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塑身衣并不是一个以潮流为导向的品类。事实上,它属于“常青产品”,现金流能力强。那么,如何向市场提供正确的款式和风格,则成为了商家们的首要命题。

塑身衣并不是一个以潮流为导向的品类。事实上,它属于“常青产品”,现金流能力强。那么,如何向市场提供正确的款式和风格,则成为了商家们的首要命题。

  

随着消费者生活方式和文化的转变,这一品类将发生市场巨变,逐渐吸引比以往更多的消费者,也将因此涌现出一批明星品牌!

   

01
要点速览

  

• 2020年4月,塑身衣是受疫情影响最严重的品类之一,销售额暴跌,折扣不得不随之增加。而现在,市场正在回温。美国的补货率同比从 39%上升至45%,而英国的平均降价幅度为33%,下降4个百分点。

   

• 受新冠疫情影响,塑身衣风格从严肃的穿搭风格演变为日常风格,主要类别包括高腰三角裤、短款骑行裤和紧身连衣裤。

  

• 时尚文化也迎来“重塑”,这让零售商逐渐不再将塑身衣的特性描述为“瘦身”(slimming)。取而代之的是,市场已围绕“平滑”(smoothing)、“紧致”(firming)和“塑形”(sculpting)等关键词,重新进行品类定位,强调无缝裁剪、舒适性和百搭风格。

  

• 对塑身衣的包容性需求需要反映在裸色中,市场中缺乏深色款式供消费者挑选。吸湿排汗的轻质塑身衣也一度体现了创新力,这种设计可以支撑女性产后的身体,而不是单纯以迫使女性“恢复活力”的名义被推向市场。

  

02
零售商的“销冠笔记”

  

  • 补货率上升

  

塑身衣通常不受季节性趋势的影响,企业依靠核心款式的补货订单以实现库存。新鲜的设计非常适合重新吸引顾客在此类别中购物。然而,由于新冠疫情的影响,零售商对过度投资于其久经考验的款式之外的产品持谨慎态度——在过去6个月中,新品率仅比之前同期增长了2%。尽管如此,英国的补货率同比保持稳定在23%,美国的补货率从39%增加到45%。

  

  • 折扣降低

  

与此同时,与一年前相比,塑身衣的降价幅度有所减少。2021年,美国只有4%的塑身衣产品有折扣,平均折扣力度为51%。2022年,折扣范围扩大到了18%,但折扣力度却已降至更保守的36%。同比英国市场,塑身衣的折扣覆盖范围从39%下降到28%,平均折扣力度也从37%下降到33%。

  

(图片来源:EDITED)

  

# 重大场合回归

  

正如其它品类所面临的局面一样,疫情也加速了塑身衣的风格走向休闲化。然而,仍然会有消费者对更传统风格的需求。据估计仅在美国,今年就有近250万场婚礼,超过75%的夫妇在2021年订婚,为2022年的婚礼仪式做足了准备。精明的零售商已经嗅到了商机。

  

随着越来越多的重大场合重新回归到人们的生活中,可以预想到会有更多的品牌纷纷推出相关产品。

  

谷歌搜索量对比

  

2020年,全球运动服市场规模约为3,535亿美元,显然使塑身衣相形见绌。尽管如此,在过去的一年中,全球范围内对解决方案服装的搜索量有所增加,这意味着客户正试图更多地了解该品类更多的细节,并打算购买。

    

(图片来源:EDITED)

   

# 趋势转变

  

随着席卷整个行业,商家们正在对运动服装类别进行重新构想,使其更具包容性。零售商在推广塑身衣时会考虑到舒适度,美国和英国29%和27%的塑身衣产品分别体现了这种趋势。

  

由于SKIMS等品牌致力于将穿着塑身衣转变为一种生活方式,因此被描述为“无缝裁剪”(seamless)和“日常”(everyday)的产品在美国市场则突出了自己的存在感。英国零售商对于塑身衣的定位则保持原有风格,38%的款式被描述为能够提供“控制感”(control),32%的款式被描述为能够提供“丝滑”(smoothing)的穿着体验。

   

 (图片来源:EDITED)

  

# 确定选品范围

  

收腰短裤(control top briefs)是系列产品的基础,这种款式相当于塑身衣类型的41%。随着压缩服装越来越成为日常必备品,骑行短裤已成功地从流行款式转变为核心款式,占该品类的14%。丁字裤也很受欢迎,附在高腰款式或经典紧身衣裤上。

  

对于需要最少投资的、更具定向性的产品,建议选择能够引领潮流的颜色、紧身裤和轻质塑形连衣裙,如SKIMS和Good American。同时,无缝裁剪趋势将持续影响内衣和运动服的生产方式。

  

  • 可供参考的核心风格:骑行短裤、紧身套装、收腰丁字裤、针织裤、高腰三角裤、开胸塑身衣、长款文胸。

  • 潮流款式:无缝裁剪风格、连衣裙、紧身裤。

  

# 待增长领域

   

  • 品类多样性

  

与内衣市场类似,整体塑身内衣市场缺乏包容性的中性色调,尤其是在英国市场。这表明,新兴品牌需要做到品类多样化。SKIMS提供了9种中性色调,而在2017年,Heist开发了7种裸色色调,覆盖了1000多种肤色。传统品牌和大众市场零售商需要加大力度,否则就有可能被这些更符合现代消费者价值观的品牌抢走顾客。

  

  • 材料技术

  

由于舒适度是塑身内衣的一个决定性因素,零售商需要优先考虑轻薄的亲肤材料创新。弹力运动衫受到Wolford和Yummie的青睐,Marks & Spencer使用Cool Comfort技术来吸走水分。Heist家的塑形内衣的是其竞争对手的一半。

   

 

(图片来源:EDITED)

   

  • 关注孕期与产后

   

塑身衣可以提供下背部支撑,缓解怀孕期间肿胀引起的疼痛。同时,支持产后母亲的塑身衣市场,则更多地帮助身体恢复。Ingrid + Isabel作为核心品牌脱颖而出,提供具有透气清凉的剖腹产友好型塑身衣,以及易于护理或吸乳的款式。

   

  • 运动服

  

由于塑身和支撑功能使日常产品受益,零售商一直在将塑身衣技术和材料用于运动服系列。Oysho的塑身系列提供运动文胸和打底裤,具有收腰和平滑等特点。PRISM则专门提供塑身衣设计技术制成的可持续性多用途运动服。

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文章作者:雨果跨境

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