结合平台的调查数据，近日Meta在其营销博客中披露了2022年在Facebook和Instagram上进行斋月营销的策略和方法。其中对帮助品牌在斋月更好地触达消费者方面给出了4个见解和对策：

在变革的季节，最大化增长

匹配旺盛的购物意愿

在团结的时刻推动与消费者的互动

在斋月传递品牌的善意和善举

在变革的季节，最大化增长

首先我们要更新对斋月以及斋月中人们行为的认知。

2022年的斋月从4月2日一直持续到4月30日，在长达一个月的时间里，人们审视自己的态度和行为，并会更容易接纳“新”的事物。

这种适应新习惯和拥抱新起点的感觉，为品牌吸引新受众创造了机会。根据Meta的研究，在每个类别中，经历过习惯转变的人尝试新品牌的可能性要高出2.5倍。

品牌怎么做：特殊的生活节奏和思想的革新带给了品牌最大化增长的机会，那么品牌如何抓住之一机会呢？

从创意和定位两方面来看。

好的创意永远都会生效，尤其是在斋月期间，人们更愿意去浏览那些与节日相关、但又出乎意料的好创意。

比如英国大型连锁超市TESCO就在斋月期间在线下投放了一块巨大的广告牌，广告牌的中心是两个盘子，而TESCO根据斋月期间日落才能餐饮的规定，让这两个盘子日落前空空如也，日落后逐渐被盛满美食，一经推出就打动了英国的穆斯林群体。

斋月人们生活方式的改变是显而易见的，如何将其跟自身的产品或者服务相结合才是斋月营销创意的重点。食品和饮料品牌都可以从斋月的饮食习俗上入手，而销售其他品类的品牌可以与“斋月节礼物”等购物习惯相联系，自然地融入到用户的斋月生活中。

好的创意，需要精准的人群定位加持。在TESCO的案例中，其将线下的广告牌精准地设立在了布伦特（伦敦）、伯明翰和布拉德福德等穆斯林人口较多的地区。这在社交媒体平台上也一样，运用Facebook和Instagram自带的定位功能，当你准备了一个绝佳的斋月创意之后，就可以通过平台的精准定位，将创意投放给最适合观看的人，从而最大化创意的价值。

匹配旺盛的购物意愿

在斋月和开斋节期间，人们对自主发掘新品牌、新商品的愿望极具增长。而据调查显示，81%的购物者会在网上购物时发现品牌、产品或企业。相较于另一个购物旺季圣诞节的78%，斋月的购物意愿更强。

那么在旺盛的购物意愿中品牌应该如何匹配呢？最重要就是对“时间”的把握。，斋月期间人们日常生活的节奏被新的节奏代替，因此品牌也应该注意并且迎合这种转变，在消费者需要的合适时机来“刷存在感”，响应消费者的购物决策。

比如快到日落时分人们对食品的需求旺盛；而到了早上，人们可能更需要让自己和家里看上去更“斋月”的服饰和装饰。在人们产生这些需求之前以及之时，品牌都应该充分做好铺垫，以便于用户随时都能在需要的时候看到对应需要的东西。

在团结的时刻推动与消费者的互动

斋月期间也是穆斯林们团结、团聚和保持联系的时刻。77%的斋月购物者或同意斋月是一个每个人都可以参与的季节，这一点也体现在社交媒体营销活动上。

据Meta对7,000个营销活动的效果分析的结果显示，与无连接（不与受众直接交流或者互动）的营销活动相比，与受众产生连接的营销活动在推动关键品牌成果方面的效率提高了139%。

斋月的到来给了品牌更多可以与受众接触的话题和连接点，与消费者连接的越紧密，效果会越好。与受众连接的手段包括：直播、Messenger、流媒体广告、AR和投票。除此之外，选择和红人合作来与她/他的粉丝群体建立精准的连接也是不错的选择。

在斋月传递品牌的善意和善举

Meta发现在大多数人过斋月的国家，70%的购物者希望品牌“找到一种在节日期间回馈的方式，因为他们希望品牌分享他们回馈社区、真实发言和为重要事业挺身而出的价值观”。我们发现，当品牌利用他们的影响力和资源传递善意、做出善举的时候，效果会非常显著。

数据还表明，人们正将数字渠道作为斋月期间慈善捐款的新媒介。在中东和北非，每10名受访者就有9名在斋月期间通过在线慈善机构捐款，同时在在线社区中分享他们对公益事业和社会公益的承诺。例如，Instagram上，#MonthOfGood帖子互动同比增长了3.5倍。

除了在斋月期间通过帖文、图片和视频来传递善意、展示善良的主题之外，品牌还可以在Instagram上设置慈善捐款活动，以彰显对社会话题的关注和慈善方面的态度。只需要在主页创建快拍的时候加入“捐款”贴纸，并将贴纸与已经认证的慈善组织相连接，就可以创建一个能够带有捐款功能的快拍。

结语

斋月不仅仅是一个穆斯林节日，更是一个变革性的季节。在此期间，人们的生活习惯和思考方式都会发生一定的变化，与此同时全世界的穆斯林又会通过同样的节日联系在一起。

品牌营销同样应该适应这种变化，做出打破“正常”惯例的行动，以承接这个比圣诞节购物意愿还强烈的全球节日。