竞技。

当大厂入局分吃蛋糕，UGC内容创造成为派对游戏的核心卖点，派对游戏赛道的格局或许也将迎来新的变化。届时是否会有更多潜力黑马出现？我们拭目以待。

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