「Roblox」在国内的知名度实在无法匹配其庞大的用户基数。
 

「Roblox」成立于 2008 年，是一家在线游戏创作社区公司。2019 年，「Roblox」的社区玩家 MAU 过亿，累计有千万名创作者使用过 Roblox 提供的工具来开发游戏。
 

和「Roblox」很类似的，是声名在外的 Minecraft，两者同属沙盒游戏赛道，但后者因 25 亿美金被微软收购而知名得多。然而以月活数据来对比的话，「Roblox」在用户年龄偏小、受众圈层更加局限的条件下，用户体量于 2019 年 8 月正式超越 Minecraft，成为全球市场的领头羊。

图片来源：Business Insider

除了 MAU 超越 Minecraft 以外，Roblox 还有一个不应该被忽视的原因，即" 公司的业态非常特殊，既踩中了游戏，也能扩展到编程教育 "。
 

大概也是看中了这一优势，腾讯出手了。2020 年 2 月 ，「Roblox」宣布完成 1.5 亿美元 G 轮融资，投后估值 40 亿美元。同时，腾讯将作为「Roblox」中国区唯一发行商，双方成立合资公司共同负责中国区分公司「罗布乐思」的运营。
 

根据公开数据，这是腾讯目前在编程教育领域的第一笔投资。
 

游戏和编程教育的结合，不仅能实现更好的低年龄段用户的教育效果，同时，还能带来商业模型上的闭环 —— 在国内，大多数创业公司依然直接依靠卖编程课来构建商业模式，但「罗布乐思」是第一个把两条路结合在一起，探索闭环商业模式的公司。
 

根据 Roblox 官方的数据，仅在 2019 年，公司的开发者收入就超过 10 亿元，其中顶级开发者的年收入均超过 7000 万元。
 

「Roblox」游戏界面

那么，腾讯为何在这个时间节点引进「Roblox」？成立合资公司，对腾讯的教育布局有什么意义？
 

36 氪专访了「罗布乐思」中国区开发者关系副总裁段志云，以下为对话内容（经编辑）：
 

玩家也是开发者：500 万人构筑护城河
 

和一般的游戏不同，「罗布乐思」既向玩家提供游戏，也提供让玩家自己创作游戏的工具，即开发者编辑器（Roblox Studio）。
 

所有开发者都可以免费使用这个工具，同时，公司还会提供编程语言学习、3D 场景构建、编程学习等内容，来帮助游戏开发者完成自己的设计。进入中国后，中国区的游戏设计课程则将由腾讯游戏学院和高校联合开发。
 

商业模式上，「罗布乐思」则仍采取游戏经典的模型：主要收入来源于虚拟货币充值和广告收入，随后，社区根据游戏内购和订阅用户游戏时长向开发者分成。
 

但要做成一个游戏社区生态并不容易，这意味着你要能培养出足够优质的开发者，且这批开发者的内容能不断吸引新的玩家加入这个生态。
 

段志云认为，这也正是 Roblox 的壁垒所在。创立超过 10 年时间，截至 2019 年已经有超过 500 万名用户使用 Roblox 进行过游戏开发 —— 玩家和开发者的数量越多，其社区生态的价值也就越高，因为优质内容是吸引更多玩家的根本保障。从创作者的组成结构来看，能够实现商业变现的 PUGC 数量较少，但占据了开发者分成的绝大部分。
 

向云游戏过渡
 

除去创作者基数，「Roblox」另一个有趣对点在于：在云游戏模式成为趋势之前，就开始了云化之路。
 

这里先解释一下 " 云游戏 "：云游戏是区别于传统游戏运行的模式。游戏数据通过高速网络和云服务器进行数据交换，玩家的硬件设备只需要支持基础的解码。
 

在这种模式下，用户的硬件存储空间被解放出来，设备承载的负荷更轻；且由于对显卡和处理器没有门槛，游戏的硬件标准也被降低，增加了游戏的潜在玩家数量；当玩家体验游戏的成本降低，游戏开发商之间的竞争就更加剧烈，倒推游戏内容朝着更加优质发展。
 

随着 5G 网络的到来，和音视频技术的进步，游戏创作平台开始向云游戏模式过渡，传统游戏分发平台则充当软件商店的角色。
 

「Roblox」创作社区的核心正是借助云端服务器降低玩家的游戏成本，扩大用户基数的同时提升产品体验，可以说踩在 " 游戏云化 " 趋势的节点上。
 

（云游戏产业链 数据来源：广证恒生、艾瑞咨询）

从收入模式来看，「Roblox」代表的云化社区收入来自第三方广告以及玩家付费。由于开发者和玩家使用的服务器和工具都由公司提供，玩家付款通常先由「Roblox」收到，再和开发者分成。与传统非云化分发平台相比，社区中开发者对平台的依赖不仅在渠道，还有软硬件配套服务，前者议价能力相对更强。
 

非云化游戏分发平台的盈利模式通常有两种，一是广告模式（如 taptap），游戏开发商购买广告空间推广游戏。二是联合运营，游戏平台分成发行收入，这一模式的典型是 STEAM。通常游戏开发商在发行过程中有以下几种选择：1）独立发行 2）登陆综合应用商店 3）与行业垂直分发渠道合作，第三种是大多数游戏开发商的选择。由于议价能力较强，头部分发平台的分成比例远高于行业平均。
 

腾讯思路：结合游戏优势，布局编程教育

如上文所述，「Roblox」免费向开发者开放服务器，开发系统以及配套辅助内容，因此可以成为编程教育的一种 " 出口 "。以中国区的「罗布乐思」产品为例，社区将采用合作教学，承办夏令营、比赛等形式向公立校和培训机构推广产品，构筑产品的教育生态。
 

36 氪认为，教育行业本质上是服务行业，产品的体验好不好是比较主观的，通过比赛作品、考试成绩等 " 出口 " 将结果量化不仅可以说服家长，也是对学生付出的肯定。

对于 K12 赛道来讲，有官方考试作为检验教培产品的标准；素质教育赛道的音乐美术培训等细分行业中，比赛作为 " 出口 " 的重要性通常会凸显出来。在编程教育中，使用游戏作为教育结果的呈现不失为一个探索方向。
 

（「罗布乐思」商业合作模式；图片来源：「罗布乐思」官方网站）

腾讯从 2013 年起切入在线教育市场，2019 年 5 月成立 " 腾讯教育 "，标志着教育业务板块的重要程度得到了集团层面的认可。随后腾讯宣布成立首个垂直行业实验室，用于开发教育场景下的 AI 技术。从 2014 年到 2020 年 4 月，腾讯共计完成 32 笔对教育公司的投资，其中以早期 K12 和学前教育项目为主。
 

同时，在教育部高等教育司的指导下，腾讯在 2019 年教育部产学合作协同育人项目中，设立了教学内容和课程体系改革项目、师资培训项目、实践条件和实践基地建设项目和新工科建设项目。罗布乐思（Roblox）和北京大学达成合作，提供面向青少年的教学体系，也与电子科技大学开启了罗布乐思游戏设计本科课程。
 

据知情人透露，腾讯对编程教育布局的思路是：深度结合游戏化编程教学，不以收入导向，重视做用户量和活跃。在引入「Roblox」之前，腾讯在编程教育的主要布局依赖于在线编程教育平台扣叮（Tencent Coding），平台面向 B 端和 C 端提供编程语言培训、线上云服务器、线下嘉年华等服务。扣叮也是 Scratch 图形编程语言在中国的官方代理。
 

此次投资「Roblox」，腾讯认为公司的模式符合 UGC 云端化的趋势，移动端分发渠道很强，此前中国类似的游戏创作社区数量非常少，「Roblox」作为社区具有强大的社交基因，未来有很大的增长潜力。
 

2014 年以来腾讯教育投资布局；36Kr 制图，数据来源：IT 橘子

「罗布乐思」段志云认为，在过去的 2-3 年，以 scratch 语言培训为代表的编程教培行业中资本的热钱不断涌入，公司的模式却高度同质化，「罗布乐思」的创作社区环境非常独特，我们非常期待这一产品在中国的表现。

据悉，近日「罗布乐思」提供 150 万的总奖金池，开启了为期两个月开发者挑战，鼓励开发者使用罗布乐思 Studio 设计出游戏作品并在 Roblox 发布。除去游戏内购和时长分成，如果作品进入「罗布乐思」中国作品的前 100 名，该作品就可以每月获得至少 7000 元的保底奖金。