虽然畅游在韩国市场已经深耕了接近十年，期间也发行过《街头篮球2：扣篮》等拥有长生命周期的爆款产品，但面向熟悉的韩国市场，李野与背后畅游的出海团队仍怀着严谨与敬畏之心。

当我们认为畅游选品的逻辑或许在于选择像二次元、体育题材这样，既避开像MMO这样头部品类的竞争，又是比较热门的垂直品类时，李野告诉我们，畅游选品的逻辑其实非常简单——选择好的产品。

谈到好产品，虽然这是各家厂商“老生常谈”的关键词，但李野给予“好产品”的定义更加严格。总结起来，好的产品需要达到“吸量好、留存好、收入好、可长线运营”四个关键点，选择《illusion connect》正是因为这款产品满足了这四个要求。

“从过往经验来看，经过大陆市场验证的产品，在日韩等地区是有基础成功率保障的，东亚地区游戏用户具有一些共同的审美和游戏需求，抓住这个需求就能成功一半。”李野说。

实际上早在一年多前，畅游就与《illusion connect》的研发方确认了合作。但面对韩国市场，在这段期间，针对游戏语言文案、美术形象、运营活动，双方一一进行了扎实的本地化工作。就李野透露，畅游海外发行的本地化团队中，既有在韩国生活了十年以上的中国人，也有土生土长的韩国人，帮助游戏“入乡随俗”。

当我们问他，是否认为韩国玩家爱“肝”、爱“氪”时，李野这样谈到：

“又肝又氪，我更愿意用核心程度和专业程度高来形容，韩国游戏玩家普遍的游戏素质和游戏理解力，在全球应该是第一梯队。他们在内容上的需求强度远超于其他地区。同时，高福利也是满足韩国二次元玩家很重要的一点。”

因此，为了满足韩国玩家需求、跟得上OB期的第一波消耗，在《illusion connect》版本上线前，畅游与研发团队准备了超过两、三个月的版本内容。谈到这里，李野感叹：

“感谢研发的兄弟们加班加点，能给我们提供充足的弹药。”

历经近乎1年的实打实调优与反复测试，在今年年中，《illusion connect》终于蓄势待发，现在是畅游海外发行团队出来迎接挑战的时候了。

谈到发行，李野与我们简单分享了畅游历经十数年的打磨，淬炼出来的一套完整发行流程：首先，用研与A/B测试贯穿始终，接下来产品会依次进行吸量测试、产品技术稳定性测试、产品财务模型试算、启动预约、CBT、OBT、更新迭代的流程。

在这里，李野把产品发行逻辑比作像在玩游戏，在发行的重要节点制定“关卡”，数据通过了才能到下一关。但从他的神情与描述中，不难再度看出畅游在出海上认真、严谨的态度，只有这样才能真正玩到通关。

“在吸量端，我们有自己的测试方法和数据模型，预注册的成本、试投的成本、都会导入模型进行比对，加上与市面同类比对，推导出一个预期范围。留存和付费，则更多参考已上线地区的数据。如果是初次上线，那我们还是会选小范围试水谨慎验证。”

在李野看来，通过吸量、留存的验证，看手里的产品是什么量级，值得拿多少量级去推广，是海外发行过程中的重中之重。一旦确认了这一点，产品的口碑、核心用户阵地的经营和期待值的营造就是最关键的环节。

具体下来，结合《illusion connect》的推广经历，李野向我们强调在韩国市场，精准找到产品对应的种子用户、实现有效的产品预注册以及选择产品上线的档期都是极为重要的。

“首先，产品推广的关键就是要找到种子用户，然后通过前期内容的运营与他们建立联系，进而获得口碑。在韩国市场，好产品上新的速度太快了，这里一波流的特征还是很明显，所以累计一批预约用户，对于上市的爆发至关重要。”李野说，“此外，因为韩国市场容量不大，几乎就是存量互相博弈，所以档期的选择至关重要，要选择对自己有利的时机出手。”

正因如此，在《illusion connect》上线前，畅游将精力与资源集中到获取预约用户与营造用户对产品的期待值上，一边做本地化的用户经营、PR尽可能地造出声量、实现出圈，另一边用高品质的素材去打广告直接获量，积累预约用户。

《illusion connect》投放素材

而在预注册的渠道选择上，在韩国Googleplay占比份额极高，因此最有效的方式是Googleplay商店预注册。同时，由于App Store默认静默安装，预注册转化率是最高的。其次有效的是官网手机号，这些是韩国本土游戏都会做的。

“在游戏上线两个月前，我们开始了与Google Play同事的沟通，最终拿到了预约期、上线期的两次大推荐，能获得Googleplay的认可对我们来说很重要。此外，韩国也有大量的本地垂直媒体，但在那里主要以PR内容曝光为主，获取预注册用户还是走商店和官网更实际。”李野向我们分享。

Googleplay商店推荐图片

而在产品上线后，由于今年特殊情况，韩国线下广告有效曝光性价比不高，因此畅游将《illusion connect》的推广资源主要集中到线上。此外，李野也透露，电视广告在韩国是性价比比较高的集中曝光方式，未来也会考虑电视推广。

另一方面，随着大量中国厂商涌入韩国市场，导致的一个直接结果就是韩国市场买量成本一直在升高。在目前畅游积累的数据中，纯买量CPA超过10美金是普遍现象，峰值超过20美金也是常有的事，通过品宣带来的自然量才能将成本拉低到可接受的范围。

但在买量上，李野认为虽然如今国人在韩国市场买量上高速迭代、追求效率的打法具有一定优势，但也不要怀有过多优势心理。

“我们见过很多韩国厂商，一套素材，几张图片，几个视频，从头投到尾。他们坚持走高大上的路线，更重视品牌一致性的形象塑造。中国厂商这方面包袱比较轻，早期普遍追求效率。但经过几款产品做下来，我们认为品牌和形象也非常重要，这和能否具备长线运营的能力有关，产品是品牌的根本。”

随着《街头篮球2：扣篮》《illusion connect》在韩国市场的持续爆发，可以说，在韩国市场深耕近十年的畅游，摸索出了一条在韩国市场推出爆款、并保持稳定而长线经营的有效思路。

但在李野看来，这仅是畅游在出海路途上的第一步，未来在产品内容上、在出海地区上，畅游还有很多值得探索的目标，也有更多的路要走。

“随着中国厂商在海外市场的占有率一直上升，我们也意识到同质化逐渐显现。未来我们会一方面找到在某些区域已经验证过的好产品，将它们推向海外。另一方面去针对我们的目标市场深度定制产品，而不是仅仅做简单的本地化。”

在选品上，李野坦言，体育、二次元确实是目前畅游合作的重点品类。

拿体育品类为例，一方面，在海外地区体育类赛道有不少发展潜力。比如足球等体育类游戏在韩国很有发展机会；而在日本，棒球游戏也有很多受众；放眼全球范围，网球、摔跤这类运动游戏也很有市场空间。

而另一方面，关注体育类游戏赛道，也是因为团队的兴趣使然，比如《街头篮球2：扣篮》在韩国的成功，也源自团队以及李野自己对篮球运动的热爱。因此对于体育垂直品类，畅游希望精选、再精选，找到真正有全球竞争力的产品再做。

“IP、明星，确实会能很好打响知名度，但是最终成功还得靠产品素质。”李野说。

除了这些垂直赛道，他也谈到了MMORPG品类与其他创新品类。

“MMORPG是畅游人的压箱底，我们永远不会放弃MMO的主力市场。同时创新品类也会看，我们会认真对待每个产品。”

而在对待每个产品内容上，畅游也拥有一套属于自己成熟的发行策略与思路。

“畅游未来将采取因地制宜的方式，对区域做更精细化的运作。”李野谈到，“现在，大部分产品所谓的本地化就是翻译、美术上的简单包装，而我们要做的事情是更加深入到目标区域的本地文化中去，结合用户需求找合适的产品。”

为了整合资源，让团队更适应这种运作模式，目前的畅游海外发行体系也处于多线并行的状态，针对具体海外市场，主要是“北京+X”模式。即总部会提供各种资源和人的支持，海外具体区域需要搞定本地化特色的内容。在畅游的规划中，目前拥有几十人规模的海外发行团队未来还会继续扩充。

“海外发行，首先要求团队有国际化的视野，不单纯指是否掌握当地语言，更多的是在意员工是否能主动拥抱变化，去以学习的心态，去做没做过的事。简单来说，就是是否具备挑战者素质和探险家心态。同时我们对有经验的人士也一直敞开大门，欢迎各路希望在海外有建树的英雄豪杰加入。”

在采访的最后，李野认真地向我们说。目前畅游在韩国区算是走出了比较稳当的一步，后续希望从日本、欧美等更多T1市场发力。畅游立志做国际化视野的公司，所以我们不会满足于只做亚太市场。

我们不知道在未来，畅游将在海外市场占下多少高地。但是从李野的话语中，我们的确看到了畅游对待出海、对待出海产品内容上的严谨态度，也能看到他们踏出一步后，在出海上跃跃欲试的心情。对于这个已经在游戏行业深耕了十数年的厂商，他们正在跳出自己的舒适区，迎接更多的挑战与冒险。