多取经，不踩坑

每一年，游戏行业都能跑出几个惊艳众人的细分领域，2024年自然也会如此。不过比起往年，小游戏作为目前发展前景最为明确的领域之一，从年初就有了红上一整年的苗头。

就在上周四（1月11日），2024微信公开课火热举办，多家厂商的团队负责人都带来精彩的内容分享。其中，三七网游《寻道大千》微信小游戏运营负责人许少鹏，也对爆款小游戏《寻道大千》进行了复盘。

其实说起小游戏，三七互娱以及《寻道大千》都是避不开的标志性案例。从产品层面来说，《寻道大千》自上线后表现优异且稳定，长期处在微信小游戏畅销榜和人气榜头部。它的设计思路和产品框架，也影响了后续一批新晋产品。

而站在公司角度，除了《寻道大千》，三七旗下斗罗大陆IP的小游戏《灵魂序章》，也在去年10月上线后一路走高。截至发稿，游戏处在微信小游戏畅销榜第三。这两款产品的连续成功，也说明了三七在小游戏领域，已经摸索出了一套较为成熟的方法论。

对此，许少鹏表示《寻道大千》的成功并非是某一单独环节的突破，而是得益于产品、发行、运营等多方面的共同作用。在产品侧，选择修仙题材是因为通过调研和数据分析后，三七发现该题材在不同用户性别或者年龄层都有不错的接受度，潜在用户体量巨大。

在发行侧，三七此前在品牌赋能与社交互助的优势能力被沿用其中，游戏通过IP联动和主题活动激活了玩家的热情和兴趣。至于运营侧，通过对核心和非核心用户进行区分，对用户喜好进行反推和标记，三七实现了《寻道大千》的产品稳定和有序持续推广。

可以说，每一个想在小游戏领域有所作为的厂商，都能从三七以及《寻道大千》的方法沉淀中汲取养分壮大自身。因此，我们也附上了许少鹏的分享全文以供学习，为方便阅读略作编辑。

用题材撬动更大的潜在用户

我是来自三七互娱旗下三七网游《寻道大千》微信小游戏的运营负责人许少鹏。今天将以“小游戏里的大千世界”为主题，给大家带来一些项目思考上或者是说运营经历中的启发。同时，作为今天最后一款产品分享，也希望能给大家带来一些不一样的感官。

“小游戏里的大千世界”将围绕三个部分跟大家分享，分别是画风、题材以及如何围绕世界观做延展；发行的赋能助力；以及产品的全面推广。

关于《寻道大千》，产品在去年6月上线，是广告变现与内购的混合模式，题材则为国风小妖修仙。与三七之前发行的另一款代表作《叫我大掌柜》相似，它融合了一些中国特色文化元素，具备题材潜在用户广的特点。而不同的是，《寻道大千》是一款放置RPG游戏，以角色养成、策略搭配、社交互动为核心，并结合了组队、SLG、爬塔等玩法。

讲到这里可能有些开发者会有疑惑，三七是如何从这个题材与画风做切入或敲定的。这里有几个关键可以和大家分享。在近两年的微信公开课上，三七能较为清晰地了解到，微信小游戏整体新增用户以及用户层的动态平衡流动。

加上平台技术的逐步成熟，小游戏平台已然更加多样化、精品化。结合着其他过往数据，小游戏品类正逐步向App看齐。用户可搜索或体验的感官进一步系统化细分。虽然核心品类逐步增大，但随着融合、创新玩法的增加，个人觉得它还是有突破的空间，并使其他版位面积逐步减少。

同时各类头部榜单交替的小游戏中，休闲讨喜的画风、魔性上头的操作反馈、以及角色特性化的特点，其实也在潜移默化地形成，成为大家在产品吸睛或者表达上不可或缺的元素。越来越多的开发者们不断做出贴合平台用户特性，表现上也具备差异化的产品，值得三七一直学习。

基于此，《寻道大千》的题材与画风可以基于以下三个关键构成出发。三七发现仙侠题材在立项时独占鳌头，但较多为传统RPG或者《山海经》的玩法，高市场份额题材仍有可挖掘的空间，并具备多融合或世界观发散广的思路。

同时区别于其他Q版形象，相对写实且拟真的小妖主角画风，搭配高辨识度的形象差异选择，能够引起一定的讨论，并提高不同用户性别或者年龄层的接受度。最后在产品包装上三七也通过一些常规调研，有助于三七寻找切合小游戏用户感兴趣的点。总结为三个点。

第一是包装代入，以修仙世界为感知，通过魔性上头的简易操作与砍树爆装的新鲜感，搭配围绕世界观包装的简单玩法，不断引导玩家去深度体验。这里想表达的世界观，并不是通过很多剧情、对话或者繁杂的文字去表达，更多是整体的玩法引导以及副本。

第二是不同于其他产品的部件换装，三七采用的是整体外显的变化。经过重要的渡劫环节后，游戏会有一个明显的形象迭代以提升游戏氛围，更重要的是能在前期给玩家不同的游戏目标。同时在特定的节日，三七也会开展各类的运营活动去营造节日氛围。

最后在玩法上，不断提升个人的局内养成，开展多样化的限时副本。除个人外，游戏还有许多双人组队、小范围组队以及妖盟单位之间的社交。例如不同角色的小妖，通过组队冲进妖域的玩法营造。或者类似修仙小说中，通过势力去占领仙域领地。最后是一个比较有策略性的组队+站位的回合制PVP。此外还有大范围的竞技比拼或者是押宝等活跃性玩法就不展示了，它们也是在满足不同付费用户的新鲜感和荣誉感。

产品定位上，三七通过主树干等级去做限制，然后不断迭代新系统来加强不同道友在各自阶段的养成追求，形成以点带面的策略风向。同时也更加符合小游戏用户的需求，即休闲简单，又有局部策略的养成模式。

此外，游戏也有明确的版更计划，提前为用户设定不同周期的目标，保持新鲜感，规划不同用户在不同阶段的需求与玩法释放。像在游戏首月，体验会集中在几个核心系统，次月就会开展新的养成线，并配套更大范围匹配的妖盟玩法等新模式。

综上，其实三七的产品迭代是围绕着世界观做代入和延展，引导《寻道大千》的小妖不断修仙。

巧用IP联动和社区运营

讲完了产品思路，《寻道大千》是如何发挥三七同样擅长的发行赋能的呢？在过往经验中，三七相信品牌赋能与社交互助是产品长线运营不可或缺的要素，那游戏又是如何通过品牌赋能以及用户运营来做切入？

首先是IP联动。一方面，联动能够让玩家体验到更多元素以及玩法，保持新鲜感。另外，也能提高品牌的竞争力以及玩家的信心。其实现在不仅局限于游戏，很多餐饮或者奶茶都在做跨界的联动。

IP联动有时候会比上线一个新版本或新活动，能更有效的破圈。例如三七与《斗罗大陆》IP进行了深度合作，通过异界碰撞的开展形式，新增限时主题玩法和联动形象，活动期间付费ARPU提升了100%。

同时在推广层面，三七会通过联动形象和游戏结合去做发散，包含了活动思路以及场景的发散。相比在联动之前，联动素材的整体转化提升了50%-70%。

在用户运营方面，除了游戏内，三七也结合多种社交工具以及社区，通过常规的视频号、公众号、游戏圈、企微等等，推送定制化的内容，有效提升用户触达以拉近距离。另外三七在文案的打磨上，也尝试用更加符合修仙用户的表述。三七内部自己称为修仙体，可能有些朋友已经在公众号或者其他社区平台上接触过。

同时开展线下活动，鼓励用户二创，通过脑洞带动一个社交氛围以及话题，营造一个用户生态。除社交平台，三七也在结合微信能力、活动小程序等载体，鼓励用户线下社交，以及培养荣誉感。像游戏开展的妖盟集结以及分享、周报统计PK等，都是想要补充玩法的多样性。

整体的用户运营，让我们觉得虽然小游戏是一个一键即玩的路径，但也想保证它有全面的服务机制以及内容营造。同时作为发行方，熟悉平台的特性、功能、和开放能力，能让三七在新游测试的时候，整体体验不输于头部以及成熟小游戏。

划分核心用户，建立标签管理

讲完产品与发行的赋能，三七又是如何保持产品稳定、有序地持续推广呢？三七将其总结为以下三点。

思路上三七也是常规做法，把推广目标用户按层级进行区分。前期通过竞品提炼、素材测试以及用研，能够比较准确、清晰地结合产品的内容去提炼主打三七核心用户与潜在用户的区分。核心是不断寻找更多的市场空缺或者热点结合，以研发做一个比较紧密的双向沟通。例如三七会共同制定新的玩法、新的形象等等，形成卖点去寻找更多的潜在用户，也形成良好的沟通模式。

策略上，要如何在众多的推广渠道以及素材的打法受众中做平衡？三七会在内部组建素材标签化管理体系，可以快速查阅与迭代。同时素材标签化管理下，可以通过分类、子类等多维度去拆分不同素材用户在进入游戏后的表现，作为反哺研发、提供建议的一个途径。