作为全球数一数二的流量池,TikTok带火了很多产品,最近一款可折叠吸管也被带火了一把,单条视频播放量最高近5000万次。

作为全球数一数二的流量池,TikTok带火了很多产品,最近一款可折叠吸管也被带火了一把,单条视频播放量最高近5000万次。

 

可折叠吸管火爆TikTok

 

根据Sensor Tower的一份报告,TikTok是2022年第一季度全球下载量最多的应用。

 

报告显示,一季度全球应用下载量总计达到369亿次,同比增长1.4%。其中,TikTok的下载量超过1.75亿次,位居第一;排在第二位和第三位的分别是Instagram和Facebook,下载量依次为超1.6亿次、超1.5亿次。

 

自去年以来,TikTok就登顶过不少榜单的榜首。作为一个全球热门应用,TikTok是众多卖家增加产品曝光度的一个重要渠道。

 

像奕至家居、完美日记、花西子等都会在TikTok上做投放。在网红layallure的影响之下,奕至家居一条有关智能台灯的视频的点赞量就超过了36万。

 

目前,借助TikTok“出圈”的产品仍有不少,比如一款可折叠奶茶吸管。

 

3月,一位博主在TikTok上发布了一系列可折叠奶茶吸管视频,并且收获了不错的播放成绩。在短短一个月的时间内,其单条视频播放量突破千万次的有2条,百万次的有1条,十万次的有6条。

 

其中,最火爆的一条视频的播放量达到4940万次。不仅如此,其点赞量和评论数量也不逊色,点赞量破400万,评论数量也有3500多条。

 

视频里面的主角——奶茶吸管,是一条可折叠的食品级有机硅,隐藏在奶茶造型的钥匙扣配饰里面。使用时,用户打开钥匙扣配饰,把里面的有机硅展开并挤压,就会得到一根吸管。借助配饰里面的尖嘴,用户就可将吸管插入奶茶等饮品。 

 

 

在视频评论区里,有不少人留下了喜爱的理由。小编梳理了一下,主要包括两点:一是造型可爱;二是环保、可循环利用。

 

关于可爱,有用户评论称:这是可以被列入“因为可爱才会买的10件商品”购物单中。像这款波霸吸管,除了造型可爱之外,还具备多功能性——既能当钥匙扣,也能当吸管。

 

不可否认,产品本身的功能和质量是保证“出圈”的关键。与此同时,趣味、创意的设计可以成为产品的加分项,因为这能加深消费者对产品的第一印象,从而促进购买。

 

近年来,不少品牌在把控质量的同时,也在提高产品的可赏性,比如北鼎股份。北鼎股份的烤面包机靠“高颜值”吸引了一波粉丝,一些买家在北鼎的亚马逊产品页面上表示烤面包机的外型出众。

 

关于环保,有不少用户也提到了一点,其中一个获得近300个点赞量的用户写道:如果这有助于减少浪费,为什么不支持呢?

 

此前小编提到过,现在很多人都开始关注“可持续”这个话题。根据西蒙顾和咨询公司的一项调查,在全球范围内,85%的消费者在购买时变得更环保;60%的消费者将可持续性视为重要的购买标准;三分之一的消费者愿意为可持续产品支付更高的价格。

 

在营销推广上,该博主的玩法是比较常见的10秒短视频形式,内容主要分为三类:开箱视频、吸管使用范例以及吸管使用场景。其中,有关如何使用吸管的视频最受欢迎,无论播放量,还是点赞量,都远超其他视频。不少用户在这类视频的评论区中询问购买链接。

 

标签设置方面,除了品牌名以及#tiktokmademebuyit等常见标签之外,这位博主还根据吸管的特性设置了“可持续”、“奶茶”等标签。热门标签就相当于TikTok的内容导航器,从上文提及的环保评论来看,这个“可持续”标签似乎发挥了一定作用。

 

当然,博主所做的一切,很大程度上是为了导流。该博主的个人页面显示有一个独立站的网址。根据Similarweb的数据,该独立站在3月时的访问量达到近8万,较上一个月增长了2万。与此同时,其全球排名从3月起也开始上升。

 

TikTok推出新广告计划

 

流量池巨大是TikTok吸引众多卖家前来布局的原因之一。TikTok也趁此加强广告业务。这为卖家们增加更多的曝光机会。

 

最近,TikTok正筹划一个新的广告计划——TikTok Pulse。根据官方介绍,该服务允许广告主将广告投放在TikTok前4%的热门视频旁边。广告主可以选择的内容有12类,包括美容、时尚、烹饪、游戏等。TikTok还表示,会有专门的工具来确保TikTok Pulse广告和周边视频内容相匹配。

  

 

除了这些,目前TikTok并没有透露太多的细节,例如广告定价、浏览多久才会看到广告出现等。

 

据外媒报道,TikTok打算在今年6月向美国广告主推出该广告计划。在发布之际,只有受邀加入该计划的广告主才能访问TikTok Pulse。不过TikTok的一位发言人表示,该计划在接下来几个月的时间内将向更多广告主推出,秋季将面向更多市场。

 

需要注意的是,这是TikTok探索的第一个广告收入分成计划。TikTok和创作者之间的分成为五五分。

 

这和YouTube的合作伙伴计划有点类似。在YouTube上,合作伙伴计划允许创作者通过其频道展示各类广告来赚取广告收入。

 

外媒评论称,像合作伙伴计划、TikTok Pulse这样的广告计划,对创作者和广告主都有一定好处。对创作者来说,这些计划能够带来收入,这将激发他们的创作热情,从而吸引更多流量。于广告主而言,这允许他们接触到更有吸引力的创作者,从而进一步提高产品的曝光度。

 

在加强广告业务的同时,TikTok也在逐步推进电商闭环。2021年年初,TikTok推出印尼和英国小店;同年9月,推出TikTok Shopping,主要针对美国市场;今年4月,TikTok上线越南、泰国、马来西亚和菲律宾电商业务。

 

为了吸引更多商家,近期TikTok陆续推出一些激励政策。

 

5月,TikTok推出了最新的英国跨境商家激励政策。TikTok表示,新入驻账号完成“新手上路”任务后可领取90天全部订单3.2%的免佣激励,仅收取1.8%的支付手续费。

 

2020年,TikTok的电商模式还停留在给别人导流的阶段。从2021年起,TikTok的电商业务开始走向闭环。TikTok新动作频频,卖家们可以多关注一下TikTok的动态,以调整自己的销售布局。

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文章作者:余晓莹

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