36氪获悉,跨境营销品牌「Brandgogo」已于近日获近千万元天使轮融资,本轮投资方主要为个人投资者。本轮融资资金将主要用于团队扩张、海外红人运营、生态能力建设以及搭建自营全球账号矩阵。

 
海外流量投放,十分依赖投手的个人经验。
  
36氪获悉,跨境营销品牌「Brandgogo」已于近日获近千万元天使轮融资,本轮投资方主要为个人投资者。本轮融资资金将主要用于团队扩张、海外红人运营、生态能力建设以及搭建自营全球账号矩阵。
 
近年来,伴随着跨境电商行业的竞争加剧,海外流量成本以及营销成本日益增长。同时,由于语言文化等差异,中国跨境卖家在海外营销上,也普遍存在水土不服的现象。Google、Facebook等传统流量渠道已经红利见顶,寻找新的流量池,就成了如今人们普遍关心的话题。
 
而正在爆发的Tik Tok,凭借快速增长的用户也获得了众多跨境商家的青睐。2021年,TikTok全球下载量破30亿次,覆盖200多个国家和地区,在全球141个国家里排行第一,月活破12亿,其中美洲地区月活接近3亿,平均用户在线时长突破78分钟/天。
在看到Tik Tok的流量红利后,「Brandgogo」定位TikTok平台数字化营销SaaS工具,以链接跨境卖家与营销红人为切入口,通过数字化方式匹配双方需求,并提供数据分析以及海外流量投放等服务。目前,Brandgogo已经拥有2万用户,红人库内现有红人突破300万人。
 
据Brandgogo创始人兼CEO李勤告诉36氪,在Tik Tok流量投放上,国内卖家通常存在专业人才稀缺、语言文化与价值观差异等问题,此外还有内容创作人工管理成本过高等问题;而在红人方面,Brandgogo瞄准的是中腰部网红,这部分网红粉丝通常在数千至数十万左右,他们缺乏专业的团队配合和供应链支持,因此也较难靠自身实现流量变现。
 
基于此,Brandgogo推出的数字化交易平台,就起到了链接双方的作用。具体来看,Brandgogo主要涵盖了三方面功能:
 
其一是提供免费的数据分析SaaS。通过Brandgogo的数据分析工具,卖家可以在平台上对短视频内容进行数据对比,寻找更高转化率的产品和合适的红人。同时,针对已经发布的产品,卖家也可以通过后台的管理系统,追踪到短视频、直播流量和转化率的表现,形成数据闭环,帮助业务决策。
 
而在红人端,Brandgogo也提供了账号分析工具,可以通过分析其他红人的粉丝数、点赞数、评论数和最终转化率,帮助红人解析内容创作方式与热门产品等。
 
其二是撮合交易功能。在Brandgogo的平台上,商家可以自主发布投放视频的需求,平台算法会通过关键词将需求推至合适的红人面前,红人也可以根据需求选择接单与否。“比如商家的视频要拍多少秒、展现形式,用付费还是送产品结算等方式,这在传统渠道中都需要大量的沟通成本以及中介费。”李勤介绍,对此,Brandgogo则采用了免费撮合、成交抽佣的方式。
  
其三是变现功能。李勤认为,现阶段Tik Tok的变现效率并未达到峰值,一方面是TikTok还没有做到全球覆盖,目前小店只覆盖了英国、印尼、泰国、马来、越南、菲律宾6个国家;另一方面视频带货的消费习惯仍未在海外完全养成。所以Brandgogo提供的变现路径,既包含小店闭环,也鼓励商家将流量导至站外三方平台或私域。
 
此外,李勤认为,虚拟产品(无需物流)、普适性产品(如卫生纸等)、珠宝等奢侈高毛利率产品,在当下的TikTok上更具优势。
 
在他看来,Brandgogo的核心仍在算法层面。传统的海外流量投放,由于十分依赖投手的个人经验,因此难以规模化运作,并且人员出现变动时对流量投放影响较大。所以Brandgogo通过数据抓取、数据分析,并利用算法学习的方式,补足人工投流时的强经验依赖。
此外,Brandgogo还提供了一套ROI预警系统,当卖家的ROI低于一定程度时,系统会自动停止投放。“我们通过大数据的方式,可以替代一半人力,也就能够在流量投放上形成规模化效应。并且我们积累的数据越多,之后的数据分析就更精准。”李勤认为。
  
目前,Brandgogo已经与太平鸟、斯凯奇、爱国者、立白等品牌达成合作。至于未来规划,李勤认为下一步需要在Tik Tok已经开通小店的英国、印尼、马来西亚等地,组建当地的运营团队以及本地化的仓储物流服务。同时,也需要引导商家发布需求,并招募更多的优质红人入驻平台。
 
团队方面,创始人兼CEO李勤曾任箴创跨境CEO、跟我跨境APP创始人,也是是阿里巴巴明星讲师,在创立BrandGogo前,曾自营跨境电商年营业额过亿元,拥有10年跨境电商连续创业的经验。CTO王瑶曾任企查查技术总监,有12年大数据技术研发经验,在产品设计、技术安全、大数据分析领域有丰富的成功经验。
 
本轮投资方表示:“抖音的成功在国内已经得到了验证,因此,TikTok也更具想象空间。单就海外社媒广告的细分市场而言,2021年Google的广告收入超过了1400亿美金,meta也在1000美金左右,而TikTok的用户量月活已经全球领先,相信不管是内容电商还是广告营收,TikTok在未来3-5年,都有可能引发新的态势。BrandGogo创始人李勤及其团队,是跨境电商行业的持续创业者,对跨境电商行业的商业玩法以及TikTok的商业变现,有丰富的实战经验,这也是我们选择投BrandGoGo的重要原因。”

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文章作者:潘潇雨

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