雷霆游戏、友谊时光是如何做长线运营的？

近一年，在iOS 端《一念逍遥》收入超过1.5亿美元，《浮生为卿歌》接近5千万美元

根据热云数据发布的《2022年Q1手游买量报告》相关数据显示，在Q1手游买量市场各主要类型投放产品数占比方面，角色扮演仍是表现最为突出的类型，占比近40%，远高于休闲益智、网赚、模拟经营、卡牌等其他类型，是手游买量市场的绝对主力军。同时，角色扮演在Q1增量市场上的表现也值得瞩目，它在新增率排名中位列第二位，仅次于卡牌。整体上看，无论在买量大盘表现上还是在新游投放上，角色扮演在Q1都交上了一份满意的答卷。

进入4月之后，从手游买量市场角色扮演类投放创意组Top10来看，一些旧游投放力度极大，力压众多新游站在买量前列。热云数据通过综合App Store畅销榜和手游买量榜两组数据来看，有两款手游脱颖而出，一款是排在买量榜第一的《一念逍遥》，另一款是排在买量榜第八的《浮生为卿歌》。

《一念逍遥》作为雷霆游戏2021年1月底发行的力作，目前的累积用户数量已经超过千万，凭借过硬的游戏品质，它在畅销榜长期稳定在前十左右，同时，它也被雷霆游戏的母公司吉比特视为继《问道手游》之后提升公司营收的新爆款。而《浮生为卿歌》的时间更为久远，它是友谊时光在2019年年底发行的游戏，是其女性向手游的代表作品，这款手游在运营2年半后仍保持在畅销榜Top30，这个成绩实属不易，体现了其长线运营的整体策略。

热云数据通过对上述两款手游近一年的多方数据表现进行对比分析发现：

（1）两款手游为了延长自身的生命周期，都在通过不断的版本迭代来提升游戏的质量以及与玩家的互动频次，《一念逍遥》近一年更新次数高达22次，《浮生为卿歌》为14次；

（2）两款手游在iOS端的下载量趋同，近一年约在300万次左右，《浮生为卿歌》略高；

（3）从iOS 端近一年的收入估算上看，《一念逍遥》超过了1.5亿美元，《浮生为卿歌》接近5千万美元，前者约为后者的3倍，《一念逍遥》在流水表现上有更大的想象空间。

在广告投放方面，二者的投放策略并不相同。从今年以来的买量趋势上看，《一念逍遥》在投放创意组上出现了多次小波峰，最高值出现在手游1周年庆典之时，超过7.3万组，除此之外，五一假期来临之前也有明显的涨幅。而《浮生为卿歌》投放趋势一直较为平稳，没有明显的波动，最高值出现在4月下旬，投放创意组数超过2.5万组。

在流量平台分布方面，两款手游的偏好也有所不同。《一念逍遥》更偏好于“头条系”，穿山甲占比最高，超过60%，其次为优量广告和腾讯广告。而《浮生为卿歌》总体上更偏好于“腾讯系”，优量广告和腾讯广告合计占比超过60%，但此款手游在iOS端更倾向于在穿山甲平台进行投放。

从投放素材的角度来看，随着版本和内容的更新，上述两款游戏在2022年都新增了游戏剧情相关的素材。《一念逍遥》通过剧情选择的模式，让玩家体验筑基、金丹、元婴、渡劫等修真境界的全过程；《浮生为卿歌》同样强调可以根据游戏剧情走向作出自由选择，模拟后宫晋升当女主的生活。

同为国风游戏，游戏画面的呈现也占有很大投放比重。《一念逍遥》凸显写意派水墨国风的仙侠世界，展现悠久的传统文化之美，此款手游联合了中国美术学院、广州美术学院和中央美术学院进行设计课程合作，深入到高校和年轻用户群体之中；《浮生为卿歌》则突出3D画质、真实的四季交替等，真实还原古代汴京城的场景和生活。

在游戏玩法方面，《一念逍遥》在投放内容中突出放置挂机和千人同屏，不仅在玩家离线时产生相应收益，还可以与其他玩家产生交互。同时，千人同屏、跨服作战能够增加玩家的战斗力和爽快感。《浮生为卿歌》主要以DIY捏脸、随心换装、装修家园、宠物自由养成等为主。

多方联动在两款手游的宣传周期占有较大比重。《一念逍遥》在周年庆之际联动《一念永恒》和《凡人修仙传》两部动画作品，瞄准热爱修仙派的精准玩家群体。两部动画均由热门修仙小说改编，粉丝量庞大，对新增手游玩家有一定的拉动作用。《浮生为卿歌》则联动国家级非遗潍坊风筝传承人、百年老字号采芝斋和汉服品牌等，开启深度跨界合作，影响更加广泛的玩家群体。

从整体营销策略来看，在买量的基础上，两款手游均有自己的打法。《一念逍遥》从上线之初到现在不断巩固和扩大自己的IP价值，除手游外，陆续推出了官方动画《在下逍遥》和官方小说《一念逍遥：仙魔决》，实现了手游、动画、小说的全覆盖；而《浮生为卿歌》则在上线后的两年多时间里深耕玩家社群，通过友谊时光研发的好玩友App将玩家聚集在一起，通过攻略、问答、发帖等方式增加与玩家的互动频次，提升手游用户的粘性。