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二次元游戏,在米哈游、腾讯海外如此强势的情况下,《重返未来:1999》出海,有着什么样的打法?不同的市场,有哪些差异?背后是什么策略、逻辑?

近日,深蓝互动借《重返未来:1999》的海外收入进入了出海收入厂商TOP30,位列27位;游戏在12月7日更新版本后,在日本、韩国、中国港澳台市场收入持续走高。

二次元游戏,在米哈游、腾讯海外如此强势的情况下,《重返未来:1999》出海,有着什么样的打法?不同的市场,有哪些差异?背后是什么策略、逻辑?

   

 
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市场表现

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下载量上,在10月16日,其官方便宣布,游戏海外预约过百万,日服预约超30w。上线至12月11日,双端预估下载量,美国、日本、韩国3个市场则位居下载量Top3;印尼和中国港澳台紧随其后,差距不大。

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同时10月26日,游戏海外首发登顶美国、英国、日本、韩国、中国澳台地区免费榜榜首。

数据显示,截至12-11日游戏上线以来全球市场双端预估收入总计月1493w美金。其海外首月收入8500w人民币。具体各个市场方面,收入前三的是韩国、日本、美国。韩国与日本收入占比超半数以上。

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从表现来看《重返未来:1999》海外成绩可圈可点,贡献流水的国家和地区都是T1级别市场。对比不同市场的RPD,我们可以发现,游戏核心受众或高净值用户基本上集中在日韩地区,其中韩国谷歌端和日本的APP Store端贡献收入与国服iOS基本平分秋色。在这么多T1市场的加持下,这也为产品的长线运营奠定了基础。

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素材创意-社媒传播

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素材创意方面,游戏上线以来高效素材Top 50主要分为“高品质宣传片”、“福利/礼包码”、“技能/装备展示”、“角色故事/言论”、“玩法操作展示”、“游戏实录”6个方向。

整体来看“高品质宣传片”要素略多,占比达36%,主要以1分钟以上的长素材为主,展示剧情和角色互动;其次是福利、礼包码方向占比20%左右。

社媒传播方面,其先以提前预热,大手笔抽奖为始。

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在今年7月时,其项目组已经在推特、Facebook上开始预热。同时官方发布转发推特的官方帖子,即可参与抽奖。日服单帖转发量过万,英文版官推也有数千转发。

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其次是社群的搭建和内容剧透

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官方除了在社媒平台邀请用户加入社群,在其官网也有官方粉丝团栏目。

在Facebook、Line、Discord均有搭建社群,其中Discord中已有超20w成员,Facebook超7w成员;官方还在Line社群上线了专属表情包。

与此同时,官方延续了国服经营思路,相当重视二创生态对于二次元游戏推广运营的请打助力。其早早在海外授权了二创,并发布关于游戏衍生品商业用途细则,规范二创发展路径,保护IP盒同人生态迅速扩大。

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游戏自上线以来TikTok上有不少达人在#reverse1999话提下拍摄仿妆视频,有一位达人模仿“梅兰妮”获得4300w播放。

不仅是线上推广营销,线下也同步进行

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在中国想搞和中国台湾其进行了大规模线下预热投放。官方鼓励玩家与线下广告进行互动合影。

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游戏上线1个月后,日本涩谷也上线巴士、荧幕广告。

总的来说,擅长品牌、品质的国内厂商,在二次元大作+海外市场的发行思路上,一定程度上找到了可复刻的方法:重买量、重社媒、重线下,全方位地铺品质感、风格化素材,再加上声优加持,“花里胡哨”的招式较少。因此,中小厂也不太好借鉴。

从早前的《原神》《白夜极光》到《NIKKE》都呈现出大作感、品牌化、内容化基础上,再加一个独特风格的主攻方向。对于资金足够的厂商而言,二次元类游戏营销套路已经极为成熟、固定。 

海外二游在后《原神》时代、后《崩铁》时代,风格化+品牌化之路越来越成为基础能力,深入人心的故事和内容成为进阶能力,也是厂商的护城河,毕竟技术、人物立绘、发行思路可以复制,但独特风格、独特内容是千变万化的。

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文章作者:跨山越海笔记

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