露珠游戏也试水小游戏了？

作者丨汪酱

编辑丨关关

回顾2023年，低成本、用户黏性高、吸金能力强的小游戏在全球游戏市场都已是无法忽视的绝佳风口。早在今年4月，《咸鱼之王》的全平台月流水就已超过4亿，而纵览下半年单月游戏榜单，《暴走小虾米》《这个三国汪汪叫》《英雄你好狗》《咻咻三国》《小妖问道》《甘道夫醒醒啦》等中国厂商推出的小游戏产品也在中国港澳台为主的繁中地区大刷存在感。

在此背景下，笔者注意到向来以MMORPG产品为核心的露珠游戏也加入了小游戏阵列，于三天前（12.8日）在繁中地区推出了一款以火柴人为主角，开宝箱为爽点的放置卡牌游戏《作死火柴人》。该产品曾登上11月iOS预约榜榜首&安卓预约榜Top2，正式推出后，则空降中国台湾、澳门地区游戏总榜Top5、休闲游戏下载榜Top1，短短三天，还从榜单外一举进入马来西亚休闲游戏下载榜Top14。

（图源：data.ai）

《作死火柴人》登榜的要素有哪些？露珠游戏又做了哪些差异化打法？我们将细细拆解道来。

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500M内存的“小游戏”是认真的？

在下载游戏之前，笔者怎么也没想到，一款小游戏竟然超过500M内存。不过，如此“占地面积”，让我对这款游戏的质量和内容丰富度有了一定乐观的预期。

果然，打开《作死火柴人》，精致的水墨画风、细节的特效设置、甚至专门制作的漫画开篇，都让人感到惊艳。

首先从画面来看，《作死火柴人》选择了契合火柴人一贯形象的水墨画风，但此基础上融入了诙谐恶搞的动画风格，更为契合全球玩家的审美。游戏中的每一处图标和英雄卡片都做成了动态，并且主要战斗场景设置为横格线本，切换不同批次的怪物采用了翻页形式，极为符合游戏的背景故事设定——游戏中，身为火柴人漫画画手的玩家熬夜作画后穿越到火柴人漫画“不作就不会死”中，变成了一个火柴人，在画本的世界中摒弃现实烦恼，“作”就完事了。

当然，作为一本漫画，其中自然有各种我们耳熟能详的角色，比如“托儿索”、“草帽”、“马超”等等，就连怪物，也被做成了“史莱姆”、“可达鸭”等形象，虽然不知道是否会涉及到形象侵权问题，但从该游戏融合的角色丰富程度来说，可堪称火柴人版动漫乱斗了。

游戏中玩家的核心操作就是单手点击屏幕，控制火柴人不断击败敌人，一面收集掉落的墨水进行角色升级，增强战力，一面通过开启击败敌人掉落的宝箱获取更强力的火柴人角色&角色碎片，进而组成一只6人（不包含你自己）强力队伍，还按照MOBA类游戏进行上中下分路，将职业按照射手、辅助等划分，允许玩家提前布阵并主动继承上一角色的所有等级、装备等。

不过，经笔者体验，这些分路仅仅限制了火柴人角色的站位和输出形式，按照MOBA类游戏进行分路和职业分类，纵然加入了一些羁绊加成，但实际上并未给游戏带来太多差异化的体验，毕竟此类产品的核心爽点与战力高低和开箱挂钩，游戏的核心玩法循环也是“推关-开箱-增强战力-挑战强大Boss”。至于考虑每个角色的技能特点来进行策略搭配，对于普通的休闲玩家来说吸引力较差。

我们在此前的文章中曾经做过分析，如果只是单纯的点击+开箱，那么对于已经体验过此类游戏的玩家来说容易产生厌倦之感，或许是考虑到这一点，为了吸引到更多泛用户和休闲玩家，《作死火柴人》中加入了四款当下热门的小游戏玩法，包括Roguelike割草、火柴人爬塔、黑洞吞人、类《羊了个羊》的三消。这些小游戏的玩法容易理解，门槛极低，再加上《作死火柴人》专门针对游戏风格做出的画面设计以及提供的大量通关奖励，带来差异化的也能起到最大化激励玩家的作用，并且有机会吸引到泛用户群体。

此外，考虑到策略搭配带来的PK性和盈利点，《作死火柴人》特别加入了“书架”系统，这一系统下包含多个“书本”，可以简单理解为挑战关卡，玩家在通过一定关卡数量时可逐步解锁，每个“书本”中都包含排行榜，并且会直观显示出来。此外，挑战关还拥有奖励机制，每过10关，便可获得招募卡和体力奖励，双管齐下，刺激玩家付费。

除了PK关卡和挑战机制外，《作死火柴人》的氪金点在于角色养成，角色升星、角色技能培养、装备强化、角色升级等到了游戏后期都需要大量资源，而《作死火柴人》特地将游戏进程拉慢、升级所需经验拉低，同时将前期资源获取获取速度拉高，让玩家在短期内就能快速达到较高等级，比如笔者挂机2小时，关卡为60关，但系统赠送以及挂机收集的资源就已经能够支持7个角色（包括玩家自身）升级至近200级，升级之后还有更多成就奖励，全部获取后所余资源仍然可达上万。

前期过早的战力增速，让玩家能够快速在短时间内获得爽感，不过，随着关卡逐渐推进，难度加大，资源获取的速度减慢甚至不足，已经被战力所带来爽感支配的玩家就会进一步氪金以保持游戏体验。说到此处就不得不提，《作死火柴人》的氪金点设置可谓十分全面，该作采用了混合变现的模式，玩家一方面可以通过看广告来获取大量免费资源（包括招募卡、资源、钻石等），一方面游戏又机智地在每个广告引导后面都加入了“购月卡免广告”的文字，吸引用户花费4.99美元购买月卡。

除此之外，《作死火柴人》还提供19.99美元的永久卡（增加挂机时间和资源获取）、0.99美元的周卡、以及从0.99美元、4.99美元到19.99美元、99.99美元不等的多种礼包，通过VIP特权和累储回馈形式进一步拉动玩家付费欲望。在这套氪金体系下，游戏热门内购礼包Top1应为4.99美元的资源礼包（经换算），其余Top4也几乎均为较为高价的礼包。

（图源：点点数据）

此外据统计，上线三天，《作死火柴人》的App Store端收入就超过5万美元，且目前仍呈现上升趋势。

（图源：点点数据）

总结来说，《作死火柴人》这款产品的卖点非常突出：精致的画面、细节的动画处理、众多耳熟能详的角色、流畅的操作手感，以及核心的点击+宝箱玩法、前期心流向的爽感，都能够起到吸引游戏玩家乃至泛用户玩家的作用。

不过，该作的缺点也仍然存在，比如涉及到大量其他IP角色的“引用”，恐会有侵权风险；另外比拼战力的玩法会导致中后期微氪玩家的流失，而点击+开箱的玩法略显单薄，虽然加入了其他小游戏，但市面上同类的游戏较多，如何让玩家过了新鲜感之后还能长期留存在游戏中，也是《作死火柴人》这类小游戏亟待解决的问题。

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同又不同的宣发买量打法

不论《作死火柴人》后期表现会如何，至少在游戏上线前乃至上线后的这两个阶段中，露珠游戏都已经做到了“尽善尽美”。

我们都知道，以中国港澳台为主的繁中地区，由于对游戏题材、玩法、以及文化等包容度高等特点，向来被视作中国游戏厂商出海的“新手村”，MMORPG、卡牌、以及休闲等类型占比较多。然而我们也看到，随着中国出海游戏越发密集，中国港澳台地区玩家审美被拉高，且相对有限的人口数量，也意味着出海厂商想要在中国港澳台地区抢占玩家、拿到一个亮眼的成绩绝非易事。

然而，露珠游戏已经凭借多款MMORPG，如《圣钥》《暮色双城》《月光魔盗团》等产品接连成功突围中国港澳台，依靠的是其差异化的联动和包装玩法。我们曾与露珠游戏的CEO王胜宇聊过，关于MMORPG发行方面的考量在此前文章中有部分提及，在此不做过多描述。（点击查看相关文章：对话SPGame CEO 王胜宇: 游戏布局多元化，是制胜突围的关键）

需要重点关注的是，在聊天时，王胜宇表示2023年会更关注轻度游戏赛道，《作死火柴人》正是其首个小游戏尝试。在这款游戏发行层面上，我们也能看到一些露珠游戏针对MMORPG类型游戏发行的打法，比如找到符合游戏调性和包装的KOL及代言人做口碑营销，进而吸引用户及粉丝下载体验游戏，带动一些自然量。

其次，以《小苹果》这首曾火遍大江南北的魔性神曲为蓝本进行歌词改编，并邀请台湾知名歌手进行演唱和MV制作，魔性的歌曲、与游戏贴合的歌词，再加上眼熟的游戏角色“出演”的MV，进一步实现扩圈传播。

更加少不了的，还有预注册阶段大力度的各种预约抽奖活动和预约数量突破奖励，奖品包括但不限于MyCard点卡（150元、5000元不等）、MacBook Air、RTX4090显卡、 iPhone15 Pro Max、Apple Vision Pro等。预约完成后，玩家还能参加「一笔画火柴人」等小游戏活动，奖池中还包括PS5、Switch等。多重大礼加上密集的宣发“砸”下来，配合一定的广告买量，在短短两天内，《作死火柴人》的预约量便从30万升至50万。

不止这些，正如游戏所宣传的，《作死火柴人》豪爽地为玩家提供了“2023抽”以及各种签到、成就、任务奖励，2023抽只要每日登陆就可领取20抽，没有任何前置关卡条件。其他任务和签到奖励也几乎均为招募券、游戏货币、资源等实用物品。游戏内外的多重壕礼，在游戏前期对玩家的诱惑力可想而知，而初次进入游戏后，在不充值的情况下几乎可以免费白嫖超过60抽，每日开箱次数也几乎可达到100次，让玩家快速体验到游戏的核心魅力和战斗爽感，进而降低玩家转化周期，起到用户留存效果。